“團(tuán)購兩箱以上最低850元。”北京石景山一家商貿(mào)公司貴州茅臺經(jīng)銷處負(fù)責(zé)人如此告訴記者。該負(fù)責(zé)人還表示，清明過后，貴州茅臺廠家可能會有新的政策，到時候賣得多，廠家給的返利更多，客戶如果買得多，也可以讓一些返利給客戶。
2012年下半年開始，“塑化劑”、“三公瘦身”、“禁酒令”等事件和政策頻出，此前一直高歌猛進(jìn)的高端酒銷售踩上了急剎車。
而對高端白酒的代名詞貴州茅臺來說，更是首當(dāng)其沖遭遇連環(huán)沖擊，貴州茅臺高端酒53度飛天茅臺價格也坐上了過山車，從終端零售價最高2000多元/瓶，并且一瓶難求，一路跌至1千元/瓶左右。
近日，記者走訪北京、成都等地發(fā)現(xiàn)，53度飛天茅臺價格持續(xù)走低，1月從每瓶1300元跌至1200元，2月跌至1000元，3月底最低更是跌破900元/瓶。
“經(jīng)銷商拿到的一批價格都不一樣，53度飛天茅臺我們現(xiàn)在拿的是819元。”3月25日，在成都青羊區(qū)漢江路一家賓館的茅臺一自有品牌產(chǎn)品展示柜前，茅臺下屬品牌營銷中心的大區(qū)經(jīng)理向記者表示。
根據(jù)貴州茅臺公告，經(jīng)過幾輪調(diào)價，從去年4月1日起，53度飛天茅臺出廠價調(diào)高200元，從619元/瓶漲至819元/瓶，而零售終端指導(dǎo)價也從1099元/瓶提高至1519元/瓶。不過，上述大區(qū)經(jīng)理告訴記者，該公司53度飛天茅臺的零售價格在1200元/瓶左右，而團(tuán)購價格是980元/瓶，最低可以達(dá)到900元/瓶。
有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，茅臺酒現(xiàn)今的社會庫存或達(dá)到茅臺酒一年的供應(yīng)量，約300萬—400萬箱，若加上經(jīng)銷商的渠道庫存，或達(dá)茅臺酒兩年的供應(yīng)量，約2萬噸。
白酒業(yè)專家鐵犁認(rèn)為，接下來，茅臺有可能根據(jù)市場規(guī)律降低發(fā)貨量，而經(jīng)銷商上半年庫存仍將呈上升趨勢，下半年庫存會逐步下降。
“茅臺對經(jīng)銷商一定會有很大的支持，包括增加返利。”鐵犁如此表示。他還告訴記者，現(xiàn)在高端白酒市場下滑明顯，今后，茅臺廠商給經(jīng)銷商計劃內(nèi)外的價格區(qū)別可能不會存在了，而茅臺今年也一定會加大在地級市的投入，并加強(qiáng)對經(jīng)銷商的服務(wù)，甚至可能會對經(jīng)銷商的團(tuán)購和促銷活動給予經(jīng)費等形式的支持。來源： 蘭州晚報
