在上大學以前我是沒做過頭發(fā)的，偶然的機會讓我深刻了解了所謂美發(fā)行業(yè)的秘密。（過程就不必說了。）而且大多數(shù)美發(fā)機構都是類似。現(xiàn)在就給大伙說說。
1、成本低的可怕
平時MM們花大價錢去做頭發(fā)，不論直發(fā)還是卷發(fā)，總聽美發(fā)師介紹產(chǎn)品，而產(chǎn)品的真正屬性都不了解，所以都認為越貴越好。其實不是這樣的。美發(fā)產(chǎn)品除了國際知名品牌，比如沙宣、威娜等，其他大多都是廣州生產(chǎn)的。而廣州生產(chǎn)的這些DD又大多數(shù)都不是什么高擋產(chǎn)品，卻起名“法國……”、“德國……”，其實都是廉價商品，而美發(fā)店的進貨就更便宜了。我去跟著進過無數(shù)次貨，一盒染膏（染發(fā)用的）只有10塊左右，更便宜的還有2、3塊的，都很正常。而燙卷發(fā)用的藥水也是這個價位。這差不多都是一個人的用量，而往往要我們100塊錢左右。而離子燙的藥水也只有20幾元左右的價格，而且是3、4個人的用量。初步算了一下，算上人工、費用等等，成本只有收入的10%-20%。即使大家認為的較大,信譽較好的店也是利潤相當之大的。因為人家賣的是手藝。我算了一筆帳如果做一個頭發(fā)花300塊錢，那么藥水也就30、40塊錢，再加上水電房租等費用滿打滿算也只有50，300—50=250，這250中要給大小工共提成3-4成，也就是75-100元，剩下的250—100=150元就是老板純利潤啦。
2、美發(fā)師偷梁換柱
一般的美發(fā)店確實也有進價相對貴些的知名品牌，但是由于成本高，就沒有那么大的利潤。怎么來控制利潤呢？顧客一般如果選擇了這些品牌的DD，美發(fā)師背著顧客用廉價的藥水或者染膏，因為我們也看不到他調(diào)藥水，而且也不清楚真貨是什么顏色和氣味。結(jié)果花很多錢弄的頭發(fā)用的卻是劣質(zhì)的藥水，心理還挺美的。當然,這不是所有的美發(fā)店的作風.
3、品種繁多，價格不等
其實除了很多大的品牌以外，很多小的品牌的成本和效果都差不多的。而美發(fā)店往往要的價格卻相差很多，還解釋說這個品牌好，上價也貴，效果也好，比較適合你等等。鼓動消費者用較貴的，這樣他們的利潤就更大了。其實什么靈感燙、喇叭燙、空氣燙、錫紙燙等等一類都算是冷燙，用塑料杠或用錫紙擰再上藥水，而陶瓷燙、數(shù)碼燙、SPA燙等等一類都屬于熱能燙，直接把頭發(fā)卷在發(fā)熱的金屬或陶瓷杠上。不過是名字起的亂七八糟，弄的消費者心理一點譜都沒有。
4、承諾和結(jié)果不一樣
我們做頭發(fā)之前都是要先看圖片的，顏色樣子等等選好了再做，詢問美發(fā)師的時候，他們都說“沒問題肯定能做出來”，結(jié)果出來卻讓我們很失望，然后他們會解釋“根據(jù)你的臉型和性格而定的，要比圖片更適合你”。其實我們看的圖片上模特們的頭發(fā)尤其是卷發(fā)大多都是做出來的而不是燙出來的，我想中國最好的美發(fā)師也沒有幾個能燙出和圖片一樣漂亮的發(fā)型來，那都是用吹風或者卷發(fā)器等等做的，而光靠燙發(fā)是沒有那么好的效果的。顏色也和光線有很大關系。
5、鼓勵做營養(yǎng)
我們在做頭發(fā)的過程中美發(fā)師們往往在聊天中經(jīng)常會說我們發(fā)質(zhì)不好，必須馬上做營養(yǎng)。而剛做完的時候感覺確實不錯，頭發(fā)滑滑順順的，第二天還是不錯。其實我們用的營養(yǎng)膏（包括倒膜、發(fā)膜、護法素、精華素等）都還殘留在頭發(fā)上的，每次做完以后沖水的時候，他們都不會沖很長時間不會沖的很干凈，而且不用電吹風吹干，如果我們自己做也有這個效果。很多營養(yǎng)膏都是只起到潤滑作用，而不會真正營養(yǎng)到頭發(fā)的。不管是大工還是小工,他們推銷了營養(yǎng)都是有提成的,一般都是三成,就是做100元,他們能提30元.夠黑吧.
