01
“你方唱罷我登場。”
最近的杭州，開發(fā)商們卯足了勁地炫技。風靡一時的鋁板外立面，只算及格線；星空頂雙大堂、戶外戲水池，都是標配。
要想拿下話語權，必然得再下一劑猛藥。
主入口作為一個小區(qū)的門面，成了最佳炫技場。大家學湄南河四季酒店，學恭王府，從形狀、用材、比例，甚至正中央種的大樹或兩邊的浮雕石階，都力求一比一復刻。
光是門頭時尚大氣還不夠，歸家的儀式感也不能少。你提三進制入戶，我有四進制入戶，一個比一個講究。
架空層也玩出新花樣，不僅品類更豐富，敞開式的設計與園林景觀講究水乳交融。
就連顏色，也在流行的Prada綠下，探索到更具質感的黑金綠。
真的是一個比一個卷。但看多了會發(fā)現(xiàn)，開發(fā)商們卷來卷去，卷的最多的還是公共空間，一出單元電梯廳、打開入戶大門，瞬間跌回現(xiàn)實。
02
這兩年，杭州房子限價。同樣價格“受限”的，還有裝標。
繞是江明月朗園、IFC等南星、望江豪宅，裝標封頂也就6000元/㎡。這一裝修標準，即便是10年前也頂多算是高配，連米勒六件套、三玻兩腔系統(tǒng)窗都未必能配上。
更遑論如今人工、材料成本暴漲。賣的是尊享版的價格，買到的卻只有運動版的配置。
行情好時，裝修好差睜一只眼閉一只眼，過于挑剔還會被說成是矯情；現(xiàn)在不一樣，一點瑕疵都會被無限放大。
所以啊，卷到最后，還是繞不開精裝。
精裝怎么卷？
隔壁的寧波、“兄弟城市”南京，靠賣家裝包。動輒三四千、甚至四五千一平米的家裝包，前兩年在南京十分盛行，買新房先“買包”幾乎成常規(guī)操作。
杭州也曾有樓盤賣過家裝包。
比如前幾年的都會森林、鳳起錢潮，當時都是自愿原則，交付后反而好評不少。
轉塘的某洋房項目，精裝修大戶型住宅只給兩房間通空調(diào)，其他的升級“都在裝修包里”，費用高達130萬。
強扭的瓜不甜，這事一曝光，一度在杭州樓市掀起輿論漩渦。
03
此后，家裝包在杭州就日漸隱身。
一來，市場大環(huán)境還沒差到要拼刺刀；二來，賣家裝包現(xiàn)實中存在諸多難點。
比如，項目體量夠不夠大。若是有個八百上千戶的，開發(fā)商還能發(fā)揮下集采優(yōu)勢，賺點差價。
若是僅有兩三百戶的小盤，且開發(fā)商同期在杭州開發(fā)的項目也不多，升級裝標不僅不能獲得收益，還可能因品質、施工等，引起“口碑逆轉”。
比如，成本。家裝包固然好，卻是實打實的支出。
動輒幾十萬甚至上百萬，這筆錢不但需要單獨支付，還不能計入按揭里，對購房者的資金要求極高。
高端改善、豪宅業(yè)主還好說，自身購買力強勁，也愿意花錢提升居住品質，普通剛需、改善，資金本就緊巴巴，還要花錢買家裝包，內(nèi)心多少是抵觸的。
再比如，驗收流程。杭州大部分新房交付驗收分兩道，一道是毛坯關、一道是精裝關。
換言之，兩道驗收的新房，開發(fā)商若是升級裝標，需在精裝驗收完成后，進行二次裝修。既原裝修拆掉重裝，如此一來，勢必增加裝修成本。
開發(fā)商旗下項目多，還能操作下。把前一個樓盤拆卸下來的材料，諸如馬桶、櫥柜等，放到下一個新盤里繼續(xù)使用，平攤成本，如此一來，能減少部分裝修成本。
04
南京前兩年“裝修包”盛行，與其自身有關。
南京新房的裝修跟杭州不同。其提供的只是基礎裝修，標準多在1500元/㎡上下。
比如，三大件里僅配中央空調(diào)一項，墻面用的是乳膠漆，地面不是強化復合地板，就是瓷磚，品牌也很普通。
但若是購買5000元/㎡的家裝包，中央空調(diào)、地暖、新風三大件齊備，衛(wèi)浴不是勞芬、唯寶、就是杜拉維特、高儀，地面用的是天然石材、家電是博世。
瞬間從出租房標準，升級成了豪宅，幾乎從內(nèi)到外的煥然一新。
杭州的基礎裝標比南京高，配置上也更優(yōu)。雖然算不得高級，但起碼不用全砸掉重裝，且該有的配置都給配了。就好比一個是化了淡妝的少女，一個近乎純素顏，差別不要太大。
若是學南京，提供家裝包將硬件品牌升級，且不說其他，購房者能不能接受還得兩說。
不提供家裝包，直接升級裝標吧，成本又難覆蓋。
今年初杭州新盤其實卷過裝標的。東湖新城限價2萬多的剛需盤，開發(fā)商額外送地暖，這在減配成風的杭州真是頭一遭。
不光加配地暖，部分細節(jié)上也做了提升。只是，這樣的升級僅在小范圍內(nèi)，并沒有擴散開來。
05
前不久，杭州一樓盤打出了“送家裝包”的宣傳語。
臨平的綠城汀桂里，在基礎裝標之外，額外贈送了入戶玄關柜、主臥衣柜、客廳背景墻、主臥背景墻。
這也是現(xiàn)階段杭州加配家裝包的主流模式。
配置的多是房子里可移動、或后期可添加的項目。諸如玄關柜、衣柜、晾衣架、智能馬桶蓋、背景墻等。
這些項目，業(yè)主可以選擇開發(fā)商的，也可以自行購買。選擇開發(fā)商的家裝包，無非是圖集采價格低、省事。
我的兩個同事就購買了開發(fā)商的家裝包，費用不算高，二三十萬封頂，但省去了交付后的諸多事兒。
只是，一個樓盤好不好，看的不是后期化了妝的，還得是原生的底子。底子好了，稍加捯飭便是加分項。
為什么現(xiàn)在這么多業(yè)主熱衷自費更換外立面，一為顏值、二是品質。外立面維修更換工程量太浩大了，與其過兩年縫縫補補，不如一開始就做好。
裝修也是一樣。隱蔽工程不做好、硬件設施用料一般，后期搭配的再豪奢，問題一樣層出不窮。
所以啊，當樓市行情繼續(xù)下探，開發(fā)商們卷來卷去，最后還是得卷到裝標上。
來源：層樓
