我想，有些比較霸氣的朋友，會直接選擇答：當(dāng)然是憑借我自己的能力。
憑自己的能力，這一點切實是無可厚非的，但是，這簡單的一句話，并不足以說服主考官，可能對我們和主考官的薪資談判不會有太大的幫助。
其實，成熟的主考官也不會問這么直白的問題，尤其是面對自己喜歡的候選人，問到薪資問題的時候，會考慮候選人的接受程度和實際情況。
如何和主考官愉快的談薪水?
首先，我們要明白主考官和我們談薪水的目的。
能走到談薪水這個環(huán)節(jié)，證明基本上符合招聘要求，接下來就是性價比的問題了。
相對于不同的候選人，主考官有時候問薪水的目的，遠遠不是薪水談判那么簡單，還關(guān)系到探測候選人的經(jīng)濟狀況、生活壓力、金錢觀等等，因為談到錢，更容易了解一個人的真實情況。
所以呢，不要單純的以談錢的方式和主考官談薪水，加點情懷，表表態(tài)度，估計會有更好的效果。
我曾經(jīng)有被別人問及薪酬期望的問題，也曾作為主考官問過不少求職者關(guān)于薪酬的問題，最大的心得就是一句話：讓對方先開口。
可以分享一下當(dāng)年我被別人問及薪酬的時候的一段大概的對話：
問：你對薪酬有什么要求?
回：首先，我希望能保證我的正常生活需求，其次，我尊重公司的制度。
問：可以直接一點嗎?
回：我想公司不會虧待任何一位有價值的員工，所以，試用期間，我接受公司的制度和決定，但是，我希望公司在試用期過后，可以根據(jù)我的表現(xiàn)，給我進行合理的調(diào)整。
問：你對試用期過后的期望值是多少?
回：按照這個崗位的市場平均值XXXX元，我覺得我的能力會在平均值以上，大概在XXXX元左右。
(當(dāng)然，還有一些關(guān)于福利的話題，這里就省略不談了。)
這樣，一問一答下來，兩個人聊得比較愉快，就算有分歧，也不會搞得大家太緊張。
一般而言，主考官了解了我們的基本浮動之后，只要愿意錄用，基本上薪水都不會太苛刻，任何一位合格的主考官，從來不會拿薪酬這樣的問題來為難求職者。
如果有哪家公司的主考官，非得刨根問底，質(zhì)疑你不值那么多工資的時候，我說句實話，這樣的公司，不去也罷。
大部分的公司，會有自己明確的薪資體系，就算和我們談薪水，也不會離開公司的薪資架構(gòu)去談。
隨意給你定工資的企業(yè)，原因無非是兩個，一是你很牛，二是公司制度混亂。
總之，談薪水是一個問題，但并不是關(guān)鍵問題。
關(guān)鍵問題是我們的條件和企業(yè)的招聘需求是否匹配度比較高。
可以說，能和我們談薪水的時候，證明我們的條件和企業(yè)的招聘需求至少已經(jīng)匹配了8成以上。
我們應(yīng)該明白這么一個道理，無論是什么時候，工作是一個雙向的選擇過程，企業(yè)在選人，人也在選企業(yè)，談判的最終目的，一定是希望有對雙方都好的結(jié)果。
成熟的主考官，從來不會把自己放在求職者的對立面。
成熟的求職者，也不要把自己單純當(dāng)成是被選擇的對象。
不是有這么一句話嗎?
做業(yè)務(wù)剛好是我專業(yè)，你需要。
找工作也是一樣，剛好是我有，你需要，大家合作，皆大歡喜。
所以，以平常心去面對任何問題，把自己放在平和的位置就夠了。