6、頭發(fā)越來越糟糕
很多美發(fā)師介紹某種產(chǎn)品的時候，尤其是貴的，都說這藥水不會損害頭發(fā)，只會營養(yǎng)頭發(fā)，發(fā)質(zhì)會比本來的更好。大家好好想想，這是根本不可能的事，現(xiàn)在國際上也沒有一種燙發(fā)染發(fā)的產(chǎn)品會讓發(fā)質(zhì)變好的。但是我們做出來感覺效果真的不錯，頭發(fā)很順滑，其實在最后一次洗頭的時候，美發(fā)師都要用很多護發(fā)素或者營養(yǎng)膏的，洗完當然很順滑了。而自己回去以后越洗越糟，漸漸干枯分杈。燙發(fā)染發(fā)會有損發(fā)質(zhì)是必然的，哪怕是再高級的藥水藥膏。JMS要考慮好哦~
7、店名隨便叫
大家看到很多美發(fā)店都用的是什么“標榜”、“歐萊雅”、“蒙妮坦”等等之類，以為都是國際上的這些名店的分店，以為名氣大就好。其實這些名字都是加盟的甚至連加盟都算不上，只是交上幾千塊錢就可以叫了，想叫什么名都可以。MM們不要被蒙蔽。
再教JMS對付的方法
1、只選對的，不買貴的
2、可以自己買藥膏藥水，去美發(fā)店讓人幫忙加工，給點加工費就OK了，可以節(jié)省很多很多哦。普通美發(fā)店用的DD在美容美發(fā)用品商店都有售，但是要裝著自己是內(nèi)行的樣子，最好是進貨的樣子才能買到便宜DD，不然也是很貴的。
3、看美發(fā)師兌藥水，看清楚牌子
4、做營養(yǎng)的時候可以自己買藥膏，在家里的洗澡的時候蒸汽，或者在桑拿房里蒸，帶上浴帽。
5、不要聽美發(fā)師們的忽悠，他們做一個會有不少提成的哦~
6、做完頭發(fā)要保護，經(jīng)常做做營養(yǎng)（完全可以自己做）
7、不要太相信圖片了，有心理準備
8、去信譽較好的店做頭發(fā)，雖然價格可能會高些（當然他們的利潤也更大），但至少不會偷梁換柱。
9、帶自己的洗發(fā)液去，盡量別用店里的，很廉價哦~ 如果想用名牌的也有——加價錢的，不劃算
10、不輕信“打折”，其實MM們心理都是明白這個道理的，但是還是禁不住誘惑
大家遵循了這些,平時400-1000元的頭發(fā),花200-300元就足夠了,精打細算大概只用三分之一的價錢.
目前想到的就這么多，等想起其他的再繼續(xù)貼。
偶沒有什么壞心眼要整垮美發(fā)行業(yè)，只想讓愛美的JMS了解美發(fā)店內(nèi)幕，可能會遭人罵，但是更希望JMS能少花冤枉錢，卻能變的更漂亮。
大家注意我的建議，以后做頭發(fā)要慎重，考慮周全哦~~
希望愛美的MM越來越美
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