孫宏斌穿著黑色西裝，打著藍(lán)色領(lǐng)帶，輕快地走進(jìn)了會(huì)客廳。這是一個(gè)周五的傍晚，窗外的西山壹號(hào)院金碧輝煌，與北京大部分售樓處的冷清不同，這里每套售價(jià)超過(guò)1000萬(wàn)的豪宅卻人來(lái)人往。
48歲的孫宏斌是中國(guó)地產(chǎn)史上著名的“權(quán)威挑戰(zhàn)者”。六七年前，他瞪大眼睛高喊要超越萬(wàn)科、銷(xiāo)售過(guò)千億。他一手創(chuàng)立的順馳給他帶來(lái)了無(wú)限榮耀與非議。隨后即是無(wú)盡的傷痛——激進(jìn)的擴(kuò)張導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)失控，最終讓其成為房地產(chǎn)規(guī)模崇拜的悲劇標(biāo)本。
之后他將所有的希望寄托到了另外一家公司融創(chuàng)身上。赴港IPO（首次公開(kāi)募股）三次失利，他就來(lái)第四次�，F(xiàn)在的他從容了許多，原因之一是2011年融創(chuàng)前三季銷(xiāo)售達(dá)到135億元，業(yè)績(jī)逆市增長(zhǎng)超過(guò)一倍。當(dāng)你再問(wèn)他融創(chuàng)的未來(lái)展望——譬如和萬(wàn)科相比時(shí)，他用平淡的外交口吻說(shuō)：“我已經(jīng)不再去想什么規(guī)模了。做房地產(chǎn)最重要的是產(chǎn)品與風(fēng)險(xiǎn)控制�！�
孫宏斌聲稱(chēng)這一切全拜順馳所賜。如果不是四年前的那次跌倒，他不可能在這么短的時(shí)間內(nèi)東山再起。這個(gè)偏執(zhí)的理想主義者步入中年后，還能在中國(guó)商業(yè)史上掀起波瀾嗎？
“很慶幸是在年輕的時(shí)候犯錯(cuò)誤”
孫宏斌有著輪廓分明的臉龐，和別人面對(duì)面時(shí)，他大大咧咧，說(shuō)話一激動(dòng)還有些結(jié)巴。
聯(lián)想控股董事局主席柳傳志和他的幾次談話，不經(jīng)意預(yù)言了他此后十幾年的命運(yùn)軌跡。孫宏斌二十多歲時(shí)在聯(lián)想公司已經(jīng)一鳴驚人——憑借過(guò)人的商業(yè)天賦和挑戰(zhàn)權(quán)威的蠻勁成為聯(lián)想少壯派的領(lǐng)袖，但后來(lái)他與柳反目成仇，并進(jìn)了監(jiān)獄。柳在其出獄后以50萬(wàn)元助其創(chuàng)業(yè)。
2004年初，在順馳開(kāi)始全國(guó)擴(kuò)張的第二年，柳傳志托人向?qū)O傳話：小孫太急了，做企業(yè)不能跑，而且在擴(kuò)張時(shí)一定要注意資金鏈，有些話也不能說(shuō)得太滿(mǎn)了。
此時(shí)的孫宏斌已很難聽(tīng)進(jìn)去。孫自負(fù)地認(rèn)為自己超前地看透了房地產(chǎn)業(yè)的顯規(guī)則和潛規(guī)則。他采取分期支付土地款、縮短從拿地到開(kāi)盤(pán)周期等方式，把有限的資金運(yùn)用到了極致，就像是“十個(gè)瓶子兩個(gè)蓋子”。孫宏斌宣稱(chēng)：順馳將在3年后達(dá)到1000億元的銷(xiāo)售規(guī)模，從而一騎絕塵坐穩(wěn)中國(guó)地產(chǎn)業(yè)老大的位置。
高速前進(jìn)的順馳沒(méi)有堅(jiān)持太久，資金鏈斷裂，管理失控，香港上市杳無(wú)音信，私募在簽字前夕撤走，孫宏斌對(duì)順馳戰(zhàn)略的偏執(zhí)終將他陷于絕境，2006年9月，香港路勁基建通過(guò)注資的形式獲得了順馳的絕大部分股份，為了保存順馳的品牌和團(tuán)隊(duì)，孫宏斌將自己12年的心血幾乎是以白送的方式讓出。
