02報(bào)價(jià)比同行高
客戶仍選擇在陸總店做廣告
在總部的指導(dǎo)下，陸總在不到1個(gè)月的時(shí)間，就拿下將近20萬元的業(yè)務(wù)，這是陸總加入快印客后的第一個(gè)業(yè)務(wù)，也是近幾年來做的少數(shù)大業(yè)務(wù)。
掃碼了解卜凡醫(yī)療整形院
卜凡醫(yī)療整形院樓下有2家廣告店，而且陸總的報(bào)價(jià)也比他們高，但最終業(yè)務(wù)仍被陸總拿下，她是這么做的。
第一步，突出我們的與眾不同之處，我們可以做不一樣的廣告，有一整套的互聯(lián)網(wǎng)工具，這是其他同行沒有的。
第二步，做廣告就是為了獲客，我們可以幫忙策劃營銷活動(dòng)，解決引流問題。
第三步，在施工、安裝方面我們會(huì)把控好質(zhì)量，售后服務(wù)也會(huì)進(jìn)行全程跟蹤，從小細(xì)節(jié)打消客戶的顧慮。
話術(shù)參考：我們可以把整形醫(yī)院的資質(zhì)、專家團(tuán)隊(duì)、門店環(huán)境和服務(wù)項(xiàng)目放在二維碼里面，客戶掃碼即可了解到這些信息，能快速了解我們醫(yī)院的專業(yè)度和服務(wù)范圍。而且，我們可以在二維碼里面植入大轉(zhuǎn)盤或抽獎(jiǎng)營銷活動(dòng)，通過活動(dòng)策劃將人流量引到門店。
除了宣傳的廣告物料，整形院還把店內(nèi)所有的裝飾物料都交給陸總做，后續(xù)的業(yè)務(wù)也是一直與陸總保持合作關(guān)系。
03一輛工具車
拿下新客戶業(yè)務(wù)
掃碼了解凱之夢廣告
陸總門店有輛送貨的面包車，通過車身上的廣告，在送貨途中收獲5萬元的訂單。
陸總的車貼廣告和別人的不一樣，他的廣告詞是：幫助客戶超越競爭對(duì)手，下面有一個(gè)大大的二維碼，掃碼即可查看凱之夢廣告的產(chǎn)品詳情、成功案例、營銷游戲互動(dòng)等，還可以一鍵聯(lián)系陸總，這樣的廣告是不是比貼一個(gè)簡單的logo要來得有效呢？
餐飲店智慧門頭
餐飲店殺豬佬老板掃碼后主動(dòng)致電陸總，讓幫忙做類似的二維碼廣告。陸總用微名片給其做的碼，并植入到門頭、包裝袋和菜單等廣告物料上。
微名片鏈接植入殺豬佬粉門店的招牌和產(chǎn)品照片，展示湖南的特色，還把客戶免費(fèi)給環(huán)衛(wèi)工人送餐的圖片放上去，展現(xiàn)客戶有愛心的一面。
04陸總有話說當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)打響的時(shí)候，沒有真正的贏家。當(dāng)生意難做的時(shí)候，價(jià)格戰(zhàn)不是最后的救命稻草。
我們廣告人不能只做物料的搬運(yùn)工，要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)變思維，運(yùn)用新的廣告模式為客戶做營銷策劃，這才是正確的選擇道路。善用互聯(lián)網(wǎng)工具，做差異化產(chǎn)品，用好的產(chǎn)品和服務(wù)來搶占市場。
