作為初出茅廬的應(yīng)屆生如何談薪是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，同專業(yè)，或同班級(jí)，畢業(yè)后，為何他工資8K，你工資5K, 而我只有4K......想想都覺得悲傷，那么應(yīng)屆生如何談薪資待遇呢？今天，優(yōu)就業(yè)小編就為大家支上幾招：
攻略一：不死守一口價(jià)
一口價(jià)，沒有商量的余地，如果你給出的待遇偏高會(huì)讓用人單位難免望而生畏，求職幾率自然也偏小。如果面試官說：“對(duì)不起，我們?cè)谶@個(gè)崗位的預(yù)算有限，達(dá)不到你個(gè)人要求……”這時(shí)，你就該給自己臺(tái)階下，留下商量的余地，你可以說：“我再想一想。”這樣主動(dòng)權(quán)在你手里。我們?cè)谛劫Y談判時(shí)，要預(yù)留彈性空間，話不要說死，留有回旋的余地。
攻略二：迂回策略應(yīng)對(duì)被動(dòng)定薪
如果你對(duì)公司開出的薪資不滿意，不妨嘗試用探討式、協(xié)商式的口氣去爭(zhēng)取更高的待遇。企業(yè)在給出薪資范圍時(shí)本來就留有“協(xié)商”的空間，用來考察應(yīng)聘者的協(xié)商技巧以及爭(zhēng)取工作的決心。
你可以說：“我認(rèn)為工作最重要的是雙方共贏，薪酬是其次的，但是薪酬是個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)。我認(rèn)為就我個(gè)人的能力可以給公司帶來比這個(gè)工資更高的價(jià)值，如果條件允許，可不可以適當(dāng)提高工資水平？”
第一種情況，面試官口氣有所松動(dòng)，例如，面試官說：“這個(gè)我們可以協(xié)商。”這時(shí)，你可以乘勝追擊說出你值得更高工資的理由。你可以說：“您看，我曾經(jīng)在一家培訓(xùn)公司實(shí)習(xí)，我還拿到過公司湖南區(qū)的銷售黑馬獎(jiǎng)，一個(gè)月就為公司創(chuàng)造收益300萬元。我相信我的能力可以為咱們公司創(chuàng)造更多的價(jià)值。所以，我希望您能給我的薪資提高一點(diǎn)。”
第二種情況，面試官的口氣堅(jiān)決，例如，面試官說：“我們公司的薪資都是有規(guī)定的，恐怕不能達(dá)到你的要求。”這時(shí)，你可以迂回爭(zhēng)取試用期的縮短。你可以說：“我對(duì)自己是比較有自信的，您看能不能一步到位直接拿轉(zhuǎn)正期的工資，或者把3個(gè)月的試用期縮短為1個(gè)月？”
攻略三：善于發(fā)問
如果想要在薪酬談判中爭(zhēng)取主動(dòng)權(quán)，我們應(yīng)當(dāng)做到知己知彼，我們可以向HR先發(fā)問，問問公司的薪酬體制，這樣心中有數(shù)，也會(huì)為談判成功做好準(zhǔn)備。
當(dāng)面試官對(duì)你說：“你還有什么想了解的問題嗎？”你就可以問：“像你們這樣的大企業(yè)都有自己的薪酬體系，請(qǐng)問您可以介紹一下嗎？”面試官就會(huì)對(duì)現(xiàn)有體制進(jìn)行介紹，主要是福利待遇等等，如果介紹得不太詳細(xì)，你還可以問“貴公司除了工資之外還有哪些獎(jiǎng)金、福利和培訓(xùn)機(jī)會(huì)？試用期后工資的漲幅是多少？”等問題，從對(duì)方的回答中，你再對(duì)照一下市場(chǎng)行情，心里就有底了，然后根據(jù)面試官提供給你的信息，提出自己的期望薪酬。
如果你對(duì)自己的期望要求跟實(shí)際情況仍然把握不定的話你可以試探性的詢問：“我想請(qǐng)教一個(gè)問題，以我現(xiàn)在的經(jīng)歷、學(xué)歷和您對(duì)我面試的了解，在公司的薪酬體系中大約能達(dá)到怎樣的水平？”對(duì)方就會(huì)透露給你準(zhǔn)備開的工資。
攻略四：善用概數(shù)、范圍
