由于銷售的流動(dòng)性較大，招人顯得尤為關(guān)鍵。如何才能招到人，這是讓眾多企業(yè)人事非常頭疼的問題。
對(duì)于大企業(yè)招聘從來不是問題，他們擁有足夠得財(cái)力、福利、環(huán)境，無數(shù)的社會(huì)精英爭(zhēng)著搶著也要擠進(jìn)去！但是對(duì)中小微企業(yè)來說并不是好事，特別是四五六線城市的小微企業(yè)！
目前中小微企業(yè)面臨最多的招聘問題是：
1.人才外流：很多人才都跑到一二線城市發(fā)展了，留在家鄉(xiāng)的人才相對(duì)就少很多！
2.市場(chǎng)混亂：同行太多，參差不齊，特別一些銷售型行業(yè)，讓應(yīng)聘者特別反感，自動(dòng)把此類行業(yè)或公司屏蔽掉了！
3.機(jī)會(huì)太多，就業(yè)成本低廉！——讓很多求職者有點(diǎn)飄了，不知道一份工作多么來之不易！
4.物價(jià)上漲，生活壓力增大！——讓很多求職者不得不挑，而很多小微企業(yè)老板又很難給到員工想要的底薪！
5.很多90后生活在蜜罐里，抗壓能力較差，更多的想追求安穩(wěn)，甚至很多的男孩子都在求職文員！這也出來一個(gè)怪現(xiàn)象：招文員時(shí)1天不到就可以找到一個(gè)很好的！招銷售一個(gè)月也未必能輕易招滿！
那么關(guān)于招聘銷售人員我的幾點(diǎn)建議是：
一、先搞清楚到底要招怎樣的銷售人員？
1、根據(jù)有無經(jīng)驗(yàn)劃分：
（1）有經(jīng)驗(yàn)的人：
①銷售過同類產(chǎn)品，熟悉同類市場(chǎng)的人；
②未銷售過同類產(chǎn)品，但以前的銷售對(duì)象跟產(chǎn)品的目標(biāo)客戶匹配的人；
③未銷售過同類產(chǎn)品，客戶對(duì)象也不同，但是有大量的銷售產(chǎn)品渠道的人。
對(duì)于第一類人自然是我們追求的，但是第二類和第三類人才，也足夠有能力推進(jìn)銷售工作，因此，這三類人都屬于有經(jīng)驗(yàn)的類型。
（2）沒經(jīng)驗(yàn)的人：
沒經(jīng)驗(yàn)的人，要！但是對(duì)沒經(jīng)驗(yàn)的人需要更加留心。一般只招以下兩種沒經(jīng)驗(yàn)的人：
①強(qiáng)烈工作欲望的人：沒有強(qiáng)烈進(jìn)取心的人對(duì)什么事情都不會(huì)太投入。你可以想見一個(gè)沒有責(zé)任心的銷售人員可以圓滿的完成季度任務(wù)嗎？
②心態(tài)良好的人：做銷售需要面對(duì)形形色色的人，各種各樣的人和事，心態(tài)不好太折磨內(nèi)心。面對(duì)客戶的刁難、老板的施壓、同事的競(jìng)爭(zhēng)等等，都需要一個(gè)良好的心態(tài)來應(yīng)對(duì)。
2、根據(jù)線上線下劃分：
（1）線上銷售：
線上的銷售人員，當(dāng)然得熟悉各種交際平臺(tái)，會(huì)比一般人更加喜歡逛各種網(wǎng)站APP平臺(tái)等；還需要具備敏銳性，根據(jù)線上的蛛絲馬跡去尋找潛在客戶。
（2）線下銷售：
線下的銷售人員會(huì)需要具備一定的外在素質(zhì)，譬如說長(zhǎng)相端莊、舉止投足都有禮貌等；還需要有一定的溝通能力，善于傾聽和善于提問。
二、明確銷售人員的任職要求
在招聘之前，我們必須明確銷售人員的任職要求：
（1）心態(tài)：
做銷售都需要面對(duì)形形色色的人，各種各樣的人和事，有時(shí)候更像折磨人的東西。
難免會(huì)面對(duì)客戶的刁難、老板的施壓、同事的嘲諷等等，要懂得經(jīng)常性的自我疏導(dǎo)，還有擁有樂觀的態(tài)度，這些都需要一個(gè)良好的心態(tài)來應(yīng)對(duì)。
（2）產(chǎn)品：
