不記得那天晚上我喝了多少酒，只記得跑下樓梯時(shí)滿地撕零的玫瑰花，那是我給靜的生日禮物，喝醉酒不僅僅是因?yàn)殪o的生日，她終于決定了回四川老家，她的選擇讓我覺(jué)得如卸重負(fù)。她是想用那破碎的玫瑰證明和我決裂的態(tài)度吧。以前我們經(jīng)常因?yàn)楝嵤露[不開(kāi)心，通常是我在外面轉(zhuǎn)一圈，她就會(huì)妥協(xié)認(rèn)錯(cuò)的道歉電話就來(lái)了，這次我知道是不可能了。所以我沒(méi)再選擇去遛街，但是我想不出來(lái)還可以去那。這時(shí)我才發(fā)現(xiàn)，一種生活圈子久了會(huì)習(xí)慣。
因?yàn)槲异o在一起以后我平時(shí)很少和別人交往，我們的生活習(xí)慣可以用兩件事形容的出來(lái)，喝酒，吃水煮魚(yú)。靜是個(gè)四川女孩，喝酒吃辣煮魚(yú)是個(gè)能手。對(duì)于她，我也不想多作描述了。還是先說(shuō)說(shuō)我自己吧，按以前的紅顏們對(duì)我的形容就是，一個(gè)又老又瘦的男人，其實(shí)我才三十。只是她們還沒(méi)到豆腐渣的年齡。一個(gè)心比天高，命比紙薄的男人。再加上一句我那快離婚的老婆的話就是，一個(gè)欠了一屁股債的男人。從十七八歲開(kāi)始自己摸爬滾打以來(lái)，除了我那可愛(ài)的孩子，人到三十什么都沒(méi)剩下。也曾有小有成就的時(shí)候，正如哲言所說(shuō)，性格決定命運(yùn)。年輕時(shí)的不知天高地厚，留戀場(chǎng)上的風(fēng)花雪月，酗酒，賭博。導(dǎo)致我這個(gè)三十歲的男人現(xiàn)在像條大街上的喪家犬，記得我姐問(wèn)我，路越走越窄你后悔當(dāng)年的所作所為嗎？我當(dāng)時(shí)不知道要用什么話去回答她，今天在網(wǎng)上看到句話我想是最好的答案，青春本來(lái)就是個(gè)*。
等我走到網(wǎng)吧時(shí)酒意已經(jīng)清醒幾分了，我決定晚上在網(wǎng)吧通宵過(guò)夜，以前沉迷玩?zhèn)髌嬗螒驎r(shí)候曾經(jīng)在網(wǎng)吧熬幾天呢。因?yàn)樯砩系腻X不多了，我把錢留給靜回老家，自己只剩了一千塊。我上網(wǎng) 是不玩游戲的，也不再像年輕時(shí)大海撈針一樣的找艷遇。因?yàn)槲覜](méi)做事幾個(gè)月了，我覺(jué)得只有在網(wǎng)上我才能找到點(diǎn)啟示，這里說(shuō)一下，我雖然沒(méi)什么成就，我這么多年養(yǎng)成個(gè)習(xí)慣，我每天都在琢磨著事情，我喜歡上街，喜歡看店鋪，逛小攤點(diǎn)，批發(fā)市場(chǎng)，看街道廣告，甚至是跑江湖賣藥的我都會(huì)圍觀。我不是喜歡看稀奇，我是想給自己找條路出來(lái)，能走的順的財(cái)路。
看到點(diǎn)什么，我感興趣的我就會(huì)上網(wǎng)把它研究透徹，我自己形容自己的話就是，我不是在賺錢，就是在往賺錢的路上。其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)真的很好，以前做很多事情得助于它。在百度上你可以了解到事情的方方面面，在阿里巴巴上你可以知道各行業(yè)產(chǎn)品的報(bào)價(jià)格。而我那天晚上上網(wǎng)，就是想了解款產(chǎn)品的。這是人的本能，在最絕望的時(shí)候希望有根救命的稻草，我知道那救命稻草別人不可能伸過(guò)來(lái)，我得自己去找。雖然喝了酒，但是不影響我對(duì)事情的判別力，查詢的結(jié)果是做這產(chǎn)品利潤(rùn)是有，但是和電視購(gòu)物的本質(zhì)相同。是個(gè)夸大功效而做不長(zhǎng)久的買賣，這樣的生意我從來(lái)不做，就像夏天賣冷飲一樣，一心做進(jìn)去就過(guò)季了。
