近日,有網(wǎng)友反映,其在新東方直播間“東方甄選”下單的生鮮產(chǎn)品出現(xiàn)霉?fàn)長毛情況,引發(fā)關(guān)注。
6月20日,新東方在線方面向記者表示,“非常注重直播間消費者的滿意度,已及時退款給消費者”。關(guān)于東方甄選的帶貨規(guī)劃,新東方在線透露,正在嘗試自建供應(yīng)鏈,未來將大力發(fā)展東方甄選自營產(chǎn)品。目前,東方甄選只有三四個自有產(chǎn)品,團(tuán)隊將按照每月5-6款產(chǎn)品的速度推出自營產(chǎn)品。
新東方帶貨農(nóng)產(chǎn)品
面臨品控難等挑戰(zhàn)
據(jù)媒體報道,有消費者于6月9日在東方甄選直播間里,下單購買了陜西水蜜桃,在13號簽收時卻發(fā)現(xiàn)部分桃子已霉?fàn)長毛,遂發(fā)起退貨申訴,獲全額退款。相關(guān)報道一度沖上熱搜,引發(fā)關(guān)注。6月20日,針對此事,新東方在線方面向記者表示,“已接收到相關(guān)反饋,我們非常注重直播間消費者的滿意度,已及時退款給消費者”。記者注意到,這并非東方甄選首次曝出品控問題。此前,有消費者在社交平臺反映,其在東方臻選購買的油杏,單果重量未達(dá)到承諾的大小。與涉事商家協(xié)商后,獲全額退款。另有消費者稱其買到的大蝦產(chǎn)品,收到時冰已化掉。去年年底,新東方在線開始轉(zhuǎn)型做農(nóng)產(chǎn)品直播,創(chuàng)立了東方甄選。俞敏洪曾規(guī)劃道,“新東方在線的未來,在于創(chuàng)立東方甄選直播賣貨系統(tǒng),轉(zhuǎn)型為以農(nóng)產(chǎn)品篩選和銷售為核心的電商平臺”。新東方轉(zhuǎn)型帶貨農(nóng)產(chǎn)品曾備受質(zhì)疑,近日其直播間推出雙語帶貨新模式,一度沖上抖音直播帶貨榜首位。截至6月16日,東方甄選粉絲數(shù)已超過千萬大關(guān)。“新東方帶貨農(nóng)產(chǎn)品是一個不錯的賽道”。長期關(guān)注電商行業(yè)的艾媒咨詢首席分析師張毅認(rèn)為,目前直播電商平臺的帶貨產(chǎn)品主要是工業(yè)品、食品、知識產(chǎn)品等。工業(yè)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度會比較高,采購價更為透明,企業(yè)難有較高利潤空間。農(nóng)產(chǎn)品雖然非標(biāo)準(zhǔn)化,但其價格具備較大的浮動空間,存在獲得較高利潤的可能性。但帶貨農(nóng)產(chǎn)品并非易事。
張毅告訴我們,農(nóng)產(chǎn)品容易發(fā)生變壞變質(zhì)、農(nóng)藥殘留、食品安全等問題,又是非標(biāo)產(chǎn)品,品質(zhì)把控上難度極大。對于帶貨農(nóng)產(chǎn)品的難點,新東方在線CEO孫東旭也曾表示,出于農(nóng)產(chǎn)品非標(biāo)準(zhǔn)化、物流難度大、品控困難等挑戰(zhàn),新東方在線對供應(yīng)商的要求很嚴(yán)苛,會優(yōu)先選擇與好評多、品質(zhì)頂尖的商家合作。選品方面,東方甄選要求所有產(chǎn)品必須有相應(yīng)的質(zhì)檢報告,且通過匿名購買,檢查供應(yīng)商的樣品與實際商品是否相同。
東方甄選正籌備自建供應(yīng)鏈及自營產(chǎn)品
