金地自在城·境水岸，300套房子3000人搶?zhuān)瑫?huì)不會(huì)太夸張？

據(jù)悉，此次開(kāi)盤(pán)均價(jià)達(dá)到16180元/㎡，自在城無(wú)疑改變了城西，甚至整個(gè)杭州的公寓市場(chǎng)格局。 金地自在城的熱銷(xiāo)不得不說(shuō)是一個(gè)奇跡，19樓邀請(qǐng)了金地杭州項(xiàng)目公司營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理沈鋒明為我們揭開(kāi)金地自在城熱銷(xiāo)背后的故事。

19樓：沈總您好，上周四金地自在城開(kāi)盤(pán)，場(chǎng)面十分火爆，先跟我們的網(wǎng)友先回顧一下當(dāng)時(shí)的場(chǎng)面？ 沈鋒明：10月22日上午金地自在城·境水岸首期精裝白金公寓開(kāi)盤(pán)，推出290套房源，卻來(lái)了3000多組客戶(hù)。事先我們已經(jīng)預(yù)料到當(dāng)天人會(huì)很多，所以選在人民大會(huì)堂，地方比較大，但是到了現(xiàn)場(chǎng)還是讓我們感到意外。人比想象中的多。10點(diǎn)半開(kāi)盤(pán)，8點(diǎn)多就有大量人潮從四面八方涌來(lái)，大家自覺(jué)地排起5條長(zhǎng)龍。據(jù)我們銷(xiāo)售人員反映，許多客戶(hù)都是連夜從外地趕來(lái)的。門(mén)口那條路本來(lái)不堵車(chē)，那天早上就因?yàn)槿颂�多，還造成了堵車(chē)。 當(dāng)天上午人民大會(huì)堂場(chǎng)內(nèi)座無(wú)虛席，場(chǎng)外也擠的水泄不通。但大家都非常守秩序，選房工作有條不紊，三小時(shí)所有290套房源已經(jīng)悉數(shù)認(rèn)購(gòu)，平均每小時(shí)售出近100套�？梢哉f(shuō)杭州從來(lái)沒(méi)有哪個(gè)樓盤(pán)的選房有那么多人參與的。金地要謝謝廣大購(gòu)房者對(duì)自在城的厚愛(ài)。 19樓：為什么要選在周四，房交會(huì)前一天，這特殊的日子開(kāi)盤(pán)，并且前期也沒(méi)有做太多預(yù)熱？ 沈鋒明：確實(shí)，在這次開(kāi)盤(pán)之前，我們沒(méi)有并沒(méi)有做過(guò)多的宣傳。出于兩個(gè)考慮，前期登記客戶(hù)超過(guò)3000組，但我們只有290套左右的房源。首先為了保證開(kāi)盤(pán)有序進(jìn)行，更是為了保證有290組客戶(hù)能夠很好地選到房子，基于這兩點(diǎn)，我們選擇了低調(diào)。選在房交會(huì)前一天也是為了盡可能地分散人流。 19樓：金地在房交會(huì)參展的情況如何？ 沈鋒明：非常好。雖然我們已經(jīng)在房交會(huì)前把房子賣(mài)完了，但是后期還會(huì)有大量房源上市，盡管只做展示，也獲得了許多購(gòu)房者的青睞。許多沒(méi)有選到房的客戶(hù)又做了登記，加上一部分房交會(huì)上新的客戶(hù)，登記看房的人數(shù)又一次超過(guò)了3000組。 19樓：金地自在城下一次什么時(shí)候開(kāi)盤(pán)？?jī)r(jià)格和房源如何？ 沈鋒明：大概在11月下旬或者12月初我們會(huì)再次開(kāi)盤(pán)，價(jià)格現(xiàn)在還沒(méi)有訂，房源數(shù)也沒(méi)有訂。從這次客戶(hù)積累來(lái)看，與上次相比人數(shù)有增無(wú)減。 19樓：從購(gòu)買(mǎi)金地自在城的客戶(hù)來(lái)看，外地客戶(hù)比較多還是本地客戶(hù)多？ 沈鋒明：自在城還是杭州本地人居多，說(shuō)明購(gòu)買(mǎi)自在城的客戶(hù)是真正需要買(mǎi)房的人群，自在城獲得了杭州購(gòu)房者的大量認(rèn)可。