我百般無(wú)聊在阿里巴巴上查詢關(guān)鍵字，庫(kù)存。有個(gè)供應(yīng)消息讓我眼前一亮，玩具稱斤賣。我仔細(xì)的瀏覽了下，原來(lái)是家深圳的玩具貿(mào)易行提供的庫(kù)存玩具稱斤銷售，還分了玩具種類。幾塊錢一斤銷售。雖然我從來(lái)沒(méi)做過(guò)玩具，但是潛意識(shí)覺(jué)得這是個(gè)機(jī)會(huì)，我那天晚上帶著醉意在阿里巴巴和淘寶上琢磨了一個(gè)晚上的玩具，因?yàn)樵谀巧厦嫖一旧峡梢粤私饷總�(gè)廠家和玩具行批發(fā)零售的報(bào)價(jià)，可惜那時(shí)是半夜，沒(méi)辦法在阿里旺旺上找賣家咨詢，我恨不得把那些掛著阿里旺旺而睡大覺(jué)的人拽起來(lái)。好不容易熬到天亮，我已經(jīng)把賣家的電話和帳戶記下了，8點(diǎn)多就給賣家打電話，說(shuō)要匯款給她，讓她安排給我發(fā)貨。
呵，后來(lái)才知道，她還在睡覺(jué)呢。正常這女人是睡到中午12點(diǎn)的，解釋下，不是她懶惰。人家是要侍侯小寶寶到凌晨呢。匯了款我并沒(méi)閑著，我給自己剩了點(diǎn)錢。就往市里幾個(gè)批發(fā)玩具的市場(chǎng)轉(zhuǎn)，呵，雖然我還沒(méi)見(jiàn)到貨，但是也算是個(gè)玩具行業(yè)的人了。憑我在網(wǎng)上的摸索，有時(shí)還可以冒充大買家和批發(fā)商套套價(jià)格什么的。還要準(zhǔn)備的事情就是找銷售點(diǎn)，大家都知道，這玩具買來(lái)不是自己玩的，要想辦法把它賣出去。
最終我選擇在一個(gè)工業(yè)區(qū)夜市街的超市側(cè)面路邊，夜晚人來(lái)人往到超市購(gòu)物的人多。以為超市門口是要租金的，我的處境只能在側(cè)面街道上找個(gè)位置。而且我也打聽(tīng)好了，這條街只要交晚上交幾塊錢衛(wèi)生費(fèi)，城管是不管的。雖然還沒(méi)有和城管正面接觸過(guò)，但是從每年網(wǎng)上城管發(fā)生的新聞和輿論來(lái)看，城管是猛于虎的。萬(wàn)事具備，就等那貨到了�？墒堑攘�3天還沒(méi)到，為了省開(kāi)支，我都在網(wǎng)吧通宵兩個(gè)晚上了，賣家一直說(shuō)貨有發(fā)出來(lái)，但是正常次日就能到的貨老不見(jiàn)蹤影。事后才知道，那糊涂蛋把我的收貨電話寫錯(cuò)了。
貨到了，很激動(dòng)。拆開(kāi)箱以后看到里面有些破破舊舊的，好在我自己有心理準(zhǔn)備。按我現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)就是，進(jìn)稱斤庫(kù)存玩具和賭博差不多的性質(zhì)，也許進(jìn)一批里面的貨款式好，成色新，那就賺的多。反之就是多堆些垃圾在家里。因?yàn)檫@也不能怪賣家，庫(kù)存貨他們也不可能逐個(gè)試驗(yàn)的。 晚上我開(kāi)始把貨拉到那賣，以前從來(lái)沒(méi)有過(guò)街頭叫賣的經(jīng)歷。一個(gè)晚上只賣了幾十塊錢，這大大的打擊了我的信心。我在想問(wèn)題到底出在那呢，人來(lái)人往就是沒(méi)幾個(gè)停下腳步的。我想起街頭上那些跑江湖賣藥酒，他們的生意可以說(shuō)就是靠嘴上吹出來(lái)的。由是第二天我去買了個(gè)錄音的喊話器，躲到偏僻處錄了叫賣聲，為什么要躲到角落里錄呢？主要因?yàn)榻诸^叫賣心里還是有點(diǎn)別扭吧。
