28歲的吶吶屬“開(kāi)車練攤”一族。價(jià)值十幾萬(wàn)元的本田車就是靠她的小攤養(yǎng)著。雖然風(fēng)光，卻也辛苦。她說(shuō)，跟一些把練攤作為休閑方式的白領(lǐng)相比，她更多是為了“養(yǎng)房養(yǎng)車”，工資之外掙點(diǎn)外快。
白天是編導(dǎo) 夜晚當(dāng)攤主
晚上8點(diǎn)多，鄭州市健康路和黃河路交叉口附近，28歲的吶吶把她的本田車停到這里，從車?yán)锬贸鍪畮准b，支上小攤。這個(gè)時(shí)間和地點(diǎn)是經(jīng)過(guò)精心挑選的。吶吶下午6點(diǎn)下班，中間剛好有個(gè)吃飯時(shí)間。來(lái)早了，要交攤位費(fèi)，晚上8點(diǎn)多來(lái)，這十幾元錢就省了。
吶吶賣的多是女裝，憑著時(shí)尚的眼光，她會(huì)告訴你今夏流行的款式，還會(huì)告訴你怎樣把仿版的衣服穿得跟真的一樣，附近幾個(gè)寫字樓和醫(yī)院都有她的固定客戶。一會(huì)兒工夫，她就賣出了5件。
晚上，她和其他小販一樣招徠顧客，白天，她的身份是電視臺(tái)編導(dǎo)。每天工作時(shí)間也就四五個(gè)小時(shí)，工資也算不錯(cuò)，但追求生活品位的她，之前基本屬于“月光族”。去年，她試著在健康路附近找了個(gè)攤位賣服裝，很快有了一批回頭客，“同樣的衣服，比商場(chǎng)里要便宜幾十元到幾百元�！�
嘗到了“甜頭”的吶吶，用攢下的“第一桶金”，在大上海城租了個(gè)店面，又按揭買了房子和車子，但她晚上依然堅(jiān)持“練攤”。練攤的收入，不比開(kāi)店少，比工資更是高多了，“房子和車子都要靠這養(yǎng)著呢�！�
時(shí)尚地?cái)傄齺?lái)大批回頭客
在鄭州，和吶吶一樣的“白領(lǐng)練攤族”并不少。因?yàn)楣べY減去生活成本幾近于零，他們戲稱“白天上班的工資白領(lǐng)了，晚上賺來(lái)的錢才是真的”。
今年夏天，黃河路、北環(huán)、東風(fēng)路、二七廣場(chǎng)附近等處夜市，多出了不少光怪陸離的攤鋪。這些攤鋪的主人，不少是25歲~30歲的年輕人，開(kāi)車的不在少數(shù)。
與普通小商販不同，這些白領(lǐng)練攤族并非天天到崗，經(jīng)營(yíng)時(shí)間有限制，經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容也以衣服、包、化妝品、碟片等為主。相比之前以中老年人為主的攤販?zhǔn)袌?chǎng)，他們的攤位更為時(shí)尚和具有誘惑力。因?yàn)樨浳锏膭e致，他們大都有回頭客。有時(shí)，他們還會(huì)根據(jù)顧客的需要，去進(jìn)某一款式的衣服。
咱擺攤就是為了賺錢
相比上海、北京、廣州等地的白領(lǐng)練攤族，鄭州的白領(lǐng)練攤族還沒(méi)有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，以“休閑、體驗(yàn)的心態(tài)來(lái)練攤”。說(shuō)起擺地?cái)偟脑颍麄兒敛槐苤M：就是賺外快。
26歲的薇薇，和男友每月有5000元左右的工資，但對(duì)于即將走進(jìn)婚姻殿堂的他們來(lái)說(shuō)，這些收入只是杯水車薪。
練攤時(shí)間靈活、成本低廉，贏取了她和男友的心，“雖說(shuō)辛苦，但我們準(zhǔn)備一直做下去，等賺夠了錢，就可以隨心所欲生活了”。
相比其他的兼職工作，擺攤賺外快，時(shí)間、收入都要自由很多。如今，雖說(shuō)每天要早起晚睡，薇薇仍是樂(lè)不可支，“數(shù)著鈔票，一切都不覺(jué)得苦了�！�
