我直接趕到四季青，在常青市場(chǎng)、意法服裝城逛了逛。雖然沒有特別濃的“甩白菜”氣氛，但確實(shí)有不少商家掛出折扣的牌子：短袖100元4件，短褲80元3條……
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今年淡季比往年來得早
四季青商家正努力清空夏裝
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我最先來到常青市場(chǎng)，一個(gè)店員正拿著一條牛仔短褲站在門口，喊著：“短褲40元一條，來來來，看一下。”
兩個(gè)二十來歲女孩子瞥了一眼，沒有停留，店員想跟上去，繼續(xù)吆喝，看她們沒有任何停下來的意思，放棄了，失望地走回店里。
另外一個(gè)店鋪里，貨柜上攤滿衣服，還有半米高的備貨，六個(gè)店員齊刷刷地低著頭在玩手機(jī)。四季青市場(chǎng)主要是早上來進(jìn)貨的人比較多，我昨天中午去的這個(gè)點(diǎn)，人流不多。
相比于年底清倉時(shí)的熱鬧，這次年中促銷，看上去有點(diǎn)冷清。雙休日過來逛街的，大部分是20多歲的年輕女孩子，是和自己閨蜜一起來的。
一個(gè)店家告訴我，按往年，淡季一般是7月份左右，但今年淡季來得早，六月份就來了。不過，她蠻樂觀的，“馬上就要上新了。”
酷夏都還沒有來，但這里的商家們確實(shí)已經(jīng)在努力清空夏款，開始在為秋裝上新做準(zhǔn)備了。
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有店鋪夏裝基本清空
店家說要跟著流行趨勢(shì)走
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逛了一圈，陳姐的店鋪吸引了我。因?yàn)槠渌赇伬锏亩绦涠萄潚斓檬菨M滿當(dāng)當(dāng)，有些直接堆在地上，她這里倒好，有一半掛的是衣架，顯得有些空蕩，而她正坐在小板凳上刷著抖音。
陳姐，遼寧人，說話帶著一口濃厚的東北音，我問她為何店里貨這么少，她解釋說，“7月中下旬就要逐漸上秋裝了，夏裝當(dāng)然要趕緊處理了嘛，要不然就屬于老款，更賣不出去了。”
她說自己做了大半輩子的生意，夏裝能賣完，是因?yàn)榧皶r(shí)調(diào)整，“今年我們根本不敢備貨，如果像往年那樣備個(gè)幾百幾千件在那里，賣不出去就虧大了，比如一個(gè)款式六個(gè)顏色，我就根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，挑選三個(gè)我認(rèn)為會(huì)賣得好的顏色，那其他三個(gè)顏色，我就不要了，每個(gè)顏色進(jìn)的貨也不多。”
“我的客戶，主要是開實(shí)體店的。”陳姐說，今年的生意起碼下滑了三分之一左右，像以前，她每個(gè)月可以賣七八十萬元的貨，現(xiàn)在能賣個(gè)四五十萬元就很不錯(cuò)了。
她說，夏裝幾百款衣服，款式要精，眼光毒辣，跟著流行趨勢(shì)走，走貨才能走得好。
一位背著白色包的年輕女子走進(jìn)店里，看中一條黑色牛仔短褲，“美女，這是今年最新款了，搭配黑色上衣，很好看的。”陳姐吆喝著。
年輕女子拿起褲子在鏡子前比了比。
“廠里剛剛出的，你人瘦不錯(cuò)的，75塊，也不貴。”陳姐看有機(jī)會(huì)，繼續(xù)種草。
“能便宜點(diǎn)嗎，這個(gè)號(hào)適不適合我？”女人問。
“75塊，批發(fā)價(jià)了，你放心吧，我做了一輩子生意，你穿什么號(hào)適合，我肯定看得出啊。”女人用手機(jī)支付，陳姐把褲子折好，放進(jìn)袋子里。