全國(guó)工商聯(lián)住宅產(chǎn)業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)聶梅生曾到過(guò)孫宏斌在美國(guó)的家中。孫宏斌夫人跟聶說(shuō)了一句：“順馳是孫宏斌心中永遠(yuǎn)的痛”。
賣(mài)掉順馳后很長(zhǎng)一段時(shí)間，孫宏斌在下屬面前掩飾了自己的失落。2006年底的一天，孫宏斌和兩個(gè)朋友在北京吃飯，席間孫突然提議到KTV唱歌。整個(gè)晚上，他就唱了兩遍崔健的《一無(wú)所有》——幾乎是歇斯底里吼出來(lái)的。“聽(tīng)他唱歌的時(shí)候，誰(shuí)都能體會(huì)到他長(zhǎng)時(shí)間壓抑后的宣泄�！北本┤趧�(chuàng)總經(jīng)理荊宏曾向南方周末記者說(shuō)。
2007年初，招商銀行年終答謝會(huì)上，身處艱難時(shí)光的孫宏斌又遇到了柳傳志。這位老字輩創(chuàng)業(yè)者再一次認(rèn)真地對(duì)孫講：“你做企業(yè)別的都挺好，就是有一點(diǎn)，太急躁了。如果把心態(tài)穩(wěn)一穩(wěn)，我相信你能再次起來(lái)�！�
這次柳傳志的話奏效了。在從公眾視野中銷(xiāo)聲匿跡三年后，孫宏斌在2010年帶領(lǐng)著他的融創(chuàng)重回聚光燈下——香港聯(lián)交所掛牌上市。時(shí)過(guò)境遷，再談起順馳，孫宏斌的語(yǔ)氣似乎在說(shuō)一家與他完全不相干的公司。他能不帶一絲感情地向記者復(fù)盤(pán)順馳的教訓(xùn)——規(guī)模擴(kuò)張過(guò)快、現(xiàn)金流管理混亂、幾乎沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)控制意識(shí)。他說(shuō)，“我完全吸取了順馳的教訓(xùn)。這個(gè)經(jīng)歷讓我想得更開(kāi)了，但我沒(méi)有后悔過(guò)�！�
偶爾在不經(jīng)意間，他還會(huì)說(shuō)到，自己永遠(yuǎn)不可能理性地把順馳想清楚了。“我有時(shí)候覺(jué)得我自己挺幸運(yùn)的，我犯錯(cuò)誤的時(shí)候都在我年輕的時(shí)候。”
懸崖邊的契機(jī)
孫宏斌又怎能真正地將順馳忘卻。多年之后，他仍極其反感別人對(duì)于順馳的片面嘲諷，“包括我在內(nèi)，每個(gè)在順馳呆過(guò)的人，都很懷念那段日子�！�
他一直被描繪為一匹被速度擊垮的著名黑馬。但如果換到中國(guó)房地產(chǎn)史上的其他時(shí)期，順馳或許就能避免隕落的宿命�！霸贀我欢螘r(shí)間，孫宏斌或許就會(huì)像2008年走到資金鏈邊緣的許多企業(yè)一樣起死回生�！甭櫭飞@樣說(shuō)道。
賣(mài)掉順馳后，孫宏斌的諸多老部下也并沒(méi)有離去，而是跟隨他來(lái)到融創(chuàng)，一家彼時(shí)還處于襁褓階段的地產(chǎn)公司——包括陳恒六、馬志霞和荊宏在內(nèi)的管理層一直相信孫宏斌能東山再起。
在融創(chuàng)，孫宏斌依舊保持著順馳創(chuàng)業(yè)時(shí)的熱情。他的妻子及孩子都在紐約，他每年只有兩個(gè)月的時(shí)間陪他們旅行。在國(guó)內(nèi)他每天7點(diǎn)起床，凌晨1點(diǎn)睡覺(jué)，除了工作就是鍛煉和讀書(shū)。這個(gè)曾搞得房地產(chǎn)天下大亂的男人沒(méi)有其他愛(ài)好，“工作就是最大的快樂(lè)，人沒(méi)有活干就死得快”。
順馳的教訓(xùn)并非沒(méi)有益處。因國(guó)美股權(quán)紛爭(zhēng)而被熟知的貝恩資本，在全球投資房地產(chǎn)行業(yè)的公司唯融創(chuàng)一家。貝恩資本董事總經(jīng)理竺稼向南方周末記者坦言，此前，他也曾考察過(guò)龍湖、綠城等業(yè)界大鱷，但對(duì)融創(chuàng)團(tuán)隊(duì)情有獨(dú)鐘，“因?yàn)樗麄兂赃^(guò)虧”。