擺地?cái)偼度肷�，賺的基本是純利�?rùn)。以薇薇為例，她每月擺20天，一個(gè)月下來(lái)能賺2000多元。她曾經(jīng)以為最不賺錢的賣襪子的，一個(gè)月也能賺1000元左右。
練攤，想說(shuō)深愛(ài)不容易
白領(lǐng)練攤族并非輕輕松松就能賺到錢。他們通常早上四五點(diǎn)起床，晚上十點(diǎn)多才能回家，周末也要到處淘貨，競(jìng)爭(zhēng)壓力也越來(lái)越大。吶吶說(shuō)，她經(jīng)常白天上完班，晚上跑來(lái)擺地?cái)偅锌者�要去進(jìn)貨，天天把自己弄成個(gè)熊貓眼，不僅如此，練攤的她還要躲著同事。單位雖然沒(méi)禁止練攤，但讓別人知道了總歸不好。練攤兩年，她一直是個(gè)“隱形人”。
完全依賴地?cái)�，也并不被這些白領(lǐng)練攤族看好。在薇薇看來(lái)，如果讓他們丟掉白領(lǐng)身份，成為一個(gè)純粹的攤販，他們擺攤的勇氣，就會(huì)迅速?zèng)]了，“有一份穩(wěn)定的工作，是個(gè)基礎(chǔ)”。
某網(wǎng)站近日對(duì)1463名年輕白領(lǐng)的調(diào)查顯示：六成多受訪白領(lǐng)會(huì)主動(dòng)尋求工作以外的“副業(yè)”，原因很現(xiàn)實(shí)——增加收入。調(diào)查顯示，如果有機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)“副業(yè)”，貼補(bǔ)開(kāi)銷還能有積蓄，這樣的“工作理念”被越來(lái)越多的人接受。
入門教材
早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃
“地?cái)傄彩且婚T學(xué)問(wèn)，要想做得好，也需要智慧�！弊蛲�，正在鄭州北環(huán)家樂(lè)福附近夜市上擺攤的瑩瑩說(shuō)。
瑩瑩是一家傳媒公司客服部經(jīng)理，月薪3000元，有輛雨燕轎車。去年夏天，她決定成為“地?cái)傄蛔濉�。僅1年時(shí)間，瑩瑩就從地?cái)偵馍腺嵉浇鼉扇f(wàn)余元，成了練攤“資深人士”。
瑩瑩總結(jié)了幾條練攤的竅門：
1.收錢時(shí)要仔細(xì)查看，防止收到假幣�，摤撜f(shuō)，小本生意，一張假幣就毀了幾天的勞動(dòng)。她第一次擺攤時(shí)，就收了一張面值100元的假幣，“以后我就多個(gè)心眼，帶個(gè)驗(yàn)鈔機(jī)，至少不會(huì)收假幣”。
2.趕早場(chǎng)進(jìn)貨，價(jià)錢能便宜一半。在瑩瑩看來(lái)，要做一名“稱職”的地?cái)側(cè)耍诶麧?rùn)上“斤斤計(jì)較”，討價(jià)還價(jià)固然重要，但“趕早場(chǎng)”才是能否賺錢的根本。以批發(fā)服裝為例，每天早上4點(diǎn)到7點(diǎn)之間去進(jìn)貨，“你會(huì)有驚喜的發(fā)現(xiàn)”。她說(shuō)，這個(gè)時(shí)段的服裝批發(fā)價(jià)比早上7點(diǎn)以后要便宜30%，有的甚至?xí)阋艘话搿?
3.不要忽視“陪逛”的男人。晚上來(lái)瑩瑩地?cái)偵瞎涞拇蟛糠质桥�，男性多是陪女友逛街�！叭绻阏J(rèn)為你的顧客是女人，那就錯(cuò)了�！爆摤撜f(shuō)，如果男人認(rèn)為這件物品可以買，就會(huì)鼓動(dòng)女人買，而女人購(gòu)物時(shí)多數(shù)情況下需要傾聽(tīng)男人的看法。
[ 本帖最后由 anjifly 于 2009-7-31 08:11 編輯 ]