關(guān)于東方甄選的帶貨規(guī)劃,6月20日,新東方在線方面向記者透露,目前東方甄選主品牌定位是銷售農(nóng)產(chǎn)品和圖書,并未拓展到其他品類,但商品的品牌及數(shù)量的確在大幅增加。孫東旭也曾多次公開表示,會堅持農(nóng)產(chǎn)品主賽道不動搖。由于農(nóng)產(chǎn)品是非標(biāo)品,種類豐富,在選品上需耗費大量精力,東方甄選正在嘗試自建供應(yīng)鏈,未來將大力發(fā)展東方甄選自營產(chǎn)品。目前,東方甄選只有三四個自有產(chǎn)品,團(tuán)隊將按照每月5-6款產(chǎn)品的速度推出自營產(chǎn)品。新東方在線還稱,會將客戶在意、復(fù)購率高的產(chǎn)品做成自營產(chǎn)品,讓自營產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、制造、物流、交付、客服等環(huán)節(jié)更加穩(wěn)定、可控。另外,也已引入大量供應(yīng)鏈、運營和自營產(chǎn)品等領(lǐng)域的專業(yè)人士。張毅認(rèn)為,目前東方甄選的帶貨模式是,主要借助抖音平臺為商家引流,并未形成自己的供應(yīng)鏈,仍由商家負(fù)責(zé)發(fā)貨與售后。當(dāng)擁有足夠大的粉絲基數(shù)時,議價能力提升,可以考慮自建供應(yīng)鏈,整合上游產(chǎn)品,更好地解決選品問題,提高利潤。
俞敏洪確認(rèn)有機構(gòu)挖董宇輝
俞敏洪要給董宇輝發(fā)股權(quán)了,雖然只有“一股”。6月20日,新東方創(chuàng)始人俞敏洪在直播中宣布,給董宇輝頒發(fā)了董事長特別獎。
此舉或是對此前粉絲過千萬的獎勵。6月16日,新東方在線旗下“東方甄選”粉絲數(shù)量突破1000萬,從百萬到千萬量級僅用了一周時間,遠(yuǎn)超此前券商預(yù)測的兩周粉絲破千萬的速度。
俞敏洪在一場直播中表示,目前確實有機構(gòu)在挖他們,不過自己至少會從三個方面來留住人才:給這些直播老師們應(yīng)有的待遇,保證他們的利益。讓他們的付出獲得相應(yīng)的回報;為他們提供一個好的發(fā)展平臺,支持他們,讓他們有施展自己才華的空間,讓他們越來越好。給他們提供更好的成長機會,不是在他們跑之前,牢牢抓住、狠狠利用,大撈一筆。榨干他們不是他對新東方人的態(tài)度。
在近日的直播中他表示,要給董宇輝發(fā)“一股”股權(quán),但未明確說明一股所對應(yīng)的具體股份數(shù)量和現(xiàn)金價值。
俞敏洪還分享了對新東方直播帶貨的一些看法。他提到,新東方帶貨的價值主要有兩個方面,一是通過新東方的的直播帶貨平臺能夠使得基層百姓的農(nóng)產(chǎn)品更好賣、收入更高;同時也讓消費者能夠以更便宜、便捷的方式購買到農(nóng)產(chǎn)品。
值得注意的是,5月11日,俞敏洪在個人微信公眾號上發(fā)文曾反思,新東方出現(xiàn)包括羅永浩在內(nèi)的大量名師后,沒有給這些老師匹配上更好的激勵措施,沒有把他們和自己從雇傭變成合作關(guān)系,激勵措施不夠到位。
“雖然當(dāng)時他們在新東方已經(jīng)拿了最高工資,即使橫向比較,在全國也是最高工資,但我沒有充分預(yù)估到這些優(yōu)秀老師的爆發(fā)力,這直接導(dǎo)致在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型時代,一批新東方優(yōu)秀老師自己出去創(chuàng)業(yè),而且他們大部分都做得相當(dāng)不錯。”俞敏洪表示。
6月20日,港股新東方在線(01797.HK)開盤即跌超8%;上周五收盤跌12.59%。截至發(fā)稿,新東方在線報18.98港元,跌逾24%。
來源:錢江晚報