其中，首次購(gòu)房者居多，許多年輕人把家選在了這里。改善性投資客戶(hù)也不再少數(shù)，因?yàn)樽栽诔菓?hù)型設(shè)計(jì)比較巧妙，利用了露臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，得房率高，看上去比相同面積的戶(hù)型要大得多，許多改善型的客戶(hù)把房子選在這里。另外，來(lái)自溫州、臺(tái)州等地的外地客戶(hù)也是有的。 19樓：來(lái)到自在城樣板房，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)與別的樓盤(pán)不一樣，自在城的園區(qū)景觀(guān)非常漂亮。為什么金地要先造景觀(guān)再再造房子呢？ 沈鋒明：確實(shí)，我們采取了與別人不同的做法，先做景觀(guān)再造房子。3萬(wàn)方的景區(qū)樣板房開(kāi)放，非常漂亮。目的是讓購(gòu)房者提前感受入住時(shí)園區(qū)景觀(guān)的優(yōu)美環(huán)境，做體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)。金地自在城是一個(gè)85萬(wàn)方的大盤(pán)，建筑類(lèi)型包括杭城稀有的大規(guī)模城市別墅組團(tuán)、花園洋房、精裝修高層景觀(guān)公寓、時(shí)尚SOHO等，是目前杭州三墩板塊規(guī)模最大、起點(diǎn)最高的綜合性住宅項(xiàng)目，也是金地地產(chǎn)進(jìn)駐杭州的首個(gè)重量級(jí)大盤(pán)。園區(qū)四條生態(tài)河流環(huán)繞，三河交匯，形成一個(gè)城市中不可多得的生態(tài)流域。在這個(gè)僅占自在城總用地不到8%的樣板區(qū)里，即有200米氣勢(shì)恢宏的自在森林大道、七大不同主題的河岸景觀(guān)、兩大主題公園、近10個(gè)形狀各異的親水平臺(tái)、近百棵古樹(shù)名木、數(shù)條錯(cuò)落有致的臨水棧道、杭城住宅區(qū)惟一的音樂(lè)噴泉、成片的緩坡草坪，加之掩映在無(wú)邊泳池、綠樹(shù)、雕塑、景觀(guān)橋中的極具品質(zhì)感和現(xiàn)代感的別墅實(shí)體建筑、VIP會(huì)所和三套個(gè)性強(qiáng)烈的樣板房，以聲、光、影、景、人五大元素詮釋了永不謝幕的“印象自在”。項(xiàng)目周邊擁有華潤(rùn)萬(wàn)家、銀泰、沃爾碼、五里塘河生態(tài)休閑商務(wù)綜合體、厚仁路商業(yè)街等商業(yè)配套，而社區(qū)內(nèi)部又有濱水商業(yè)街區(qū)，soho底商等。從而形成多達(dá)三重的商業(yè)街坊配套，全面滿(mǎn)足高尚生活所需，將成為中國(guó)第一個(gè)自在主題的國(guó)際化社區(qū)。 19樓：在營(yíng)銷(xiāo)方面，自在城與別的樓盤(pán)做法也不一樣，先售別墅再售公寓，這又是為什么？ 沈鋒明：這與我們的項(xiàng)目定位有關(guān)。我們旨在做一個(gè)具有一流水準(zhǔn)的高檔住宅區(qū)。眾所周知，別墅是最難銷(xiāo)售的一種房產(chǎn)品，也是最高端最具品質(zhì)感的一類(lèi)。去年首次開(kāi)盤(pán)時(shí)，大的市場(chǎng)環(huán)境又不如意，但是金地自在城的別墅卻逆勢(shì)熱銷(xiāo)，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的檢驗(yàn)，我們的產(chǎn)品確實(shí)是過(guò)硬的，值得信賴(lài)的�，F(xiàn)在我們推出公寓項(xiàng)目，目的是告訴購(gòu)房者，我們的公寓擁有相同的品質(zhì)，一樣值得信賴(lài)。