目前杭州二手房承壓越來(lái)越明顯，房東降價(jià)已經(jīng)成了基本操作。光看貝殼上個(gè)月的數(shù)據(jù)，降價(jià)房源占比達(dá)到了87%！手邊賣房的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，最近15天跌價(jià)的房源接近12000套。
圖源：手邊買房
有些房源一個(gè)月降價(jià)數(shù)次，有些房源每次降價(jià)幅度都是十幾萬(wàn)元、二十幾萬(wàn)元。在我們報(bào)道的案例中，降價(jià)超40萬(wàn)元、70萬(wàn)元的也時(shí)有出現(xiàn)！“中介跟我說(shuō)，不降價(jià)，連上門看房的人都沒(méi)有。”一位房東無(wú)奈地說(shuō)。更現(xiàn)實(shí)的是，本以為降價(jià)是“核武器”，可以一步到位實(shí)現(xiàn)以價(jià)換量，但面對(duì)市場(chǎng)面大批房東都選擇降價(jià)，部分房東只能另辟蹊徑：自己做文案、組群發(fā)紅包、豪裝翻新……只為了給自己的房子多加點(diǎn)“砝碼”。有人自嘲：這是被逼成了“賣房特種兵”��！
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最近網(wǎng)上關(guān)于房東“花式”賣房的故事真的不少。“魔都”上海的房東們有多拼？總價(jià)4500萬(wàn)元的豪宅不光降價(jià)500萬(wàn)元，還買房送賓利。有房東加了100多位中介微信后，建了專門的賣房群，每天在群里發(fā)紅包、拉新人，承諾除了中介費(fèi)還有另外酬謝。
買房送賓利
廣州的房東更“高階”，除了建群、發(fā)紅包，據(jù)說(shuō)還設(shè)置了階梯式獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，拉新、發(fā)圈、帶客、面談都有不同金額的紅包獎(jiǎng)勵(lì)，成交后還有額外5萬(wàn)元現(xiàn)金紅包！據(jù)說(shuō)，這一套“組合拳”下來(lái)，他的房子沖到了整個(gè)板塊帶看人氣榜第一。而這些操作也已經(jīng)不是“獨(dú)門秘訣”，打開(kāi)各類社交媒體平臺(tái)，搜一下“賣房”，各種攻略以及房東自制的賣房文案或視頻就會(huì)跳出來(lái)。在杭州，這樣的案例同樣比比皆是。不僅有前陣子被熱炒的杭州女生自己發(fā)帖賣房，最近一大關(guān)次新樓盤的業(yè)主透露，有人在群里說(shuō)，已經(jīng)靠自己發(fā)帖成交了兩套房，省了一筆中介費(fèi)。
社交平臺(tái)發(fā)帖賣房
“這些靠自己在社交平臺(tái)發(fā)帖賣房的房東，應(yīng)該都是打算自主交易的，有些還沒(méi)網(wǎng)簽，所以我們看不到具體的成交情況，但我們接觸的房東中，也不乏‘營(yíng)銷高手’。”之前幫F先生成功賣掉一套公寓的中介小李相當(dāng)感慨。
當(dāng)時(shí)F先生要賣的是名下一套小面積酒店式公寓，雖然這套房能帶來(lái)不錯(cuò)的租金收益，但因?yàn)橄霌Q房，所以F先生打算賣掉籌資金。知道這類商業(yè)性質(zhì)的公寓不好賣，F(xiàn)先生做足了功夫。
第一步就是寫(xiě)了一份信息詳實(shí)又凸顯誠(chéng)意的房屋推薦文。從自己買房、賣房的心路歷程，到房屋的具體情況、各種優(yōu)點(diǎn)，再到自己買的價(jià)格、掛牌的價(jià)格、底價(jià)以及目前租金情況，一一詳盡羅列。
據(jù)中介回憶，由于F先生公布了底價(jià)，比掛牌價(jià)和周邊其他同類房源還低了幾萬(wàn)元，一下子就成了大家愿意推薦的首選，預(yù)約看房的人立刻多了起來(lái)。除了寫(xiě)文案和降價(jià)，F(xiàn)先生還明確會(huì)重新?lián)Q墻紙，在出售之前清空了租客，特地做了深度清潔，連空調(diào)、窗簾都洗了，把窗戶擦得干干凈凈，還換了密碼鎖方便中介帶看。結(jié)果，不到一個(gè)月時(shí)間，這套公寓完成了全部交易手續(xù)，F(xiàn)先生收到了全款。