那天晚上果然效果明顯，中國(guó)人喜歡湊熱鬧，買東西也不例外。比如說(shuō)一個(gè)產(chǎn)品冷場(chǎng)的時(shí)候十塊別人說(shuō)貴，熱場(chǎng)的時(shí)候你說(shuō)十五塊他也覺(jué)得大家都買肯定沒(méi)錯(cuò)，因?yàn)楹芏嗳烁静恢喇a(chǎn)品的價(jià)值。所以做這樣的買賣重要的是把氣氛煽起來(lái)。應(yīng)該大家有見(jiàn)過(guò)有些賣什么折扣處理皮鞋，衣服的店鋪。他們有的就會(huì)故意把些的包裝盒紙皮丟得滿地都是，讓別人覺(jué)得這店鋪是真的清倉(cāng)大甩賣，有很多人都在這搶購(gòu)了很多，地上非常亂。所以我以后每次都是直接把貨亂七八糟倒這大街上，讓別人感覺(jué)這是真的大甩賣，真的能撿到便宜。循循環(huán)環(huán)我已經(jīng)進(jìn)了幾次貨了，其實(shí)那些天還一直住在網(wǎng)吧。沒(méi)租房子一是我沒(méi)考慮好到底要不要留在這個(gè)地方，二是我這點(diǎn)錢只能先用在進(jìn)貨周轉(zhuǎn)上。挪用一點(diǎn)，我進(jìn)的貨就少些款式。所以我還想再撐著循環(huán)幾天。
其實(shí)我也有很多朋友，但是我沒(méi)去麻煩誰(shuí)，我覺(jué)得朋友只是用來(lái)共榮華的。就這樣做了十幾天，我買了個(gè)三輪車，早上到菜市場(chǎng)，晚上到夜市街。每天基本上吃飯都沒(méi)時(shí)間，因?yàn)橹形邕�要抽點(diǎn)時(shí)間上網(wǎng)找貨源。這是每天雷打不動(dòng)的作業(yè)。每天雖有500-1000的營(yíng)業(yè)額，但是算下來(lái)卻沒(méi)賺多少錢，因?yàn)榉Q斤庫(kù)存的玩具壞品太多，而且有很多款式的玩具是沒(méi)人要的。這時(shí)我已經(jīng)租了間倉(cāng)庫(kù)，也兼住人。看到每天庫(kù)存滯銷的玩具越積越多，我決定放棄做稱斤玩具了，我開(kāi)始找些廠家?guī)齑娴耐婢邌慰睿?jīng)過(guò)這些時(shí)間的摸索，我已經(jīng)清楚什么產(chǎn)品好賣，什么產(chǎn)品利潤(rùn)高。我就在超市門口租了個(gè)小柜臺(tái)位置專賣廠家折扣玩具，而且已經(jīng)有四個(gè)人在我這批貨去賣。我就介紹下這四個(gè)人吧，他們中有賣襪子的，賣水果的，跑摩的，烤豆腐的。
因?yàn)槟菚r(shí)經(jīng)常換街道賣玩具，都是小攤販階層本來(lái)就是一家人。我會(huì)熱情的和他們交談溝通，其實(shí)也能學(xué)到點(diǎn)東西，其中應(yīng)對(duì)城管的方法是每個(gè)小攤販要掌握的基本法則。我也就留意他們中有誰(shuí)能兼帶賣玩具的，我批給他們比較暢銷的貨源，他們能有錢賺也樂(lè)意做這個(gè)兼職買賣。而我知道，自己不可能堅(jiān)持一輩子蹬三輪吧。我找貨源是強(qiáng)項(xiàng)，加點(diǎn)利潤(rùn)批給他們。但是我給他們每款產(chǎn)品有定好銷售價(jià)格，不然他們做高價(jià)不做量。玩具行業(yè)其實(shí)一直是暴利，大家買過(guò)玩具的都知道，所以我們幾個(gè)點(diǎn)的平價(jià)玩具一直保持著良好的銷售量。雖然做的比較順利了，但是每天心里還是像繃著根弦，我覺(jué)得老找不到突破口，做到這好像有點(diǎn)堵的感覺(jué)�？墒鞘虑榫妥龅竭@樣了。我和深圳玩具供應(yīng)商小雨說(shuō)的，我一天不是在賣玩具，就是在想著怎么賣玩具。她勸我不要給自己太大的壓力，但是我知道，我從一千塊錢做到現(xiàn)在。
