5月9日，杭州發(fā)布了調(diào)控新政：
全面取消限購(gòu)
優(yōu)化首套房認(rèn)定
購(gòu)房落戶預(yù)期
新政一出臺(tái)，立即產(chǎn)生了劇烈的化學(xué)反應(yīng)。無論是新房還是二手房市場(chǎng)，都迎來了看房潮。
各新盤陸續(xù)出現(xiàn)了外地客戶的身影。
位于龍塢的溪映聽廬，在新政第一天迎來了一波“購(gòu)房小高峰”。
夸張的是，當(dāng)天有好幾個(gè)客戶甚至都沒來現(xiàn)場(chǎng)，就直接轉(zhuǎn)錢要求鎖定房源。光是這一天的認(rèn)購(gòu)金額，累計(jì)就超過了5000萬。
據(jù)銷售反饋，好幾位都是杭州本地的客戶。他們經(jīng)歷了G20的那輪暴漲，擔(dān)心杭州放開限購(gòu)之后，大批的外地人又會(huì)推高杭州的房?jī)r(jià)。
這幾天，溪映聽廬每天都有4-5套的成交。在上個(gè)周末，甚至還迎來了第一批金華看房團(tuán)。
在接受媒體采訪時(shí)，就有外地購(gòu)房者直言：“現(xiàn)在是抄底的好時(shí)機(jī)。”
拱墅區(qū)的玉珊瑚咨詢量同樣明顯上升。
“前兩天有二三十組外地客戶咨詢，來自溫州和臺(tái)州的客戶比較多。”銷售反饋，“我們有學(xué)區(qū)的預(yù)期，很多人會(huì)考慮給小孩讀書用。”
同樣是主城區(qū)的溪映明月，新政發(fā)布當(dāng)天下午，就迎來了拖著行李箱看房的外地客戶。
除了吸引大量的外地客戶，這次新政還釋放了杭州本地大量的改善需求。
像河頌印象府和杭著臻邸等改善新盤，近期的來訪量都非常大。尤其是杭著臻邸，甚至開出了“看房前先驗(yàn)資500萬”的要求。
行情升溫的還有二手房市場(chǎng)。
根據(jù)杭州貝殼研究院的數(shù)據(jù)顯示：相對(duì)于4月份以來的日均值，新政出臺(tái)首日的二手房咨詢量增加54%；二手房掛牌量增長(zhǎng)了91%。
咨詢量和掛牌量齊漲，主要是由于杭州對(duì)于首套房的認(rèn)定出現(xiàn)了重大變化。
新政后，杭州以行政區(qū)為單位計(jì)算首套房。
即便你名下已經(jīng)有一套房了，但只要在交易平臺(tái)掛牌，不管有沒有賣出去都算你擁有首套房資格，能享受主城區(qū)兩成半、其它城區(qū)只要兩成的房貸利率。
以前置換成本高，現(xiàn)在對(duì)首套房重新定義，便激發(fā)了大量的置換需求。很多人就愿意把手上的老房子賣出去，換套更好的。
行情上來了，熟悉的操作又回來了。
最近朋友圈在瘋狂一張截圖：
某小區(qū)的業(yè)主們最近組建了一個(gè)“價(jià)值捍衛(wèi)群”，希望小區(qū)的業(yè)主都能把二手房掛牌價(jià)調(diào)整到“合適”的價(jià)格：
800萬漲到850萬+，770萬漲到800萬，具體到戶的價(jià)格指導(dǎo)，看得出來確實(shí)是有心了。
趁著新政，開發(fā)商在宣傳上也各出奇招。
最出圈的莫過于“按套內(nèi)面積計(jì)價(jià)”。
杭州首個(gè)宣傳“套內(nèi)面積計(jì)價(jià)”的項(xiàng)目是首望瀾翠府。項(xiàng)目位于富陽東洲，有洋房、疊拼及合院等多種產(chǎn)品。
首望瀾翠府早在2021年就開盤了，賣到現(xiàn)在也算是“樓市老人”了。
項(xiàng)目已于去年交付，現(xiàn)場(chǎng)都是實(shí)景呈現(xiàn)。再加上現(xiàn)在“按套內(nèi)面積計(jì)價(jià)”的宣傳噱頭，還是吸引了不少的客戶。
新政+套內(nèi)計(jì)價(jià)的聯(lián)動(dòng)，讓首望瀾翠府在短短三天的時(shí)間里吸引了超200組來訪，成交金額突破5000萬元。
對(duì)于一個(gè)已經(jīng)賣了快3年的樓盤來說，這樣的成績(jī)用“回光返照”形容都不為過。
隨著這波新政出臺(tái)，主城以及紅盤會(huì)會(huì)吸引更多的客戶。不過那些競(jìng)爭(zhēng)激烈的板塊和樓盤，就要想想更多的營(yíng)銷手段搶人了。
接下來的花式營(yíng)銷，或許會(huì)越來越多。
杭州樓市熱鬧空前。
政策端：不限購(gòu)+買房提升落戶積分+首套放寬+局部取消搖號(hào)+優(yōu)化供地。
市場(chǎng)端：看房團(tuán)+價(jià)格聯(lián)盟+花式促銷。
在這波組合拳下，近期大批的紅盤都出來替樓市“撐場(chǎng)面”了——
昨天，宸岸印月里確定要拼社保：141套房子共有1008組入圍，有房戶拼到了118個(gè)月！
這邊才拼完社保，宸岸印月隨即就領(lǐng)出了2幢洋房的預(yù)售證。
還不止。
奧體紅盤朗云正在登記中；
城東的瀾映悅城收官加推88套；
首開成績(jī)不錯(cuò)的武珹云府再次領(lǐng)證；
湘北紅盤向云曉著拿出了最后278套房源；
溪映明月周末開始登記；
......
杭州這一兩個(gè)月的樓市熱度，穩(wěn)了。
來源：杭州樓市動(dòng)態(tài)
