口碑為王：關懷與創(chuàng)意，領先一步
“關懷與創(chuàng)意，領先一步”不僅僅是廣告的口號，其實源自復地每一個產品的本質。以復地會為平臺提升企業(yè)產品的軟性價值，乃其中的高明之處。
在杭州，一些經(jīng)典樓盤推盤時，老業(yè)主領著親朋好友前來搶購的現(xiàn)象并不鮮見，但這種情況卻很難形成規(guī)模，及至于對樓盤的客戶構成也產生重大影響。畢竟，“老帶新”很大程度上牽涉到了個人信譽，除非對自己的判斷有著絕對自信，老業(yè)主輕易不愿“摻合”。
這個意義上，位于喬司板塊的復地·連城國際，在最近一次推盤中可謂創(chuàng)下了一個奇跡。8月17日，連城國際4.1期小戶型產品連城?他她進行公開集中選房，240余套房源“招”來的近700組預約客戶中，由老業(yè)主介紹的竟達60%以上。
老業(yè)主們對復地品牌的信任、對連城國際產品價值的認可，在這份驕人的成績中表露無遺，考慮到復地是一家來自上海的地產商，進駐杭州僅四年，而連城國際也是其在杭首個住宅項目，如此高的“老帶新”客戶占比，更是讓人萌生敬意。
事實上，連城國際的人文關懷，并不局限于“基礎建設”，作為復地集團在杭的首個住宅項目，連城國際秉持了復地一貫地、持續(xù)向客戶提供高品質服務的思路，以浙江復地會為平臺，不斷提升著產品的軟性價值，表達著對業(yè)主的關懷和感激。
僅在今年，浙江復地會即舉辦了春節(jié)客戶答謝會、大手牽小手的親子運動會……此外，復地集團作為2010中國世博會民營企業(yè)聯(lián)合館的總承建商、運營商、參展企業(yè)成員單位，很多業(yè)主也被邀請一起免費游世博。
值得一提的是，連城國際還時常以開盤為契機，以價值不菲的禮包來回饋業(yè)主。比如，這一次推盤，連城國際就設計制作了精美的藝術金條，贈送給參加“老帶新”活動的老業(yè)主�；顒又�，即有一位姓王的客戶，因介紹來的業(yè)主多達24人，而享受到令人稱羨的多重大禮，價值人民幣20多萬元。
王先生在兩年前即已是連城國際的業(yè)主，當初連城國際一期開盤，推出3號樓時，王先生對復地的品牌價值并不算特別了解，但因為看好喬司板塊的發(fā)展?jié)摿�，他還是出手買下了一套。
隨著連城國際項目的開展，以及復地在浙江市場的深耕，越來越了解復地，也越來越了解連城國際的王先生，更加相信自己的選擇，他陸陸續(xù)續(xù)介紹朋友過來買，“不知不覺”就介紹了這么多。此次開盤，他自己又再買了兩套。
在杭州東部，連城國際無疑是最大的綜合性房地產開發(fā)項目，涵蓋了住宅、商業(yè)、公共配套等多種復合型業(yè)態(tài)。連城國際的建成帶來的不僅僅是復地集團扎根浙江的機遇，更重要的是，這個項目將徹底改變杭州東部的建筑天際線，給杭城帶來更多美好生活的選擇。
實力房企的用心承諾
【企業(yè)觀察】
實力房企的用心承諾
一座城池，一段記憶。
隨著一大批國內外房地產業(yè)界的領頭企業(yè)參與到這個城市的開發(fā)和建設中來，這批都市疆域的開拓者為我們帶來了先進的、多元的、和諧的發(fā)展理念，并逐步重新書寫了杭州的樓市版圖。
全國性品牌房企成為杭州樓市的主角之一，是眼下及未來的事，外來地產大鱷的品牌號召力也只是處在迅速上升期，并無牢牢占據(jù)王者之位。外來品牌讀懂杭州、融入杭州、根植杭州，更需要雙向的融合，讓杭州知道自己的內涵。
復地集團進入杭州以來一直秉承著“以人為藍圖”的企業(yè)價值觀，做好的產品，為創(chuàng)造杭州更美好的生活環(huán)境而努力。對于一個企業(yè)來說，業(yè)主價值、社會價值、股東價值以及員工價值都非常重要，但是“業(yè)主與社會價值”一直放在了復地人心中的首要位置。