有了良好心態(tài)，不懂得產(chǎn)品，就沒有辦法向客戶展示，也沒有辦法證明自己的產(chǎn)品有多好多重要多超值，所以一定要了解自己的產(chǎn)品，才能進(jìn)行全面客觀的銷售。
必要時(shí)，最好有紙質(zhì)的產(chǎn)品冊(cè)來作為輔助工具。
（3）溝通能力：
有健全的產(chǎn)品知識(shí)，但說不出來又有啥用呢？就像茶壺里煮豆腐——有嘴倒（道）不出。
所以，能夠友好地與客戶進(jìn)行清晰、簡(jiǎn)潔的語言或書面交流是一名銷售人員的必備素質(zhì)。
（4）耐心：
任何一個(gè)銷售人員都不能保證客戶在第一次洽談就能爽快簽約，你必須契而不舍的重復(fù)自己的說服工作。當(dāng)然，最好每次都能找到客戶遲遲不簽約的原因。
當(dāng)然銷售偶爾也需要處理售后的問題，面對(duì)客戶售后的疑問好處理，必須充滿耐心，才能留住客戶的心，幫你形成長(zhǎng)期客戶鏈打好基礎(chǔ)。
三、通過什么招聘渠道招人？
除了傳統(tǒng)的報(bào)紙、網(wǎng)站以外，我們還要借助自己或別人的微信、微博，偶遇，或者直接貼廣告到學(xué)校、或青少年聚集區(qū)，或者直接借助獵頭------，這些你懂得！就不多講了！
四、學(xué)會(huì)包裝
無論是招聘廣告、海報(bào)、還是易拉寶、還是網(wǎng)站招聘信息、招聘電話、面試等，都需要進(jìn)行包裝！包括：公司簡(jiǎn)介、業(yè)務(wù)內(nèi)容、公司發(fā)展方向、前景等！
只有你的招聘廣告與眾不同，才會(huì)讓求職者眼前一亮，從眾多的同行中選擇你！這和求職者包裝自己的簡(jiǎn)歷一樣！
五、簡(jiǎn)歷篩選
很多求職者都很盲目，并不清楚自己究竟擅長(zhǎng)什么，也不知道自己的潛力有多大！所以我們?cè)谶x擇簡(jiǎn)歷時(shí)不要只盯著銷售！
另一方面做過同類行業(yè)的銷售人員，也會(huì)因?yàn)橹暗囊恍┎豢�，讓自己厭惡或嫉恨，所以我們�(cè)诤Y選時(shí)，可以重點(diǎn)看下他的求職經(jīng)歷，避免不必要的浪費(fèi)！
六、合理規(guī)劃薪資體系
對(duì)很多做過銷售的人來講，都知道銷售的收入不是靠底薪，而是靠業(yè)績(jī)靠提成。但是大多數(shù)業(yè)務(wù)員在選擇銷售工作時(shí)，最關(guān)心的還是薪資問題。即使嘴上沒說，底薪太低，他們心里肯定是不愿意的。
對(duì)于公司來說太高的底薪，會(huì)增加一定量的成本！最好是無底薪+高提成，這個(gè)才是老板想要的！但現(xiàn)實(shí)中我們很難找到這類的員工！
但對(duì)于一下大企業(yè)來講他們的薪資制度是：哪怕底薪給高一點(diǎn)，提成也要盡可能的低一點(diǎn)！這樣才可以幫助企業(yè)快速招到人才，降低公司成本，最大化的提升公司利潤(rùn)空間！
所以我們?cè)谠O(shè)計(jì)自己薪資體系時(shí)，要合理的提升自己的底薪，及適當(dāng)規(guī)劃提成或其他待遇！
對(duì)中小微企業(yè)，我的建議是薪資體系最好是這樣一個(gè)構(gòu)成：高底薪+中提成+高獎(jiǎng)勵(lì)+淘汰機(jī)制！
這樣就可以讓我們既能解決招聘難得問題，又可以快速的提升公司業(yè)績(jī)！
七，明確的廣闊的晉升制度
對(duì)很多銷售來講，他不可能也不愿意做一輩子的銷售，他也想要走的更高，更遠(yuǎn)一些！所以一個(gè)明確的廣闊的可以夠得著的晉升制度很有必要！
招聘和培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)來說都是一項(xiàng)很大的成本，如果優(yōu)秀員工留不住更是得不償失。我們雖然無法將企業(yè)員工離職率降低為0，但是不斷優(yōu)化內(nèi)部的識(shí)人用人機(jī)制確實(shí)是每家企業(yè)都需要去做的功課。
