杭州人愛美，自古就是。中國歷史上記載的第一家化妝品企業(yè)，就是杭州的孔鳳春，創(chuàng)建于清同治元年（1862）。清朝末年，孔鳳春的“鵝蛋粉”就是皇家貢品。之后到民國時期，孔鳳春的市場占有率超過50%。杭州的五大名產(chǎn)“杭剪、杭粉、杭煙、杭錦、杭扇”中，杭粉指的就是孔鳳春。
如今的國貨美妝品牌崛起之際，杭州再次成為焦點，因為彩妝有毛戈平、花西子、花知曉，護膚有胡慶余堂、養(yǎng)生堂，無一不是貌美質(zhì)優(yōu)，尤其是彩妝的“兩朵花”，其上升速度都可以用一飛沖天來形容。
其中的花知曉，這個少女心滿滿的彩妝品牌，創(chuàng)始人是兩個90后男生包子和Hana。國慶長假前，我逮住花知曉的創(chuàng)始人之一包子，和他聊了聊。
包子
Hana
曾經(jīng)玩了十多年cosplay
這幾年，彩妝新品牌激增，創(chuàng)始人以兩類為主，其一是專業(yè)彩妝師，比如毛戈平；其二是KOL或“網(wǎng)紅”，包子和Hana的花知曉算是這一類，他們之前在國內(nèi)cosplay界就是“大神”級人物。他們一玩就是十多年，并且曾經(jīng)作為中國代表應邀到亞洲、歐美各國和地區(qū)參加國際性展示活動。
先簡單介紹一下什么是cosplay，它是英文costume play的簡略寫法，玩家一般被稱為coser，通常被翻譯為角色扮演，不過我覺得服飾裝扮更符合它本來的意思。因為現(xiàn)在的cosplay通常是指利用服飾、道具以及妝容來扮演動漫中的角色，是青少年流行文化的一部分。
包子告訴我，他們最遠去過智利做嘉賓，充分感受到全球cosplay文化間的差異性，非常有意思。而每到一個國家，他們都會一頭扎進當?shù)氐牟蕣y集合店，購買好看、好玩的彩妝產(chǎn)品，獲得新一手資訊，再融匯到自己的妝容中。
戳中無數(shù)人的少女心
2016年，彩妝“重度使用者”包子和Hana決定自己做個彩妝牌子，從一開始，他們就把自己的品牌內(nèi)核定義為“少女心”。
就以花知曉的獨角獸系列為例，一拆開，從包裝到產(chǎn)品的配色，感覺設計者自己就是少女心滿滿吧？他們還采用了以真正的貝殼壓制而成的“貝殼紙”，在陽光下閃著漂亮的光。
很多網(wǎng)友說到自己為什么買花知曉，理由有“太戳我了”“包裝太可愛了”，還有女網(wǎng)友是這樣說的：“男孩子的少女心比我都到位，設計出來這么可愛。”
包子說他們的“少女心”靈感，很多就是來自動漫。
一上新就上全套
2016年，花知曉以100萬元起家，當年10月推出，3個月做了200多萬元生意。2019年總銷售額2000多萬元，今年的銷售額已經(jīng)過億。對于這樣的發(fā)展速度，包子說“超出預期”，靠的是什么？
上新。
說到彩妝，很多大牌只有春夏和秋冬兩季新品，像香奈兒和迪奧等有四季的就算是業(yè)界翹楚了，而花知曉的上新頻率是每年6次。說起來，上新快也是新一代彩妝品牌的強項了，比如花西子，基本上每隔一個月左右就會有一款新品。不過花知曉打破了傳統(tǒng)的以單品為重點的推廣模式，每次上新不是一款單品，繼而在一段時間內(nèi)努力把它做成爆款，而是上來就一個系列，產(chǎn)品涵蓋面部、眼部、唇部等，要買就買全套，巨大的一個盒子，帶來整體性的沖擊。
而且，每次上新，是從里到外都換，這一季跟上一季毫無關(guān)聯(lián)，不看logo根本不知道是他們家的，永遠給人新鮮感。
“非主流”吸引年輕人
花知曉的另一個特別之處在于眼影的配色。
之前采訪過一些大牌彩妝的培訓師，據(jù)他們介紹，多格眼影的配色是有講究的，互相之間有打底色、重點色、提亮色的映襯關(guān)系，所以我們平時看到的多格眼影，無論是四格、五格、九格，都有對比色關(guān)系。但花知曉的眼影盤，很可能整個盤都只是一個色系，彼此非常接近，完全不存在對比。
包子說，這是新一代年輕人尤其是coser們化妝習慣決定的。她們不再拘泥于傳統(tǒng)的眼妝方法，非要重點色不可，而是更多地使用過渡色和提亮色，使眼妝看上去充滿戲劇性。當然在每個系列里，最接近生活化的大地色系、橘色系，總會有一席之地，所以現(xiàn)在他們的顧客群里有10%左右，是年齡大于25歲的姐姐們。
我想起花西子的“百鳥朝鳳”雕花眼影盤，配色更加的“非主流”，視覺中心的紅色眼影，打開了妝容的新大門。還有七夕時推出的“同心鎖”口紅，既有形式，又有內(nèi)涵。
花西子百鳥朝鳳雕花眼影盤
10億俱樂部
日本300家店在等發(fā)貨
新一代杭州彩妝很能打
前有清末貢品孔鳳春，如今的杭州彩妝也是爆款迭出，而且三大品牌各有各的特色，毛戈平的大氣專業(yè)，花西子的中國古風，花知曉的少女心，絕不雷同。
毛戈平的底妝、高光粉，在他化妝神技的加持下，被網(wǎng)友稱為“換頭神器”；他還推出兩季故宮聯(lián)名款，每一個單品都大氣婉約，做工精美，被網(wǎng)友們加入“舍不得用系列”。
毛戈平-故宮IP龍映韶顏絲緞粉餅
花西子的爆款包括雕花口紅、百鳥朝鳳雕花眼影盤（這個眼影盤到現(xiàn)在還有數(shù)量限購）、玉女桃花輕蜜粉。成立于2017年的花西子由直播大咖李佳琦帶紅，2019年雙十一開場1個小時，就加入了“億元俱樂部”，全年成績更是進入“10億俱樂部”。2019年花西子銷售額高達11.3億元，全年銷售額位列天貓彩妝TOP10。
花知曉的泰迪熊系列、獨角獸系列，以及剛剛上市的小天使系列都是熱門，像泰迪熊口紅，之前賣了四五十萬支，馬上還會有新版上市。
這兩年，國貨品牌能夠井噴式爆發(fā)，除了產(chǎn)品本身形象突破傳統(tǒng)，銷售方式的變化也是重要原因。毛戈平是比較傳統(tǒng)的流派，他們一開始就走商場線，今年還進駐絲芙蘭。到2016年初，毛戈平在全國有100多家專柜，截止到2020年3月，這個數(shù)字已增長至244家。
花西子主要在天貓旗艦店銷售，我曾問過他們是否愿意將貨鋪給國外的美妝平臺，花西子給出的答案是“不考慮”，如果將來要“出國”，他們也將是自主銷售。
花知曉則已經(jīng)通過當?shù)亟?jīng)銷商，成功進入日本市場，在Loft、Tokyu Hands、cosme等美妝雜貨店上架。“現(xiàn)在有大概300家店在等著我們發(fā)貨，但是工廠做不出來”。
再過一個多月就是雙十一，這幾個品牌的小伙伴又要“玩失蹤”了，因為全部忙到飛起。
來源：都市快報