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在越來(lái)越“卷”的房東中，還有不少選擇“先貼再賣”的。
歐陽(yáng)名下有兩套房，一套在錢江新城，自住，一套在老城西，出租。“因?yàn)槌俏鬟@套只有98㎡三房，十多年前買的，房齡快20年了，又占了一張房票，所以去年就打算賣掉了。”去年年初，歐陽(yáng)把房子掛了出去，掛牌價(jià)650萬(wàn)元，可看房的人寥寥。“當(dāng)時(shí)我選擇了邊租邊賣，所以租客一直住在里面，租金每個(gè)月6400元，不過(guò)這樣始終不方便，今年租客搬家了，我就索性收回不出租，空著讓中介帶看，但看房的人還是不多。
中介的反饋是，房子有些舊了，價(jià)格也可以調(diào)一調(diào)。”為了盡快把房子賣掉，歐陽(yáng)聽(tīng)了中介的建議，把家里破舊的家具都進(jìn)行了處理，還重新粉刷了墻面，整個(gè)屋子煥新后，又跑了一遍周邊的中介公司，重新拍照、上架，“價(jià)格我也打算再降20-40萬(wàn)元，希望能成功脫手”。
歐陽(yáng)能不能如愿還不知道，比她投入更大的程女士已經(jīng)用“豪裝”換得了交易成功。去年，手握一套武林門附近
小北門的50㎡“老破小”，程女士一度非常發(fā)愁，“只要能賣掉，符合我的心理價(jià)位，什么方式我都愿意試。”
她的房子雖然在市中心，但這種傳統(tǒng)的樓梯房房齡高、戶型過(guò)時(shí)，實(shí)在賣不出價(jià)格。她說(shuō)，這房子2018年時(shí)就掛牌過(guò)，當(dāng)時(shí)掛牌價(jià)280萬(wàn)元，有人還價(jià)250萬(wàn)元，沒(méi)賣，眼看二手房行情一路向下，她有些著急了。“去年有人推薦了一家裝修帶包銷的公司，承諾先幫忙翻新，再包銷，我拿到底價(jià)就行。”就這樣，裝修公司花了3個(gè)多月把程女士的房子徹底翻新了一下，全屋裝了地暖，還配了家具和電器，幾乎做到了“拎包入住”的程度。
可惜，形勢(shì)比人強(qiáng)。原以為豪裝之后可以賣個(gè)好價(jià)錢，無(wú)奈遇到二手房行情急凍，程女士裝好的房子價(jià)格還是一路下滑，從一開(kāi)始271萬(wàn)的掛牌價(jià)調(diào)到了240萬(wàn)元，最終是以220萬(wàn)元的總價(jià)成交。“真的還不如2018年時(shí)候的價(jià)格，估計(jì)裝修包銷公司也沒(méi)賺到錢，只能說(shuō)最好的賣房時(shí)機(jī)錯(cuò)過(guò)了。”程女士放平了心態(tài)，覺(jué)得能成功賣掉就行了。
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二手房市場(chǎng)經(jīng)歷了4月的一腳“剎車”，5月似乎仍沒(méi)有強(qiáng)勁反彈的跡象，到目前為止，月成交量還不足5000套，而各個(gè)板塊二手房的價(jià)格也在不斷下跌。曾經(jīng)風(fēng)頭無(wú)二的未來(lái)科技城核心區(qū)，告別了7萬(wàn)元、8萬(wàn)元的單價(jià)高位，已經(jīng)出現(xiàn)的“4”字頭、甚至“3”字頭的掛牌價(jià)，把狂奔幾年的泡沫一朝撇盡。
拱宸橋附近的豪宅標(biāo)桿，也從掛牌的“9”字頭、“8”字頭單價(jià)，驚現(xiàn)最近成交的6萬(wàn)元。蔣村大盤的成交均價(jià)已經(jīng)環(huán)比降了6%，就連奧體一眾頂流紅盤也都呈現(xiàn)出量?jī)r(jià)齊跌的情況。再看看杭州房東們的操作，不但要“聽(tīng)勸”降價(jià)，還要提供各種貼心服務(wù)：給自家裝個(gè)可視對(duì)講屏，方便中介帶看時(shí)，可以現(xiàn)場(chǎng)連線甚至直接三方視頻會(huì)議；進(jìn)門鞋柜放好鞋套，方便看房者隨時(shí)取用……為了賣房，房東們真的很拼！
來(lái)源：杭報(bào)房產(chǎn)