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今年四季青商家主動(dòng)走出去
去外地找客源
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正說著，旁邊店鋪的羅姐走了過來，和陳姐抱怨了起來，“唉，我這個(gè)短褲是根本賣不掉，50塊錢的價(jià)格，怎么都賣不出去呢？不像你啊，還是你會(huì)做生意。”
羅姐40多歲，諸暨人，戴著一頂黑色帽子，掛著銀色項(xiàng)鏈，有種時(shí)尚范。她說自己從學(xué)校出來后就開始學(xué)裁縫，后來轉(zhuǎn)型賣起了衣服。
她店里的貨滿滿當(dāng)當(dāng)，旁邊一排衣架上掛了紅黃色的促銷標(biāo)志：“此架50元。”
上面掛著連衣裙、短褲、短袖等，我們聊天的時(shí)候，有幾個(gè)女孩子走進(jìn)店來，看了兩下，又走了。
“你看這些牛仔短褲，我進(jìn)價(jià)都60塊，賣50塊，真是沒辦法，現(xiàn)在不清倉，就更賣不出去了。”羅姐說著皺了皺眉頭，“不斷降價(jià)心里痛啊。”
“我們四季青這個(gè)牌子，全國各地的批發(fā)商都會(huì)到我們這里來，名氣至少在這里，但今年大家都不好做，以前一個(gè)老客戶每周都要過來批發(fā)，現(xiàn)在每個(gè)月來一次。”羅姐說，她現(xiàn)在每個(gè)月不定期要去廣州一趟，找客源，不斷想辦法。
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市場(chǎng)搞線上走秀
把優(yōu)質(zhì)服裝在網(wǎng)上推廣
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接著，我又來到意法服飾城，采訪了幾個(gè)商戶，他們倒是覺得今年沒有太大影響，總體銷量和去年差不多。
今年3月1日，四季青開市第一天，我就去探過路。當(dāng)時(shí)，我采訪了一家女裝店的老板娘小于。她三十出頭，大學(xué)學(xué)設(shè)計(jì)，畢業(yè)幾年后，就做起服裝生意，在杭州安家生子。她生意做得不錯(cuò)，差不多每年能賺300多萬元。
昨天，我又來到她的店里，她說雖然今年淡季來得比較早，但她擴(kuò)展了新客源。
她說，杭州、廣州是服裝批發(fā)市場(chǎng)比較多的兩個(gè)城市，一般，廣州的春夏裝批發(fā)力度強(qiáng)于杭州，但今年由于廣州上貨比較晚，所以很多采購商來到杭州進(jìn)貨，這倒剛好讓他們家能夠和去年持平。“我們的客戶比較固定，再加上增加的新客戶，夏裝差不多賣出幾萬件吧，總體還可以。”
意法服飾城外聯(lián)部倪主任說，今年為了能讓商家度過疫情這個(gè)坎，市場(chǎng)也在積極想招，比如除了線下，線上也要推廣，推出了淡季不淡旺季更旺的口號(hào)。
上個(gè)月，市場(chǎng)搞了一場(chǎng)“云探親”，為天南地北的采購商與商戶之間搭建起溝通交流的平臺(tái)，“把全國各地，如成都、鄭州等地實(shí)體店的老板邀請(qǐng)過來，我們也派一部分商家去他們那里，杭州是主會(huì)場(chǎng)，那里作分會(huì)場(chǎng)，搞線上的走秀，把優(yōu)質(zhì)的服裝放在網(wǎng)上推廣出去。”
昨天一圈逛下來，我最大感受是，四季青還是女人們的天堂，各種服裝琳瑯滿目，設(shè)計(jì)感十足的衣服一大片。有些店鋪7月中下旬就要開始上新了，很多店鋪正在清夏裝，想要的碼和喜歡的款式可能會(huì)越來越少，不妨趁著這幾天去逛下咯。
記者 朱家豪 文/攝
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