2003年，為抗擊非典，復地積極捐資65萬元人民幣用于各種醫(yī)療服務。2006年，“復地雪域童年”教育饋贈，幫助滇藏地區(qū)懷有夢想的孩子張開飛翔的翅膀。2007年，“復地，我有一個夢”大型公益活動，捐助全國100所希望小學組建“快樂體育園地”。2008年，復地集團聯(lián)合復星集團主要關聯(lián)企業(yè)向四川地震災區(qū)捐贈4000萬元及相關物資……
作為上海世博會（中國）民營企業(yè)聯(lián)合館的總承建商、總運營商、參展企業(yè)，復地自今年1月起，開展了一系列“復地世博行動”，包括聯(lián)合行業(yè)合作商發(fā)布“低碳宣言”、邀請行業(yè)媒體參與世博、以及開展業(yè)主和企業(yè)員工的各類活動。
在杭州，復地亦是如此作為。自扎根杭州以來，一系列公益活動宣告著復地作為一個企業(yè)公民所決心承擔的社會責任。
2007年7月22日，復地集團、杭州市環(huán)保局共同發(fā)起 “呵護環(huán)境，復地與杭州同行”系列公益活動。
同年8月11日，復地集團再次攜手杭州市環(huán)保局舉行《呵護環(huán)境，復地與杭州同行——“每周一天不開車”》為主題的大型志愿簽名活動。并于9月開展心愿祝�；顒�。
2009年5月30日，復地“美麗西湖我的家”在世界環(huán)保日期間大型環(huán)湖清潔公益活動啟動……
除了用軟性的營銷方式來贏得本地市場，硬性的銷售數(shù)據(jù)則最直觀的展現(xiàn)了一個企業(yè)的實力。
此前復地發(fā)布了今年上半年的銷售情況公告稱，復地今年上半年累計實現(xiàn)權益后銷售面積32.8萬平米，銷售金額40.1億元人民幣，比去年同期銷售金額增長66.3%(不包括2010年天津中心轉讓和2009年北京嘉都大廈出售)。另外以股權形式出讓的天津中心權益后面積約91，761平方米及金額約2,002百萬元人民幣。至此，復地2010年上半年的銷售創(chuàng)下了復地集團半年銷售的歷史新高。
而在產品營建方面則體現(xiàn)的是一個企業(yè)的用心程度。
復地一直秉承將有關房產品建筑經(jīng)驗和其所在城市的歷史地域文脈等因素相輔相成的規(guī)劃思考。復地憑借全國十余個城市、數(shù)十個項目的異地開發(fā)經(jīng)驗，深耕于產品的入微細部及創(chuàng)新思考。同時，在社區(qū)文化營造、客戶入住后的心理體驗、營銷手法以及客戶服務等軟性品質上，復地熟練運用其十余年在整體房地產行業(yè)內較為成熟的服務經(jīng)驗，保證復地所開發(fā)的項目在軟硬件方面都呈現(xiàn)出最優(yōu)秀的品質。
例如復地·連城國際“可變空間”的引入，使得購房者完全可以根據(jù)自己的需求和生活情趣來規(guī)劃這個空間——可以是一個開放型的戶內花園，連接室內外景觀，可以是一個優(yōu)雅而有情調的咖啡館，可以是一個陽光書房，享受自然的花香，當然還可以是一個獨立的房間。對于購房者來說，這樣的設計十分實用。
浙江復地置業(yè)負責人此前接受媒體采訪時談到，“對于今后在杭州乃至浙江如何發(fā)展，首先要做的還是扎扎實實將復地·連城國際做好，力爭將復地這個品牌根植于杭州，將復地品牌在浙江‘一炮打響’。在此基礎上不斷尋找在杭州乃至浙江拓展的機會，通過成功的項目一步一步堅實的腳印，從而不斷贏得企業(yè)成長�！�
連城國際：板塊升級，地鐵時代大城區(qū)的價值洼地
【主打項目】
連城國際：板塊升級，地鐵時代大城區(qū)的價值洼地
品牌大房企要扎根杭州，繼而枝繁葉茂，僅靠雄厚的資金、響亮的品牌、強實的背景以及先進的理念是不夠的，正如沈從文所言：“請拿出作品來�！�
