看房7小時(shí)就成交！中介：桑拿天來(lái)買(mǎi)二手房的是真愛(ài)

7月，杭州迎來(lái)高溫天，二手房市場(chǎng)的熱度卻與溫度截然不同。在6月稍稍有所起勢(shì)后，杭州二手房7月成交量再次下滑。

據(jù)錢(qián)報(bào)美好人居研究院統(tǒng)計(jì)，7月杭州市區(qū)（不含臨安）二手房共計(jì)成交5183套，相比6月的6738套下降了23%，同比去年7月下跌18%。

而截至7月底，透明售房網(wǎng)上顯示杭州市區(qū)（不含臨安）二手房掛牌量已經(jīng)達(dá)到18萬(wàn)套左右，去年同期則只有13萬(wàn)余套的水平。成交量更低，掛牌量卻更高，如今二手房市場(chǎng)的冷淡行情可見(jiàn)一斑。

數(shù)據(jù)來(lái)源：杭州貝殼研究院 （注：以上數(shù)據(jù)均取整）

“7月份是二手房傳統(tǒng)淡季，加上今年7月杭州尤其炎熱，這個(gè)時(shí)候還過(guò)來(lái)看房的都是誠(chéng)心客戶，真心想買(mǎi)房自住的。”市中心望江板塊的一位資深經(jīng)紀(jì)人小朱說(shuō)，“因此這批客戶的成交周期基本上都挺短的，基本上15天內(nèi)就簽約了。”

在剛剛過(guò)去的7月，小朱成交了3套房子，都是首套剛需客戶買(mǎi)下的。其中有大學(xué)畢業(yè)在杭州工作的年輕姑娘；有外地來(lái)杭做生意，交了2年多社保，因?yàn)榻衲甑?ldquo;5.17新政”獲得房票的客戶；還有一對(duì)外地來(lái)杭做生意多年的中年夫婦，終于決定在杭置業(yè)。其中，讓小朱印象最深的就是那對(duì)中年夫婦的買(mǎi)房過(guò)程，從看房到下單，僅用了7小時(shí)，“這樣的下單速度，在近兩年的二手房市場(chǎng)很少見(jiàn)。”

小朱說(shuō)，這對(duì)中年夫婦其實(shí)兩年前就曾經(jīng)過(guò)來(lái)咨詢、看房。“當(dāng)時(shí)他們看過(guò)好幾套房子，也有比較中意的，但是那時(shí)候望江這一帶的二手房?jī)r(jià)格都在4萬(wàn)元/㎡以上，他們覺(jué)得價(jià)格有點(diǎn)高，始終沒(méi)下定決心買(mǎi)房。”之所以今年最后出手買(mǎi)房，是因?yàn)樾≈旖o他們打回訪電話，說(shuō)起最近望江的二手房?jī)r(jià)格都降了不少，相比2年前基本上跌了1萬(wàn)多元/㎡，這讓夫妻里的妻子很心動(dòng)，一方面她有在杭州養(yǎng)老的打算，另一方面望江一帶交通方便，有多條地鐵線，生活氛圍成熟，這邊二手房單價(jià)3萬(wàn)元左右，還是很實(shí)惠的。

小朱說(shuō)，這位客戶頂著烈日過(guò)來(lái)看房，很快就看中了一套四牌樓小區(qū)的房子，60㎡出頭，房東掛牌價(jià)220萬(wàn)元，因?yàn)榉繓|急著出手，議價(jià)空間比較大，最后經(jīng)過(guò)討價(jià)還價(jià)，以206萬(wàn)元成交。“女客戶看中后，叫來(lái)丈夫和朋友一起過(guò)來(lái)看房，大家都覺(jué)得這個(gè)價(jià)格還可以，很快就簽約了，全款付清。

7月，鏈家資深經(jīng)紀(jì)人張龍成交的兩套房源，均屬剛需購(gòu)房。張龍?zhí)寡�，二手房市�?chǎng)仍然比較冷，而市中心房源房齡普遍較老，意向客戶不多，大部分中介都已經(jīng)跑到周邊，為客戶找尋蕭山、余杭、富陽(yáng)等區(qū)域的房源。

在我愛(ài)我家提供的7月住宅成交榜單里，前五位中閑林的小區(qū)占了三席。其中，西溪山莊成交了19套，均價(jià)29195元/㎡；翡翠城成交了17套，均價(jià)38044元/㎡；雅居樂(lè)國(guó)際花園成交了16套，均價(jià)24695元/㎡。