不過(guò)融創(chuàng)的故事并非一帆風(fēng)順，相反充滿(mǎn)了孫宏斌式的戲劇性。若沒(méi)有2007年伊始雷曼資本的投資，融創(chuàng)當(dāng)時(shí)亦岌岌可危。2008年，孫開(kāi)始籌備融創(chuàng)上市。他沒(méi)有料到，金融危機(jī)爆發(fā)了。2008年9月，他們的私募投資者雷曼兄弟公司破產(chǎn)了。
2009年8月，接手雷曼兄弟投資的人來(lái)到了孫宏斌面前。貝恩資本與德意志銀行以8比2的比例受讓了雷曼的1億美元。德意志銀行一樣看中的是孫宏斌的個(gè)人經(jīng)歷。兩個(gè)月后，融創(chuàng)通過(guò)港交所聆訊，計(jì)劃于12月18日掛牌上市，但就在12月14日，由于基金經(jīng)理們反應(yīng)冷淡，融創(chuàng)宣布暫停上市。這是上市計(jì)劃第三次夭折了。
但偏執(zhí)狂不達(dá)目的是不會(huì)罷休的。此后他一邊繼續(xù)拿地，一邊在天津市政府的幫助下，使路勁基建撤銷(xiāo)了對(duì)孫宏斌持有兩年之久的訴訟，掃除了投資者的心理障礙。加上市場(chǎng)有反彈跡象，融創(chuàng)10個(gè)月后“修成正果”。
“必須讓自己先活著”
2011年10月16日，北京西北五環(huán)外的西山壹號(hào)院，孫宏斌接受采訪結(jié)束已經(jīng)是晚上9點(diǎn)了，他叫上融創(chuàng)西山壹號(hào)院銷(xiāo)售副總經(jīng)理樓艷青一起吃晚飯。吃飯間隙，孫宏斌把編輯“強(qiáng)迫”他注冊(cè)的微博賬號(hào)和密碼交給樓艷青說(shuō)，給我換張頭像吧，太難看了。
在最近兩年里，不管是在美國(guó)的家里，還是天津或北京，他都堅(jiān)持每天在跑步機(jī)上跑一個(gè)多小時(shí)、12公里，為此他看完好多部美劇。加上爬山和控制飲食，他減掉了8斤，體重回到了十幾年前剛進(jìn)房地產(chǎn)時(shí)的水平——140斤。
一個(gè)人閑下來(lái)的時(shí)候，孫還會(huì)用隨身帶著的Kindle電子書(shū)，翻看每天的《紐約時(shí)報(bào)》。七八年前，英語(yǔ)還不太靈光的他就堅(jiān)持讀大部頭的原版管理學(xué)著作，還在哈佛商學(xué)院進(jìn)修過(guò)MBA課程。他認(rèn)為讀書(shū)是一種享受，并以看美國(guó)原版小說(shuō)為主。
不過(guò)，讓孫感到輕松的，或許還是融創(chuàng)過(guò)去一年的發(fā)展：他不再把規(guī)模當(dāng)為追求目標(biāo)了，結(jié)果業(yè)績(jī)卻比想象中喜人得多。孫宏斌也貌似從一個(gè)極端走到了另一個(gè)極端：在融創(chuàng)，幾乎看不到順馳式瘋狂擴(kuò)張的影子，這家企業(yè)只在全國(guó)四五個(gè)大城市開(kāi)發(fā)，且多數(shù)是通過(guò)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作的方式完成。在不少合作的房地產(chǎn)項(xiàng)目中，孫宏斌和融創(chuàng)并占控股地位。“過(guò)去我恨不得把每個(gè)機(jī)會(huì)都抓住，現(xiàn)在是首先不能掉進(jìn)陷阱里面去，必須能夠讓自己先活著�！�
“我現(xiàn)在比較糾結(jié)的是，我們?nèi)ベI(mǎi)地，負(fù)債就會(huì)上升；我們不買(mǎi)地，就錯(cuò)失了購(gòu)買(mǎi)良地的大好機(jī)會(huì)�！睂O宏斌向南方周末記者稱(chēng)，2011年下半年到明年上半年都將是購(gòu)地的好時(shí)期。他現(xiàn)在最為關(guān)心的事情有三件，產(chǎn)品、風(fēng)險(xiǎn)管控以及買(mǎi)地�！鞍训刭I(mǎi)好很難，尤其在北京，只有那么幾塊地合適�！�
