如果說我一次出了888件棉衣，你可能不相信，怎么會(huì)有這么巧的事情呢？然而，這恰恰是昨天發(fā)生在我檔口里的事情。本來八百多件衣服并不算多，但有意思的是，我們實(shí)現(xiàn)并達(dá)成了一個(gè)非常吉利的數(shù)字，然而，這個(gè)數(shù)字跟我們的靈活爭取是分不開的。
十月份我們進(jìn)了一批棉衣，有兩千多件。剛開始市場反應(yīng)還不錯(cuò)，一個(gè)多月的時(shí)間就銷了一多半，可自從亞運(yùn)以來，行情就急轉(zhuǎn)直下，氣溫又一直降不下來，整個(gè)市場稀稀落落，我的一些老客戶也好久不見蹤影。這給檔口的資金運(yùn)轉(zhuǎn)帶來了壓力，雖然在阿里巴巴開通了業(yè)務(wù)，但畢竟剛開始，還沒有穩(wěn)固的客源。
這兩天氣溫總算有回落的跡象，市場上的人也漸漸的多起來，尤其是昨天，來我檔口的人明顯多起來。中午正說要買飯的時(shí)候，我一個(gè)久違的老客戶來我檔口，我熱情的招待了他。這個(gè)客戶一向嗅覺比較靈敏，對市場行情看的入木三分，在廣州、杭州、四川、廣西等好幾個(gè)地方都有大的分店，因此胃口也比較大。跟他的幾次交往，我也學(xué)到不少。
他說需要一批棉衣，在我檔口逛了一周，便一下子看中了我那款。我內(nèi)心非常高興，便給了他一個(gè)較低的價(jià)格——事實(shí)上，每次給他的價(jià)格都是比較低的——然而，他還是認(rèn)為高了，便在計(jì)算器上按了一個(gè)數(shù)字讓我看，說：“這個(gè)價(jià)，行就打包點(diǎn)數(shù)�！蔽乙豢�，幾乎接近于我的成本，但想到這個(gè)客戶一向比較爽快，而且這個(gè)貨現(xiàn)在一直沒怎么動(dòng)，倉庫還壓了那么多棉衣，猶豫了下便也爽快的說：“成交！”。
就這樣，我跟我的助手便一直忙到四點(diǎn)多，午飯都忘了吃，打了八大包，而且是六合一的，最后一統(tǒng)計(jì)，共858件，我一看這數(shù)字，便開玩笑地說：“像你這么大的老板，再添三十件其它款正好湊夠888件，多吉利�。 边@老板看了一下我紙上統(tǒng)計(jì)的數(shù)字，想了一下說：“好吧”，他竟真的選了三十件其他的款，湊夠了888件。我有些意外，想不到我一個(gè)玩笑就輕松地多賣了三十件。其實(shí)三十件不算什么，有意思的是達(dá)成了一個(gè)無比吉利的數(shù)字。
這筆生意沒有賺多少錢，但卻給我留下一個(gè)頗深的感嘆：跟爽快的人打交道是一件愉快的事情。我認(rèn)為做的非常漂亮，既騰了一下倉庫，還周轉(zhuǎn)了資金，在市場慘淡的日子里也提升了一些信心，而且我剛開通了阿里巴巴的旺鋪，正好要針對阿里巴巴上一些新貨。呵呵，我想，通過實(shí)體店和網(wǎng)絡(luò)鋪的水路并舉，只要付出自己的努力和執(zhí)著，春天肯定不會(huì)太遠(yuǎn)的。
