項(xiàng)目方在與投資人的洽談過(guò)程中講過(guò)一個(gè)故事來(lái)講述投資人和眾籌的利益關(guān)系。先請(qǐng)教大家一個(gè)問(wèn)題，眾籌對(duì)于個(gè)體工商戶(hù)的利弊都有哪些？在利弊之中怎么做權(quán)衡呢？我們以餐飲行業(yè)的個(gè)體戶(hù)為例，通俗易懂的闡述一下這其中的利弊得失。
我想開(kāi)一家小餐館，我預(yù)計(jì)得投資十一萬(wàn)，可我沒(méi)那么多錢(qián)，我也不想拿這么多錢(qián)去投資，怎么辦呢？不知道你有沒(méi)聽(tīng)過(guò)眾籌，其實(shí)眾籌簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)呢，就是集資，集大家的資金一起來(lái)創(chuàng)業(yè)或者開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。
我手上只有五萬(wàn)塊，那我還差六萬(wàn)，怎么辦?我找了六個(gè)交情最好的朋友，并且他們都很信任我，我跟他們說(shuō)，我現(xiàn)在想開(kāi)家餐館，還差六萬(wàn)塊，但是我不想找你們借錢(qián)，我想讓你們投資一起參與。你們每人投資一萬(wàn)塊，不多吧？開(kāi)店以后，我會(huì)給你們每人一張會(huì)員卡，每張卡里面充值了一萬(wàn)塊錢(qián)，以后你們可以拿這張卡，直接來(lái)店里消費(fèi)，也可以把卡借給你的朋友，或者親戚使用。卡里的金額只是一堆數(shù)字，而他們給我的是真錢(qián)。
只要是拿這張卡來(lái)消費(fèi)的，一律打八折，因?yàn)槟銈兪堑昀锏暮匣锶�，你們享有這個(gè)權(quán)益，你們可以對(duì)親戚或朋友說(shuō)，這家店是你們開(kāi)的，讓他們可以常來(lái)照顧生意。只要是你的親戚或朋友，經(jīng)你介紹來(lái)的，消費(fèi)一律打九折，而且你們還享有百分之20的提成，比如你的朋友消費(fèi)了一百塊，你拿20元提成。而且我會(huì)建立一個(gè)合伙人微信群，每個(gè)月店里的收益都會(huì)在群里公布，因?yàn)榈搅四甑�，還要給你們分紅，按照你投資金額的比例給你分紅。
這樣你們每人投資一萬(wàn)塊，獲得了一張可以，消費(fèi)一萬(wàn)的會(huì)員卡，而且你介紹朋友親戚消費(fèi)，還有百分之二十提成。那總結(jié)下這個(gè)眾籌模式，首先我開(kāi)店只花了五萬(wàn)，低成本而且風(fēng)險(xiǎn)平攤了，他們只要投資一萬(wàn)塊，就能獲得一張?jiān)诘昀�，消費(fèi)一萬(wàn)的會(huì)員卡。而且他們作為合伙人，肯定會(huì)跟周邊的朋友親戚講，他們開(kāi)了一家餐館，要去吃飯或者擺酒席就去我那里，這樣我就讓他們既是合伙人，又變成了宣傳員。而且他們介紹人過(guò)來(lái)吃飯，還能有提成，他們就一定會(huì)努力扮演好宣傳員這個(gè)角色，何況他們還是餐館的合伙人，店里賺的越多，他們的年終分紅也就越多，何樂(lè)而不為呢？如果我一個(gè)人開(kāi)店，一開(kāi)始，我個(gè)人的圈子頂多影響，我周邊的十幾個(gè)人，但是找來(lái)了六個(gè)合伙人，他們每個(gè)人都有自己的圈子，一開(kāi)始就能影響到五六十人，而且每個(gè)人的投資又不高，即使虧了，也不會(huì)虧太多的。傳統(tǒng)的開(kāi)店方式，所有投資，都是老板一個(gè)人承擔(dān)，屬于重資產(chǎn)模式，這樣一旦虧本，就很難翻身。如果采用我這種輕資產(chǎn)模式，就能低成本的快速開(kāi)店，而且每個(gè)人都是共贏的，合伙人還可以在店里做事，這樣員工都省掉了，只要分配好之間的利益。
因此我在此呼吁,我們與供應(yīng)方有著良好的合作關(guān)系，可以得到海鮮產(chǎn)品的優(yōu)先供給，所以這就需要大量的資金來(lái)應(yīng)對(duì)海鮮收購(gòu)，而我們收購(gòu)的海鮮可以直接販賣(mài)到各大海鮮批發(fā)市場(chǎng)，酒店，海鮮加工廠(chǎng)，獲得相對(duì)較高的利潤(rùn)，為了讓整個(gè)眾籌鏈中任意一環(huán)都能夠利益共享的同時(shí)讓收益最大化，為了讓濱海特色的眾籌項(xiàng)目遍及全國(guó)，讓投資人領(lǐng)略具有海洋生命力的投資項(xiàng)目，所以我們需要投資人幫助我們共同收購(gòu)，利益共享。
