最近，位于杭州市蕭山區(qū)河上鎮(zhèn)東山村的“巾幗共富工坊”格外忙碌，工坊里的工作人員正圍在一起，一刻不停地打包筍干菜，一件件包裝精美的農(nóng)產(chǎn)品將被裝箱發(fā)往全國(guó)各地。
2019年，河上鎮(zhèn)東山村村民許紅梅回到家鄉(xiāng)創(chuàng)立了這間“巾幗共富工坊”。經(jīng)過(guò)三年的經(jīng)營(yíng)，如今工坊年銷(xiāo)售額已突破了百萬(wàn)，更是帶動(dòng)了村里富余勞動(dòng)力的就業(yè)創(chuàng)業(yè)。
當(dāng)時(shí)，已有20年傳統(tǒng)商超運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的許紅梅察覺(jué)到實(shí)體行業(yè)不可避免的下滑趨勢(shì)，果斷謀求轉(zhuǎn)型，回到家鄉(xiāng)投身到了農(nóng)業(yè)電商的創(chuàng)業(yè)，希望通過(guò)自己努力把家鄉(xiāng)的特色產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。
“東山村是我的家鄉(xiāng)，有著特殊情感，當(dāng)時(shí)看到村里家家戶(hù)戶(hù)有很多農(nóng)產(chǎn)品，就想著把這些農(nóng)產(chǎn)品能賣(mài)出去。”許紅梅說(shuō)道。初期銷(xiāo)售的過(guò)程中，許紅梅就遇到了農(nóng)產(chǎn)品參差不齊，價(jià)格上不去等諸多問(wèn)題，憑著多年的商超運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，她再次果斷作出轉(zhuǎn)變，規(guī)范了代加工和統(tǒng)一包裝，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和批量生產(chǎn)，為進(jìn)入市場(chǎng)打下了扎實(shí)基礎(chǔ)。憑借這一模式，如今在售的農(nóng)產(chǎn)品已開(kāi)發(fā)出10余種品類(lèi)。
有了好產(chǎn)品還缺一個(gè)好招牌，于是許紅梅又創(chuàng)立了“河上東山”品牌，“有了品牌就要找銷(xiāo)售渠道。”許紅梅說(shuō)道。渠道打開(kāi)了，東西才能源源不斷銷(xiāo)售出去，于是她又馬不停蹄地將品牌入駐到了抖音、淘寶、短視頻等線上平臺(tái)。不僅如此，許紅梅也沒(méi)忘了傳統(tǒng)渠道，憑借著多年經(jīng)驗(yàn)，她主動(dòng)與供銷(xiāo)社、本地媒體和知名酒店合作，進(jìn)一步拓寬了銷(xiāo)路。
打響了品牌，隨之而來(lái)的是盤(pán)活了原來(lái)周邊因業(yè)務(wù)下滑而面臨倒閉的農(nóng)產(chǎn)品工廠，村里的農(nóng)產(chǎn)品在家門(mén)口通過(guò)電商等平臺(tái)銷(xiāo)售出去，老百姓腰包鼓了起來(lái)。許紅梅笑著說(shuō)：“我以前只是個(gè)農(nóng)產(chǎn)品的搬運(yùn)工，現(xiàn)在是咱們村再就業(yè)人員的聯(lián)絡(luò)人。”
隨著銷(xiāo)路走上正軌，規(guī)模不斷擴(kuò)大，許紅梅了解到村里及周邊女性就業(yè)難問(wèn)題，于是創(chuàng)建了“巾幗共富工坊”，如今工坊以“1+1+1+N”的裂變模式運(yùn)營(yíng)，包括1個(gè)牽頭人，1個(gè)精品民宿“東山精品民宿群”，1個(gè)直播間，以及N個(gè)就業(yè)人員，帶領(lǐng)100多位婦女發(fā)展鄉(xiāng)村民宿和農(nóng)副產(chǎn)品制作和銷(xiāo)售。2022年僅在河上東山巾幗直播間就創(chuàng)造了200多萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，讓“共富”二字真正名副其實(shí)。
在工坊旁邊，倚著一片超過(guò)兩百畝的研學(xué)基地，通過(guò)規(guī)劃，目前已開(kāi)辟了親子種植園、火龍果培育基地、萌寵樂(lè)園和露營(yíng)等豐富多彩的活動(dòng)區(qū)域，為游客提供了沉浸式體驗(yàn)同時(shí)，感受農(nóng)耕文化。“農(nóng)業(yè)、文化、旅游……這么多元素融合在一起讓我對(duì)‘河上東山’品牌的未來(lái)充滿(mǎn)了希望。”許紅梅說(shuō)道。
