01
時(shí)間邁進(jìn)2023，還是沒能挺進(jìn)疫情決賽圈。
唯一慶幸的是，2022年12月底，我終于趕在杭州大面積人群變陽(yáng)之前，把一套掛了近半年的二手房賣掉了。
盡管只是一套小兩房，也整整降價(jià)40多萬。
但凡再晚幾天，這事兒就會(huì)變成死局，只能有待來年：本來就臨近春節(jié)，疫情一肆虐，壓根不會(huì)再有買家有心思看房，更別說見面約談和討價(jià)還價(jià)。
而在完整經(jīng)歷去年下半年的二手房至暗時(shí)刻后，沒有人比我更有感觸：一個(gè)誠(chéng)心的、愿意坐下來談價(jià)格的買家，是有多金貴……
很幸運(yùn)，我只面談了一位客戶，就把自己的人生第一套房賣出了。
截至1月11日，透明售房網(wǎng)顯示，杭州二手房掛牌量已達(dá)20.2萬套；12月成交5649套，而這已是2022年除6月外的月度成交量第二高。
也就是說，在去年下半年的最好行情里，我跑贏了另外35個(gè)房東，才得以逃出生天。
02
去年7月，我開始正式掛牌賣房子。
那時(shí)候，作為一枚第一次賣房的小白，我還沒經(jīng)歷過社會(huì)的毒打。萬萬沒想到，之后的半年，其中的心下糾結(jié)、無人問津和一降再降，簡(jiǎn)直就像一場(chǎng)“大逃殺”。
這套房子位置在市中心，75㎡的兩房，十年房齡。離運(yùn)河挺近，周邊環(huán)境也舒服，自我評(píng)估是一個(gè)不錯(cuò)的首置選擇。
找中介打聽了一下，同戶型的近期正常成交價(jià)在380萬左右。于是400萬掛好，坐等客戶上門。
最初的兩個(gè)月，上門看房者寥寥。
一開始我還情緒比較穩(wěn)定，畢竟去年夏天的太陽(yáng)有多毒辣，大家都記憶猶新，一言不合就飆上40℃。“好漢不賺六月錢，等到九月就好了。”我默默寬慰自己。
然而9月并沒有迎來好轉(zhuǎn)。就連看房次數(shù)，也跟前兩個(gè)月大差不差。好不容易有人看房，看完最多的反饋，就是沒有反饋。
回頭看成交數(shù)據(jù)，也果然如此。
手邊買房顯示，9月杭州二手房成交4117套，比起7月的4958套、8月的4668套來，要少好幾百套。
在糾結(jié)、忐忑中度過了9月，耳邊不時(shí)聽中介傳來壞消息：隔壁小區(qū)剛成交一套87㎡，415萬，如果放到年初能賣460萬……
03
銅九過后，依然是鐵十。
10月的二手房成交量更加沒眼看，3733套。我終于接受了行情已然急轉(zhuǎn)直下的事實(shí)，國(guó)慶時(shí)把掛牌價(jià)下調(diào)到380萬。
調(diào)價(jià)后的一周、兩周，門庭冷落鞍馬稀的狀況，絲毫沒有改變。
整個(gè)10月，時(shí)不時(shí)跟幾家掛牌中介聯(lián)系，最常聽到的話就是：“怎么辦呢？沒有客戶啊。”
這時(shí)候的問題，已經(jīng)不是掛牌價(jià)再怎么下調(diào)。而是二手房速凍行情下，成交本就不活躍的本小區(qū)，兩三個(gè)月沒有過交易了，我失去了價(jià)格參照物。
中間也發(fā)生過插曲。幾位我不認(rèn)識(shí)的中介，先后打來電話，中心思想差不多：“姐，我這里有個(gè)意向客戶，看過房了，出價(jià)×××萬；您這邊到底多少能賣嘛？”
一開始我還心頭一喜，畢竟在看房次數(shù)很少的情況下，有人愿意問價(jià)，就是希望。經(jīng)歷了兩三次后才發(fā)現(xiàn)，這都是來套我底價(jià)的。
因?yàn)檫@些傳說中的客戶，一沒有帶看記錄，二來，電話過后就再?zèng)]下文了……
在兩個(gè)月的焦慮和等待中，我學(xué)會(huì)了兩件事。
