據(jù)錢報美好生活研究院統(tǒng)計(jì)，截至3月22日，本月杭州市區(qū)二手房成交量已突破7000套。
但小陽春的背后，我們觀察到，市場依舊是典型的“以價換量”行情，大部分小區(qū)的成交都集中在性價比較高的房源中。而隨著房東預(yù)期改變，議價空間減少，二手房的帶看量開始下滑。有中介直言：“感覺有些后勁不足。”
4個月降了40萬元
房東突然覺得便宜不賣了
“我現(xiàn)在帶看的客戶，對后市已經(jīng)沒那么看好。”3月剛過半，常年在銷售一線的阿永就感覺到二手房市場有些后勁不足，“其實(shí)我們感受最深，像奧體和錢江世紀(jì)城一帶的看房量已經(jīng)過了高峰，3月雖然定金量還可以，不過到4月，成交量能否持續(xù)跟上，就要打個大大的問號，市場遠(yuǎn)沒有大家想象得那么樂觀。”
阿永是貝殼濱江板塊的一名普通中介，他說，從貝殼系統(tǒng)里看，這個月又比上個月多出7000套的掛牌量。
在阿永看來，房東的心態(tài)很微妙。手持浦沿一套二手房的汪先生所在的業(yè)主群，有業(yè)主建議：“萬物復(fù)蘇，二手房市場啟動，請不要賤賣自己的房子，建議在原來的基礎(chǔ)上調(diào)1萬元/㎡。”
去年10月，汪先生的這套房子掛牌價370萬元，不過由于行情不濟(jì)，他屢次調(diào)低價格，今年2月中旬，價格已經(jīng)調(diào)至340萬元，這才開始有客戶愿意上門看房。
隨著市場慢慢回暖，汪先生的心態(tài)也發(fā)生變化，一位誠心想買的客戶心理價位320萬元，經(jīng)過中介十幾回合的“拉扯”，最終價格談到330萬元，不過客戶只能接受325萬元，就在為這5萬元僵持不下時，汪先生突然說賣得太便宜，先不賣了。
“這個房東也是誠心賣的，只不過2月的行情讓他覺得價格是不是觸底反彈了，所以想等更高的出價者。”阿永說。
過了十幾天，汪先生不但沒等來更高的出價者，反而感覺到看房的人變少了。上周末，阿永又帶別的客戶去看了汪先生的房子，結(jié)果汪先生表示320萬元也可以接受。
看房上百套
剛需客買到高性價比降價房源
歷時近一年，線上搜索房源七八百套，實(shí)際看房一兩百套，李建（化名）最終買了在杭州的第一套房。
此前李建租住在朝暉小區(qū)一套70㎡的房源中。他希望能夠買一套差不多戶型和裝修，但總價不超過250萬元的房子。
從2022年上半年開始，周末一有空，李建就帶著家人一起去周邊的中介門店看房子。到2022年12月，他已經(jīng)將景芳小區(qū)、建國北路四大園、大關(guān)小區(qū)、朝暉小區(qū)等市中心較有代表性的老小區(qū)跑了個遍，卻遲遲沒有買到心儀的房子。
CFP供圖
2023年開年，杭州二手房市場回暖。李建從中介口中得知，之前自己看過的好多性價比較高的房子都被賣掉了，房東的預(yù)期也有所提升，他開始有些著急了，每天上班休息時間都要打開App瀏覽房源，僅2月份就在線上看了200多套房子。
李建最明顯的感受是，看房時，很多房東的心態(tài)相比去年有了變化，其中最直觀的就是議價空間大大減少了。但李建依舊堅(jiān)持自己的心理價格，不輕易下手。
最終他遇到了滿意的房源。一套流水北苑71㎡的2樓房源，掛牌價為250萬元。就在李建看房的前一周，這套房源掛牌價還在265萬元。由于房東置換需求急迫，雙方在一次見面后立刻就確定了意向，最終以240萬元成交了。
看了一圈二手房覺得貴
想改善的夫婦回頭去搖新房
“前年的江河鳴翠，去年的IFC，今年的馥香園，前前后后搖了十幾次都沒有中簽，所以我才想著去看看二手房。”余靚（化名）和丈夫住在金地自在城一套130㎡左右的洋房里，這也是他們名下唯一一套住房，心心念念想換一套大戶型的她，多次未中簽后對搖號“心灰意冷”，于是讓中介帶她去看看申花板塊的二手房。
看了幾套申花的次新房后，她直言價格太高承擔(dān)不起：“比如錦繡之城有一套180多㎡的房源，單價將近12萬元，掛牌總價2200萬元，這已經(jīng)完全超出我的預(yù)算了，而這個小區(qū)其他在售的房源基本都是130㎡左右的，根本滿足不了我面積上的改善需求。”
CFP供圖
余靚還提到，有些150㎡左右的次新房源，實(shí)地看完后，套內(nèi)面積和她目前住的這套洋房差不了多少。“按照我的需求，想買180㎡甚至200㎡以上的房源來改善，那總價動輒就要超過2000萬元了。”余靚表示，看了三四個小區(qū)后她立馬就打消了買二手房的念頭，“孩子還有幾年才念小學(xué)，還是繼續(xù)搖新房吧，實(shí)在不甘心接手這些高價次新房。”
申花板塊一位中介經(jīng)紀(jì)人表示：“新房搖不到轉(zhuǎn)投二手房的改善型購房者，確實(shí)是市場中比較典型的一類人，但是目前熱門板塊的次新房房東預(yù)期高，因而除非急切購房，購房者還是會比較謹(jǐn)慎的。”