數(shù)據(jù)來(lái)源：我愛(ài)我家

張龍7月成交的兩套房，其中一套在閑林山水，面積為80㎡，總價(jià)217萬(wàn)元。“買(mǎi)家在5月17日新政后，多出了一張老年房票，就想為家中老人購(gòu)置一套養(yǎng)老的房子。”張龍表示，這位買(mǎi)家是自己的老客戶，2年前曾在自己這買(mǎi)過(guò)一套翠苑的房子。“目前市場(chǎng)下，新客并不多，大部分還是靠以前積累下來(lái)的老客戶維系。”張龍?zhí)寡�。閑林山水作為剛需購(gòu)房者青睞的小區(qū)之一，一直活躍在熱門(mén)成交榜單之中。張龍表示，老年客戶買(mǎi)來(lái)養(yǎng)老的房源，對(duì)于位置和配套的要求并不高。相反，更喜歡性價(jià)比高、戶型好的房源，而閑林山水正好符合他的要求。

張龍成交的另一套房源是萬(wàn)家名城的89㎡，總價(jià)401萬(wàn)元。張龍表示，這個(gè)客戶從看房到成交僅半個(gè)月，是父母為在杭工作的女兒所購(gòu)置的自住房，也屬于剛需購(gòu)房。

張龍說(shuō)，從他手頭的客戶情況來(lái)看，相比單身男性，單身女性買(mǎi)房更積極。“大多數(shù)單身男性都是到了要結(jié)婚買(mǎi)婚房的時(shí)候，才會(huì)過(guò)來(lái)看房買(mǎi)房。而很多單身女性都是剛工作沒(méi)兩年就想著買(mǎi)房了�？赡芘�性認(rèn)為房子能帶來(lái)安全感，讓她們更有底氣。”

對(duì)此，小朱也表示認(rèn)同。他說(shuō)，在他近期的成交案例中，單身女性買(mǎi)房的比例確實(shí)不少，甚至是夫婦中，通常也都是妻子買(mǎi)房意愿更積極。“除了剛成交的那套四牌樓房源，是妻子過(guò)來(lái)看房后說(shuō)服丈夫下單的；還有一對(duì)客戶，妻子經(jīng)常過(guò)來(lái)看房，也看中過(guò)合意的房子，但是每次讓丈夫過(guò)來(lái)看房，丈夫都興趣不大，到現(xiàn)在還沒(méi)買(mǎi)成房子。”小朱說(shuō)，女性是目前二手房市場(chǎng)的成交主力。

近江某中介資深經(jīng)紀(jì)人王芳（化名）在剛剛過(guò)去的7月一共成交了7單，其中2單分別是5月和6月所定下的。剩下5單中，都來(lái)自于老客介紹。2016年進(jìn)入中介行業(yè)的王芳，經(jīng)歷過(guò)市場(chǎng)的潮起潮落，也更懂得如何在淡季抓住客戶源轉(zhuǎn)化為成交。

“受大環(huán)境的影響，相比去年下半年，今年持觀望態(tài)度的房東數(shù)量正在不斷減少。”王芳給記者算了一筆賬，一套200萬(wàn)元的房子，在近江板塊基本上只有一室一廳，租金只有4000元/月。而200萬(wàn)元放在銀行，通過(guò)理財(cái)收入一年能達(dá)到10萬(wàn)元。“與其留著房子看價(jià)格下跌，倒不如及時(shí)止損、套現(xiàn)。”王芳表示，擁有這類心態(tài)的房東不斷增加，也使得區(qū)域內(nèi)掛牌房源量相比去年增加至少1/3。另外，目前惜售的房東也少了，價(jià)格方面有了更大的空間。

另外，王芳表示，近江板塊成交的大部分為改善客戶，但這些改善客戶的需求也比較強(qiáng)烈。如7月成交的一單客戶，原先住在近江家園的小戶型房源里，面積僅47㎡�？紤]到生活空間擁擠，客戶便想要改善。在王芳的推薦下，該客戶購(gòu)買(mǎi)了一套耀江福村的92㎡房源，總價(jià)在410萬(wàn)元。“不過(guò)這個(gè)客戶的老房子還沒(méi)有出售，他5年前的購(gòu)入價(jià)在230萬(wàn)元，如今能夠成交的價(jià)格也只有這些，客戶就想再觀望一段時(shí)間。”王芳表示，近江板塊的房子房齡不算太老，總體成交價(jià)仍維持在2019年的水平。