“人大女神”不愿辜負稱號 開淘寶店創(chuàng)業(yè)
12月18日，中國人民大學，一位校友在試穿康逸琨(左)銷售的外套。
中國人民大學官方主頁刊登出一張康逸琨身著畢業(yè)服的照片，因其形象高雅、青春、美麗，被網友捧為“人大女神”。
“你們一定會從創(chuàng)業(yè)的角度報道我嗎？”當“人大女神”康逸琨來到和記者約好的見面地點時，她說出的第一句話就是再次確認，記者感興趣的是她創(chuàng)業(yè)的事情。這是她成為“人大女神”后第一次面對媒體。
2013年6月，中國人民大學官方主頁刊登出一張康逸琨身著畢業(yè)服的照片，因其形象高雅、青春、美麗，被網友捧為“人大女神”。
雖然人火了，但康逸琨還是繼續(xù)讀研究生，沿著一個普通學生的道路發(fā)展。直到兩個月前，康逸琨和同學兼合伙人崔凱琳開始一起創(chuàng)業(yè)，在淘寶網上開一家出售自己設計、制作、銷售衣服的淘寶店，她才愿意面對媒體談起自己的生活和選擇。
“我不想讓人們因為一張照片記住我，我希望通過自己的努力讓大家知道，我的幸運不是白得的，我還在努力。”她說。
我的產品一樣值得你信任和喜愛
成為“人大女神”的一年里，康逸琨有了46萬微博粉絲，上了《天天向上》和《非常了得》節(jié)目，還因為在中國人民大學形象片中出演角色，在紐約時報廣場廣告屏上出現過。除去這些被外界看到的“精彩”，康逸琨的日常生活還是上課、練琴、逛街，偶爾在微博上發(fā)發(fā)自拍照。
“人大女神”似乎讓康逸琨變成一個明星，很多人都在路上認出她，不少女生關注她的穿著打扮，向她打聽衣服是哪里買的。這個情景發(fā)生在微博上就很讓康逸琨尷尬，因為如果講了購買方式就被說是“做廣告”，不講又會被罵“小氣”，其實她很想理直氣壯地分享自己的穿衣經，因為她對自己的眼光有信心。
康逸琨的另一個身份，是中國人民大學創(chuàng)業(yè)者聯盟副會長，這是一個聚集了人大創(chuàng)業(yè)者的社團。在這個社團里天天耳濡目染，康逸琨也想“試一試”。
研究生的課程并不忙，創(chuàng)業(yè)這件事可行。今年“十一”放假回來，康逸琨和崔凱琳開始有了在淘寶上做自己品牌的想法。 “既然人大給了我這個稱號，我也想為人大做一些事情。我要做一些能展現大學生風貌的事情，我不想辜負人大給我的光環(huán)。”她希望她的創(chuàng)業(yè)經歷能給學弟、學妹一些經驗。
幾經周折，康逸琨和崔凱琳把項目最終定位為女生 “輕正裝”。她發(fā)現，校園里的女生除了在教室上課，還要去面試、參加活動，市場上正式的衣服過于呆板，漂亮的又過于休閑，總是不甚理想，康逸琨和崔凱琳要設計一些無論從領口的設計，到裙子的長度等都適合學生穿著的“輕正裝”，而且更漂亮。
無論是在生活中，還是在網上，康逸琨常常能感覺到外人對自己外貌的稱贊。她說：“我是因為外貌得到了大家的信任、關注和喜愛，我創(chuàng)業(yè)是想證明我做的產品一樣值得你信任和喜愛，真的在用心做。”女神的稱號約束她在創(chuàng)業(yè)時更加謹慎，她不愿自己的形象那么單薄。
不會因為是女神，布料就會便宜
康逸琨之前沒有支付寶，在淘寶上都沒有買過超過100元的東西，她們咨詢了幾個開淘寶店的朋友，就開始為做衣服忙碌起來。
在北京霧霾巨嚴重的一天，康逸琨和崔凱琳把自己包裹得嚴嚴實實去木樨園批發(fā)市場進布料。坐了兩個小時公交車到了市場，一買東西兩人傻眼了，問布料“多少錢”，人家連頭都不抬�？狄葭麅龅枚叨哙锣碌赜^察了半個小時，才發(fā)現這里的“行話”是：“老板，這個怎么拿大貨？”
為了不讓別人發(fā)現自己剛入行，康逸琨把朋友在廣州進貨的經歷直接安在了自己身上，裝作很有經驗的樣子討價還價，心里偷偷盤算著，如果每公斤布省下5元就能省下一頓飯錢。這樣的進貨每周都要進行兩次。
拿到貨之后，兩個人又忙著設計、打版、定制、催貨、拍照、修圖、上新……每一件事都沒想象的那么容易。康逸琨學會了很多東西，也硬著頭皮做了很多事情，例如不會用PS的她拿著美圖秀秀為衣服圖片調光。
“你能想到嗎？淘寶開店雖然可以省租金，但保證金是要錢的；參加促銷活動，改價錢是要錢的；店面想要設計得漂亮一點，新模板是要錢的。”康逸琨瞪著大眼睛說，她總結道：“一入淘寶深似海，每樣東西都要錢。”
創(chuàng)業(yè)之前，康逸琨還在考慮會不會有人質疑她是把關注度變現，可是創(chuàng)業(yè)后她發(fā)現自己的擔心多余了：“‘人大女神’的稱號不會給我任何捷徑。不會因為你是什么女神，銷量就會高，布料就會便宜。”
所有人想要做成一件事都不容易
當康逸琨在微博上把自己創(chuàng)業(yè)的想法和店鋪地址曬出來時，得到1700多次轉發(fā)�？墒窃陂_店一個多月內，平均每款衣服僅賣出10件，這個業(yè)績并不理想。
這點康逸琨想到了，畢竟這和鼠標輕輕一點關注你不一樣，要花真金白銀來買你的東西，一定會有一個過程。“其實所有人想要做成一件事都不容易”。
只是，這家小小的店鋪真的改變了康逸琨，她戒掉了咖啡、點心、下午茶，和崔凱琳的約會也由逛街、吃飯、看電影，變成洗衣、做飯、帶“小孩兒”。
“小孩兒”就是這家淘寶店，每當有客戶說店里的衣服貴時，康逸琨總是忍不住說那是因為自己的衣服質量好，一分錢一分貨。這話都是以前她在買衣服的時候賣家和她說的話，她現在一下子完成了身份切換，也理解了賺錢的不易。
康逸琨以前的性格是“嘎嘣脆”，可做客服后，她意識到這個性格并不適用于所有客戶，她不得不學會撒嬌。其他淘寶店都稱呼買家為“親”，康逸琨直接稱呼“寶寶”，晚上還會在旺旺上給買家發(fā)送“晚安吻”。雖然有時說出這些話時連她自己都覺得肉麻，“但因為是自己的事，我只要能做得更好一點，就一定去做”。
康逸琨還有一年研究生畢業(yè)，這個1990年出生的女孩兒雖然沒有考慮畢業(yè)后是否要繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，但她仍在積極地找投資，看看有沒有和別人合作的機會，她樂觀地希望畢業(yè)時自己的項目能步入正軌。
康逸琨不愿辜負“人大女神”的稱號，更不想自己的形象只是一個“花瓶”一樣單薄，所以她選擇了創(chuàng)業(yè)。（來源：中國青年報）