2006年，復地集團帶著十多個城市建造生活的理解，帶著建筑對生活的實踐，依托杭州城市東擴的總體趨勢和未來地鐵的便捷交通，以現(xiàn)代都市精致的生活愿景為藍本，在杭州東部全力打造具有國際化生活格調的近52萬平方米大型生活住區(qū)——復地·連城國際。
項目位于杭州城東，緊鄰杭海路、杭州地鐵1號線臨平南站，園區(qū)規(guī)劃小高層住宅、高層住宅及商業(yè)配套、幼兒園、室內游泳池、大型健身娛樂中心等高尚設施。整個開發(fā)完成后將有4000多戶家庭入住，其規(guī)模有力地保證了社區(qū)資源的集約型和整合型。據(jù)連城國際項目部負責人介紹，連城國際規(guī)劃4個區(qū)塊，其規(guī)劃充分考慮了大型社區(qū)對各項資源的共享整合，力求在滿足居住功能的同時，滿足客戶的多元化和個性化需求。
相對主城區(qū)、下沙等已經(jīng)漸趨飽和的房產市場，作為杭州繞城高速各個出入口中最后一塊房產處女地，在“決戰(zhàn)東部”的大旗下，被周邊區(qū)域的光芒所掩蓋的喬司板塊正逐漸嶄露頭角�！斑B城國際項目位于杭州未來城市規(guī)劃的發(fā)展軸線上，隨著杭州地鐵一號線的開工建設以及東部開發(fā)的啟動，相信未來幾年內，這個板塊將會迅速升溫�！闭憬瓘偷刂脴I(yè)負責人表示。
交通命脈，往往關系一個板塊的升值潛力。
據(jù)了解，連城國際項目邊上，從小區(qū)出發(fā)步行只需5-10分鐘即可抵達的地鐵臨平南站。據(jù)估算，將來從那里乘地鐵到武林門，15分鐘便已足夠。
對于仍然習慣把武林廣場當成中心地帶的杭州人來說，這樣的時間距離無疑為都市生活體驗提供了某種堅實的保障，未來，通過高效的地鐵，業(yè)主們即能便捷地一再融入延安路永遠如織的客流，體會杭州大廈、銀泰商城的購物氛圍，享受到那已然熟悉的配套。
實際上，當杭州發(fā)展成多中心的城市格局時，恰好處于地鐵1號線與繞城高速“黃金交叉點”的連城國際，所享有的交通優(yōu)勢和配套資源絕非一個武林廣場可以詮釋完整。
業(yè)主們如果乘坐地鐵，往南只過幾站，便是九堡客運中心，往北則可直通臨平；開車走繞城高速，朝西北方向，就是杭州城北新城，往東就是下沙新城……這些，才是接近詳實的交通全景圖。
而地鐵帶給業(yè)主們的并不只是通行的便利，一旦地鐵開通，臨平南站的中轉作用，必然對附近居民產生極強的吸引力，龐大的客流量也將推動其周邊區(qū)域商業(yè)配套不斷完善，從而營造出更為繁華的生活氛圍。
此外，參照北京、上海等地的“地鐵效應”，地鐵線路規(guī)劃出臺時，往往會觸發(fā)沿線物業(yè)的第一波上漲，而在線路正式開通后，新一輪的升值也將隨之而來。從這個角度看待連城國際，其享有的投資前景讓人為之側目。
正因如此，連城國際自2007年11月首次開盤以來，銷售勢頭一直良好，累計已銷售2000余套房源。
2007年11月25日，復地·連城國際一期首次開盤。共推出135套房源，均為連城國際項目的一號樓，戶型從84平方米到133平方米不等，由于來登記的客戶達上千組，樓盤選擇客戶領號并搖號的方式開盤，在一千多組領號客戶中，由公證處搖出了180個號，開盤當天是被搖中號的客戶過來買房，首次開盤銷售率達99%。2009年3月推出的二期9、10、11號樓同樣引發(fā)搶購熱潮。
目前，一期二期的順利收房，為所有關心復地的廣大客戶尤其是業(yè)主提交了一份完美的答卷。步入連城國際單元樓，入口處的信箱以及建筑品質，無不體現(xiàn)復地出品的高貴感，也是復地引入驗房師，內部多次“驗收”的結果。
正如浙江復地總經(jīng)理唐學明所言，“整個杭州的客戶是比較成熟的，也比較理性，所以最終會不會對我們的推廣認可，而是對這個產品認可。究竟好壞，最終還需要市場來驗證。”
[
本帖最后由 sanyueshuang 于 2010-9-21 13:34 編輯 ]
