下沙大學(xué)生賣出了第一架私人飛機 售價約200萬
去年，下沙幾個剛剛畢業(yè)的大學(xué)生倒騰出了一個賣飛機的中介網(wǎng)站——365私人飛機網(wǎng)。就在上個月月底，這群敢想敢做的大學(xué)生做成了第一筆買賣，賣出了一架羅賓遜R-22二手直升機，價格200萬左右，這也是國內(nèi)第一架通過網(wǎng)絡(luò)平臺賣出的飛機。
從洽談到完成交易只花了兩周
365私人飛機網(wǎng)的總部設(shè)在浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院一間30平米的辦公室。創(chuàng)業(yè)時5個人，現(xiàn)在發(fā)展到10個人。其中8人都是已畢業(yè)或?qū)厴I(yè)的大學(xué)生，另外兩名是從外地聘請過來的機務(wù)人員。
那是6月中旬的一天，負責(zé)網(wǎng)站更新的陳志勇接到了一名帶東北口音的中年男子的電話，稱自己想買一架二手直升機。老板自稱是一名職業(yè)玩家，買飛機的主要目的是想自己開著到處玩。
了解客戶的要求后，網(wǎng)站里幾個小伙子們就開始幫著搜羅適合的賣家。最后，陳志勇把目標鎖定在長沙某通聯(lián)航空公司。這家公司是國內(nèi)最早從事私人飛機租售與服務(wù)的企業(yè)。幾次溝通后，陳志勇發(fā)現(xiàn)這家長沙公司里有架羅賓遜R-22飛機比較符合東北老板的需求。
這架羅賓遜R-22是長沙賣家從泰國引進的，原價在280萬左右，已經(jīng)飛了四五年。見面后，老板對長沙賣家提供的羅賓遜R-22非常喜歡。三證齊全，價格也合理，經(jīng)過極限試飛檢驗后，性能良好。這樁買賣在兩周內(nèi)搞定，經(jīng)過長途運輸，羅賓遜R-22擁有了自己的新主人。
“第一樁交易對我們來說，收獲很大。”陳志勇覺得自己在這筆買賣里學(xué)到的東西太多了。“包括怎么談判，怎么看說明書和維修記錄，怎么安全運輸?shù)鹊取?rdquo;比如在運輸上，他們租來一輛氣墊車作為運輸工具，氣墊車相當于加強版的半掛車，租金一點也不便宜。“起運前，我們還得把直升機的螺旋槳拆下來。”陳志勇說，螺旋槳是直升機最重要的部件，經(jīng)不起路途顛簸。整個運輸途中，公司的兩名機務(wù)人員全程護送，可謂服務(wù)星級。
中介費并不高關(guān)鍵靠售后服務(wù)
這樁買賣賺了多少錢？陳志勇只告訴一個大概，這個數(shù)額不高，跟房產(chǎn)中介交易一套房子的傭金差不多。
“這點錢只能維持我們公司的基本運營，”陳志勇表示，其實公司還有一個重點，那就是售后服務(wù)。要知道，一架私人飛機一年的維修保養(yǎng)費用是飛機總價的10%到20%。
這次買賣后，小伙子們的干勁更足了。但是飛機的線下交易對于他們來說并不是最終的發(fā)展方向。“這次的意義更多的是鍛煉整個隊伍的實際操作及專業(yè)水準的認識度，在團隊接下去的發(fā)展目標中，通用航空產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)據(jù)構(gòu)架才是我們的重中之重。”相關(guān)負責(zé)人介紹。
另外他們也提供飛機租賃服務(wù)。最近陳志勇就經(jīng)常接到一些求租電話，都是一些商家或老板。“有些商家搞活動，就想租一架飛機放在哪里搞噱頭。有些是房地產(chǎn)老板，他們想邀請貴賓坐在飛機上鳥瞰項目規(guī)劃。”不管是靜態(tài)展示、低空巡航或是其它目的，鑒于目前的審批難度以及各種條件所限，這項業(yè)務(wù)還處于萌芽階段。
網(wǎng)站的明天要做通用航空界的阿里巴巴
365私人飛機網(wǎng)是國內(nèi)首家通用航空網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)平臺。最開始，公司的創(chuàng)始人是五位下沙大學(xué)生。他們憑借著自己獨到的發(fā)展眼光，開設(shè)了這個航空中介網(wǎng)站。
他們現(xiàn)在做的事，專業(yè)詞語叫通用航空，指除軍事、警務(wù)、海關(guān)緝私飛行和公共航空運輸飛行以外的航空活動。如今網(wǎng)站成立已經(jīng)有一年半的時間，團隊成員也有了顯著地變化。通過他們自己的努力，目前網(wǎng)站已經(jīng)在通航圈內(nèi)已經(jīng)獲得了廣泛的認可。
今后，網(wǎng)站將組建人才、航材以及二手機租售三大主營業(yè)務(wù)，很快網(wǎng)站將推出免費的飛行執(zhí)照的考試系統(tǒng)，他們的理想是，成為通用航空界的阿里巴巴。
羅賓遜R-22是美國羅賓遜直升礬公司研制的單發(fā)雙座輕型直升機。飛機的旋翼系統(tǒng)采用兩片槳葉的半剛性旋翼；槳轂用三個鉸鏈懸掛以減少槳葉柔性，旋翼振動和操縱力反饋。彈性蹺蹺板鉸鏈裝有限動塊，以防大風(fēng)中起動和旋翼停轉(zhuǎn)時槳葉打著尾梁。它的最大航程為500公里，最大巡航高度4200米，單發(fā)雙座，價格實惠，是最近二十年時間里世界上最受歡迎的輕型直升機，相當于汽車中的大眾品牌。至今已有超過3600臺R-22直升機交付于世界各地60多個國家。
來源：浙江在線
