自從8月31日房貸新政出臺，雖然實施細則還未正式落地，但二手房市場已經(jīng)有點活躍起來了。問了朝暉、采荷、黃龍、翠苑、勾莊、萬達廣場等板塊的一些經(jīng)紀人，一些敏銳的經(jīng)紀人發(fā)現(xiàn)，帶看量和成交量都多起來了，而他們又忙得顧不上吃飯了。
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看房的人多起來，這是朝暉中介小胡最明顯的一個感受。“七八月份天氣熱的時候，沒有多少客戶出來看房，現(xiàn)在一天五六組客戶，看都看不完，吃飯時間都要好不容易擠出來。”
看看手邊買房的帶看數(shù)據(jù)，變化也很明顯。
比如說城北萬象城幸福里，上個月帶看1164次，這個月過去12天，帶看699次。日均帶看量提高了55%。成交也多起來了，上個月朝暉成交總共18套，這個月到現(xiàn)在，光是小胡所在的平臺，已經(jīng)網(wǎng)簽的加上簽了意向合同的，就有17套。不到半個月的量，抵上一個月的。
朝暉目前的成交價格基本在2.7-3.2萬元/平方米，超過3.2萬元/平方米的，要么是房子裝修好一點，或者戶型好一點。采荷這個月已成交了約20套。
根據(jù)透明售房網(wǎng)，成交比較多的小區(qū)中，采荷新村9月8日成交了一套51.74平方米，網(wǎng)簽單價4.03萬元/平方米，總價約185萬元。
雙菱新村最近30天簽約9套，9月10日成交了一套46.2平方米，單價4萬元/平方米。采荷中介光哥說，采荷的成交量其實一直還可以，因為地理位置不錯，交通方便；板塊內(nèi)有采荷一小、二小、三小，還有采荷中學(xué)等教育資源；周邊還有幾個醫(yī)院，生活便利度很高。
現(xiàn)在成交的都是剛性需求，低價優(yōu)先。光哥說，采荷的價格優(yōu)勢在于價格回落得比較狠。比如說以前35平方米左右的小戶型，行情好的時候總價要賣到230-240萬元，單價6.5萬元/平方米。
那時候，總價300萬元以內(nèi)的房子，基本買不到�，F(xiàn)在三四十平方米的小戶型，平均單價4萬元/平方米左右，裝修好的能有4.2萬元/平方米。六七十平方米的三房，總價可能250-260萬元就能買到了。相比高峰時約350-380萬元的總價，現(xiàn)在低了100萬元左右。
幸福里
萬象城幸福里這個月到目前也成交了6-7套，成交單價3.4-3.7萬元/平方米。上個月幸福里以14套網(wǎng)簽量登榜住宅TOP20。（數(shù)據(jù)來源：杭州貝殼研究院）中介小張說，總價會比之前貴10來萬元。
比如說，之前89平方米成交總價能有約320萬元，現(xiàn)在基本上在330萬元左右。“主要是因為便宜的房源賣掉了，后面就輪到稍微貴點的。”
根據(jù)透明售房網(wǎng)，近30日，幸福里簽約16套。也有人在這段時間獲得了“豐收”。采荷的經(jīng)紀人小貝，這個月已經(jīng)成交了2套。
最有戲劇性的是，朝暉一位才入職兩個月的新人，最近10天簽約了三個單子，其中兩單是朝暉四區(qū)和七區(qū)的房子，還有一單是申花的房子，總價約1200萬元。
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市場逐漸活躍的反應(yīng)，會影響到房東心態(tài)嗎？如果看透明售房網(wǎng)會發(fā)現(xiàn)，最近的房源有降價的，也有漲價的。
萬達廣場
萬達廣場板塊的中介小李，就遇到了這樣的情況。他手上有套房子，買賣雙方談得差不多了，他上個周末一天只吃一頓飯，就在忙這事。結(jié)果談著談著，房東臨時漲價5萬，客戶當(dāng)然不接受了。小李就在中間幫忙談價格。不過目前雙方還為價格僵持著。小李說，其實8月份這邊的房子沒那么好賣，政策出來后，成交客戶多了，成交也快了，便宜的房子先賣掉了。
運河邊的中山花園，有一套121平方米的房子，原本掛價350萬元，房子精裝修，可以看到運河。有客戶看中了原本的掛價，希望總價能降10萬元，馬上就可以把合同簽掉。其間又有幾組客戶來看過這套房，房東就在前幾天把價格調(diào)高了102萬元，現(xiàn)在掛價452萬元。
對于這種臨時漲價的情況，中介光哥覺得，現(xiàn)在是買方市場，漲價不明智，客戶不會買單的。三塘中介小姜則推測，在政策的影響下，9月、10月會經(jīng)歷一個成交小高峰期，然后可能就要因房東心理狀態(tài)的影響進入博弈期了。
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成交量上來，新政作用初顯。一些看房看久了的客戶，此時果斷出手了。還有一些低預(yù)算的客戶，因為房貸降首付的政策，也開始加入購房者行列。在低首付客戶的帶動下，原來觀望的客戶也被拉進來了�？捶康娜硕嗔耍铀倭顺山�。
比較說朝暉九區(qū)有一套70多平方米的三樓房源，掛了一年多沒人看，從260萬元降到218萬元，也沒有賣掉。政策出來后，看這套房的人多了，終于賣掉了。
小胡說，看房的人一多，買家也會有種緊迫感。成交的客戶，有一部分進行了網(wǎng)簽，還有一部分會把網(wǎng)簽移后，等細則落地再進行簽約。
小胡說，他們同事也在討論，趁首付降低，他們自己也可以把買房的目標(biāo)實現(xiàn)一下。比如說200萬元總價的房子，按照新政首付可以比之前少20萬元，首付籌錢的壓力會降不少。降低首付，將釋放一些被限制住的預(yù)算。大家都在等細則來。等到細則落地，估計對市場的影響會更明顯。
來源：杭報房產(chǎn)
