也許你曾經(jīng)聽到過周圍人通過獵頭找到了工作，或者你曾經(jīng)被獵頭找到過，又或者你現(xiàn)在的工作就是獵頭給你介紹的，但是每個人所理解的獵頭可能會大不一樣，并且每個城市的甚至每個公司的獵頭操作規(guī)范也不太一樣。Po主在杭州做了5年的獵頭，也經(jīng)歷或者接觸過不同公司的獵頭文化，今天來給各位看官介紹下在杭州獵頭的狀況。
“獵頭”在英文里叫Headhunting，意思即指“網(wǎng)羅高級人才”。高級人才委托招聘業(yè)務(wù)，又被稱之為獵頭服務(wù)或人才尋訪服務(wù)。顧名思義獵頭服務(wù)的對象是高級人才（或者某行業(yè)急缺的人）和急需這種高級人才的企業(yè)。如果你曾經(jīng)接到過獵頭的電話，那么恭喜你進(jìn)入了高級人才的行列。一般來講，這些“高級人才”的月薪不低于1w。也許你會說，現(xiàn)在月薪1w的人大街上一抓一大把，特別是像北京、上海這樣的一線城市。Po主在這里所說的是底線，實(shí)際操作中的職位一般都會超出這個標(biāo)準(zhǔn)很多。如果你有天接到一個獵頭的電話說給你介紹月薪8k的職位，那么基本可以判斷出這個公司更多的都是一些初級的獵頭的職位。
還有一點(diǎn)，獵頭是不針對高級人才收費(fèi)的，如果有一天接到獵頭的電話，然后跟你說介紹成一個工作需要收取多少介紹費(fèi)，那么恭喜你可能是遇到騙子了或者是一般的勞務(wù)中介。
基于以上兩個基本點(diǎn)，可以看出，獵頭更多的時候是給不缺工作機(jī)會的人介紹工作，其真正價值在于挖掘出高級人才的隱形價值，為相應(yīng)的企業(yè)匹配最適合的專業(yè)人才。這樣的人一般都是公司的核心骨干甚至高管，所以企業(yè)一般會非常重視，從而導(dǎo)致獵頭的操作也是一個嚴(yán)謹(jǐn)和規(guī)范的過程。
首先要做的就是審核候選人的資格和向候選人詳細(xì)的介紹企業(yè)的工作機(jī)會。這個時候獵頭顧問是否專業(yè)，候選人可以通過和對方的通話判斷出來。比較專業(yè)的顧問首選會詢問候選人是否方便通話，然后再繼續(xù)下面的話題，這個是獵頭最基本的素養(yǎng)。如果你接到一個獵頭的電話一上來就是給你說什么什么工作機(jī)會你考不考慮，這個是房產(chǎn)中介的節(jié)奏，或者這個獵頭是第一天上班。原因很簡單，這種公司的核心骨干或者高管，一般工作很繁忙不太有時間接工作以外的電話，所以你起碼要提前詢問一下讓對方有準(zhǔn)備的時間，這個最基本的禮儀。
確認(rèn)對方通話方便后，接下來的事情才是真正的顯示獵頭功底的時候。比較專業(yè)的獵頭顧問一般充當(dāng)了企業(yè)初試官的角色，會通過詳細(xì)詢問候選人以往的工作經(jīng)歷、工作項(xiàng)目的細(xì)節(jié)來判斷其是否符合候選人的需求。這建立在獵頭顧問充分理解企業(yè)職位需求的基礎(chǔ)之上，優(yōu)秀的顧問一般都會抓取職位的幾個關(guān)鍵信息來考察候選人是否匹配，一般決定推薦的候選人與企業(yè)的匹配度也比較高。如果你碰到一個自稱獵頭的人，和你通話只是了了幾分鐘后就說給你推薦職位，那么結(jié)果可能只是會浪費(fèi)你一些時間而已；如果你在通話之后覺得對方充分的理解了你的工作經(jīng)歷和工作能力，然后對方才給你詳細(xì)的介紹工作機(jī)會。那么這個獵頭基本靠譜。
接下來說說面試環(huán)節(jié)。一般來講，候選人在去企業(yè)面試之前，有經(jīng)驗(yàn)的獵頭會和候選人見一面，如果因?yàn)榫嚯x見面不方便的，也會約一次比較長時間的電話溝通。這樣的目的，一來是可以從直觀上判斷候選人的匹配程度，二來是可以確認(rèn)候選人正確的理解了企業(yè)方的真實(shí)需求，以免在面試中產(chǎn)生烏龍事件。這樣既浪費(fèi)了雙方的時間，又會給對方造成不專業(yè)的印象。
到了談offer的環(huán)節(jié)，獵頭行業(yè)確實(shí)有存在著很多offer談不下來的時候，這些情況一般發(fā)生在比較初級獵頭的身上。有經(jīng)驗(yàn)的獵頭這種情況很少發(fā)生，因?yàn)樗麄兺鶗浞值姆治銎髽I(yè)所愿意付出的薪資范圍，在了解候選人的期望的時候就會心理大致有數(shù)。如果談下來一分析就是候選人期望和企業(yè)所能接受的范圍相差很遠(yuǎn)時，獵頭就不太會積極推薦了。因?yàn)椋蜻x人再好，企業(yè)也會有自己固定的薪資結(jié)構(gòu)，如果為了一個人而打破這種結(jié)構(gòu)往往會得不償失。所以，作為企業(yè)招聘的咨詢顧問，獵頭也不會建議這么去做的。除非是企業(yè)有特殊的放寬范圍的情況。
通過這些環(huán)節(jié)下來，候選人一般會和比較專業(yè)的獵頭顧問成為比較好的朋友，甚至自己以后的職業(yè)規(guī)劃或者換工作都會來咨詢該顧問，因?yàn)檫@樣會節(jié)省時間提高效率做出正確的職業(yè)選擇。而碰到比較不專業(yè)的獵頭，候選人則往往有被坑爹的感覺。
大致就說這么多，有想換工作的或者對獵頭有興趣的看官，歡迎吐槽和交流。