談薪時(shí)，如果面試官一定要你說出期望薪金的具體數(shù)額，你不妨用概數(shù)來回答。例如，你可以說：“我希望貴公司能根據(jù)我的專業(yè)能力、工作經(jīng)驗(yàn)、工作態(tài)度以及工作業(yè)績(jī)來決定應(yīng)付給我的薪水，我同時(shí)也相信貴公司一定有一個(gè)完善的薪金制度，就我個(gè)人而言，我的薪資期望在3500—4500元之間。”這樣既可以表達(dá)自己大致的薪金要求，也不至于要求太離譜。
攻略五：有理有據(jù)
為什么你值得更高的工資，要給企業(yè)一個(gè)理由，你參加過哪些培訓(xùn)、擁有他們直接的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)、你的軟技能強(qiáng)等等，有根有據(jù)會(huì)讓HR更加信服。
攻略六：額外“工資”多爭(zhēng)取
很多企業(yè)除了正式的工資以外，還會(huì)有一些獎(jiǎng)金、福利等額外工資，在這方面應(yīng)聘者也需要了解并合理爭(zhēng)取。此外，請(qǐng)用人單位將協(xié)商后的薪資、福利寫入書面文件，白紙黑字記載清楚，避免日后有任何誤會(huì)或爭(zhēng)議。
攻略七：雙贏心態(tài)，見好就收
我們?cè)谂c用人單位協(xié)商薪酬的時(shí)候，需要抱有雙贏的心態(tài)。談薪時(shí)要最重要的優(yōu)先，不要因小失大，破壞了你在面試官心目中的良好形象。通常，只要在一個(gè)合理的協(xié)商范圍或預(yù)算內(nèi)，用人單位也愿意盡量地配合。我們?cè)谡勑匠甑臅r(shí)候，雖然要勇于爭(zhēng)取，但是所有的要求應(yīng)該有優(yōu)先順序，把最重要的部分拿下了，可以斟酌適當(dāng)見好就收。
敲黑板�。∫欢ú灰@樣談薪酬：
雖然說談薪資是求職中必備的環(huán)節(jié)，但幾乎所有人在工資談判中總要踩些雷區(qū)，而往往要付出相應(yīng)的代價(jià)，要么是自降身價(jià)委屈了自己，要么就要承擔(dān)即將到手的offer可能會(huì)飛走的風(fēng)險(xiǎn)。但是不管薪酬開到多少，這些錯(cuò)誤一定要規(guī)避：
1、一上來就問薪水
沒有面試官會(huì)喜歡第一句話就問薪酬的面試者，薪水的問題應(yīng)當(dāng)留在最后的時(shí)候討論，否則，HR會(huì)覺得你只是為了錢而應(yīng)聘的。 你首先應(yīng)該表達(dá)對(duì)這份職業(yè)足夠的興趣。再根據(jù)時(shí)機(jī)提出薪資要求。
2、對(duì)薪酬一概不知
怎么說呢，幾乎所有面試官都會(huì)問你期望的薪資水平，而且很可能就發(fā)生在第一次打電話通知你面試的時(shí)候。你最好對(duì)這個(gè)問題提前準(zhǔn)備，考察下該崗位的行業(yè)水平怎樣？你能給公司帶來多大的價(jià)值？搜集同等水平公司和類似崗位的薪資信息，這樣即使被問到也能在一個(gè)合理的范圍內(nèi)提出薪資方案。
3、給了對(duì)方一個(gè)區(qū)間
沒錯(cuò)，不要給區(qū)間！如果你給出的范圍是5000-8000，公司提供5000元薪資時(shí)就不要驚訝。因?yàn)檫@是你告訴面試官你可以接受的底線。所以，小心填寫你的薪資范圍，給出你的最低底線。
4、耍小聰明
很多同學(xué)自以為薪資的問題能夠優(yōu)雅完美地繞過，自以為又是一個(gè)展現(xiàn)情商的好機(jī)會(huì)。但是，現(xiàn)在行不通了，這可能讓你失去機(jī)會(huì)，錢并不是什么不能提的東西，特別是在雇傭關(guān)系中，更要光明磊落。所以，不要耍詭計(jì)了，如果面試官直截了當(dāng)?shù)陌l(fā)問了，你還拒絕回答的話，他就要給你發(fā)拒信了。
5、過度擔(dān)心會(huì)失去offer
只要你足夠?qū)I(yè)，沒有非常不好的表現(xiàn)，一個(gè)明智的面試官怎么可能因?yàn)槟阋勑剿筒唤o你offer？這也不是說世上就沒有不明智的面試官，但是絕對(duì)稀少，而且即使碰到了不和他們一起工作也沒什么大不了吧！
不過，一次良好的薪水談判其實(shí)是可以雙贏的。如果一個(gè)公司想要雇傭你，他們心里已經(jīng)有一個(gè)價(jià)值區(qū)間了，所以不要害怕和面試官聊薪資，最重要的是技巧和心態(tài)。