就是因?yàn)槲业木ぞI(yè)業(yè)，稍有懈怠，我就前功盡棄。我現(xiàn)在還住著倉(cāng)庫(kù)，如果不是一朋友送來(lái)一折疊床，我還繼續(xù)睡著玩具箱上。不是我買不起床，我想對(duì)自己殘酷點(diǎn)，我時(shí)刻記住。我要為我那可愛(ài)的兒子拼翻天地出來(lái)，讓他知道，老爸是愛(ài)他的，讓他有我這個(gè)父親自豪。好了，不墨跡家事了，還是言歸正傳吧。有些機(jī)會(huì)是人努力而來(lái)的，有時(shí)是靠運(yùn)氣的。有天一個(gè)自稱童裝廠的負(fù)責(zé)人找上門來(lái)，要我提供幾款玩具產(chǎn)品的樣品和價(jià)格給他，平時(shí)和小攤小販打交道，沒(méi)想到這次來(lái)個(gè)大條的。我很謹(jǐn)慎的給他報(bào)了價(jià)，我的這些價(jià)格都比批發(fā)市場(chǎng)的低，庫(kù)存款的產(chǎn)品比出廠價(jià)還低�？吹某鰜�(lái)他很滿意，當(dāng)時(shí)購(gòu)了兩箱貨走。次日他又來(lái)了，不過(guò)這次不是來(lái)提貨，是來(lái)提意見(jiàn)的。他說(shuō)那遙控車所需電池太多了，問(wèn)我可以不可以配充電器。
如果可以的話，這次的要量很大。我當(dāng)時(shí)想都沒(méi)想就答應(yīng)了，并談好了充電器價(jià)格。可是他臨走扔下句話一下把我驚醒了，他說(shuō)這是孩子使用的東西，一定要保證質(zhì)量哦。這讓我想起上次發(fā)生過(guò)一個(gè)遙控車充電器短路起火的事，這可是孩子們使用的產(chǎn)品，萬(wàn)一出點(diǎn)什么事故，那可是萬(wàn)劫不復(fù)了。剛剛欣喜一下消失了，看來(lái)這單是做不成了。我左思右想終于想到方法，我是電子專業(yè)的，早些年開(kāi)辦過(guò)太陽(yáng)能電子加工廠。我想怎么不把我以前的太陽(yáng)能電子專業(yè)老本行結(jié)合到玩具來(lái)呢，說(shuō)干就干，因?yàn)橐郧暗耐信笥堰�是很多。我經(jīng)過(guò)自己反復(fù)試驗(yàn)以后，參數(shù)都符合要求，而且我盡量把成本控制到最低。經(jīng)過(guò)童裝廠的確認(rèn)，第一單貨終于做成了。
雖然這單賺很多，但是卻給了我個(gè)啟發(fā)。 我陸續(xù)把其它幾款比較暢銷的玩具都配上了太陽(yáng)能電池。開(kāi)始那幾個(gè)點(diǎn)不敢進(jìn)太陽(yáng)能的玩具，說(shuō)增加了成本不好賣。我就鼓動(dòng)他們拿去試試看，如果賣不出去再退，我給他們銷售點(diǎn)做了幾塊宣傳牌。我還每個(gè)點(diǎn)呆幾天， 因?yàn)槲易约罕容^懂太陽(yáng)能這方面在專業(yè)知識(shí)。就可以邊賣邊培訓(xùn)一下他們。事情如我推想的順利，因?yàn)橛械氖呛闷嫘睦�，有的是因�(yàn)槟芄?jié)省買電池的錢。太陽(yáng)能玩具賣的很好。
現(xiàn)在已經(jīng)已經(jīng)多增加了幾個(gè)人在我這拿貨，我也請(qǐng)了幾個(gè)人專門把玩具組裝太陽(yáng)能電池的。我也在租了兩個(gè)超市柜臺(tái)專賣太陽(yáng)能玩具，因?yàn)閯倓偲鸩�，什么事情都要親力親為。我下一步的計(jì)劃就是淘寶和阿里巴巴上做做推廣，把太陽(yáng)能玩具做專，做大。路還長(zhǎng)著呢.....