首先，二手房買賣太看緣分了，每一個(gè)客戶都有自己的需求和喜好。有人喜歡買毛坯自己裝修，就有人想買裝修好的省心省力；至于裝修風(fēng)格、戶型格局，更是各花入各眼。
所以，在二手客戶基數(shù)本來就小的情況下，每個(gè)客戶都必須珍惜。
其次，再接到中介說有意向客戶的電話，每一個(gè)，我都要求約面談。電話里的客戶太虛無，面談才能盡量保障買賣雙方的誠(chéng)意。
04
萬馬齊喑之下，跟我競(jìng)爭(zhēng)的，遠(yuǎn)不止同小區(qū)和隔壁小區(qū)房東。
一來，二手房行情走低的同時(shí)，一手房也在下行。整個(gè)去年下半年，新房都變得更好搖了。為數(shù)不少的二手房客戶，轉(zhuǎn)換跑道去搖新房。
二來，像這樣總價(jià)300多萬的剛需小兩房，還要經(jīng)受這一帶其他小區(qū)的擠壓。
比如，在我這套房子的北面3公里處，某個(gè)園區(qū)品質(zhì)不錯(cuò)、房齡更新的地鐵盤，90㎡三房的最新成交價(jià)，已降到300萬以內(nèi)。而就在6月，該戶型的最高紀(jì)錄能賣到400萬……
在煎熬中等到11月，本小區(qū)終于又成交了一套房子，87㎡三房，419萬。
痛定思痛之下，我橫下一條心，一定要爭(zhēng)取在過年前把房子給賣了！參照最新的成交價(jià)，最終，我把掛牌價(jià)下調(diào)到了本小區(qū)同戶型最低——358萬。
客戶看房的次數(shù)依然有限，但這一次，迎來了轉(zhuǎn)機(jī)。
中介小哥也知道我誠(chéng)心出售，把房子推薦給了一對(duì)原本在看隔壁小區(qū)更便宜房源的小夫妻。調(diào)價(jià)兩周后，比較誠(chéng)心的客戶總算出現(xiàn)了。
小夫妻接連看了好幾次房，之后，就是約線下面談。
在經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)數(shù)小時(shí)的艱難拉鋸后，最終，房子以336萬的總價(jià)成交。一切談妥，無論是我，還是對(duì)方，共同的感受是：如釋重負(fù)。
“今年看了50套房子總有了吧，真的太難了！”小夫妻唏噓不已。
05
二手房下行時(shí)期，如何才能相對(duì)更有效率地賣房子？以下幾條，都是我的切身經(jīng)驗(yàn)。
第一，低價(jià)永遠(yuǎn)是撬動(dòng)市場(chǎng)最有效的手段，尤其是在差行情之下。
把掛牌價(jià)降到小區(qū)同戶型最低，每一個(gè)對(duì)該小區(qū)有興趣的買家，以及想要促成生意的中介，都會(huì)優(yōu)先來看這套房子。
第二，廣撒網(wǎng)，房子多掛幾家附近的品牌中介。
鑰匙或密碼就放在中介處，且至少放兩家中介，因?yàn)?b>看房方便與否，直接關(guān)系到看房次數(shù)的多少。
第三，不要怕麻煩，平時(shí)多跟中介溝通交流，本小區(qū)及周邊小區(qū)的掛牌和成交情況，都要及時(shí)跟進(jìn)，這樣才能了解即時(shí)行情。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
第四，想知道自家房子的合理成交價(jià)位，多跟一線資深中介聊聊，你會(huì)發(fā)現(xiàn)大差不差。如果不放心，就多聊幾個(gè)。
第五，差行情的標(biāo)志之一，是客戶少。每一個(gè)客戶都必須珍惜，錯(cuò)過了，下一個(gè)不知道啥時(shí)候來。
第六，如果中介說有客戶，不用管真假，直接約面談。面談才是最有效的溝通方式。
最后，祝大家都能在2023年，賣掉想出手的舊房子，買到心儀的新房子！
來源：層樓
