【編者按】每天在公交車、地鐵、公交車站、各種排隊等待的地方，上千萬的電子書愛好者會通過閱讀電子書打發(fā)時間，早在塞班時代，就有一個人因為想做一款讓自己滿意的手機閱讀軟件并付諸實踐，他就是知名手機閱讀軟件閱讀星的創(chuàng)始人——華勝軍，他見證了從功能機時代到塞班、再到智能機時代的電子閱讀歷程，首創(chuàng)電子書“秒開“功能，憑借一個人的力量，贏得了800萬用戶的信賴，如今更是滿懷信心開始創(chuàng)業(yè)，并在同行業(yè)率先走出正版閱讀的步伐。今天雄歌將從產品、創(chuàng)業(yè)、生活三個維度來為您一一解讀。
采訪實錄如下（為方便閱讀，略有刪減調整）：
雄歌：我們知道09年的時候，諾基亞塞班智能手機正如日中天，但開發(fā)者并不多，你為什么要做閱讀軟件？而不是別的手機應用？
華勝軍：對我來講有兩方面的原因：第一，我本身是技術流出身，比較實在，覺得在塞班系統(tǒng)上做一個閱讀軟件是一件比較容易的事情；第二，我本身就是一個電子書愛好者，當時市面上同類軟件的功能和體驗無法滿足我的需求，可以說做這個軟件也是一種對自我的滿足和興趣使然，真的是憑自己的興趣愛好干這件事。
雄歌：比起眾多的手機閱讀軟件，你希望它有什么不同？又做到了那些不同？
華勝軍：一開始，很多閱讀軟件其實就是個工具，并不具備聯(lián)網(wǎng)功能，閱讀星也是如此，但是，我不得不說一件自豪的事，我們在本地閱讀打開模式上首創(chuàng)“秒開”功能，這是整個手機閱讀行業(yè)上是里程碑的事情。
在塞班時代所有的閱讀軟件中，你打開一本書的時間和本地文件的大小是存在線性關系的。比如說，當時的閱讀軟件中，打開一本書，100K需要1秒鐘,5M打開要50秒。甚至，由于塞班手機內存和CPU很低，打開一本10M的書是根本打不開的，而閱讀星就創(chuàng)造出這個東西，你可以“秒開”一本書，擺脫了本地文件大小的顧慮。
另一方面，我們希望給用戶更多選擇，我們在自定義功能方面，在同類軟件中是最多最自由最便捷的。就當時來講，閱讀星的核心技術是領先的，其他的閱讀產品需要數(shù)個版本迭代才能做到我們這個水平，也要花費很多時間。
可以說，正是由于閱讀星在塞班上的體驗和口碑都不錯，這讓我們能很好轉化到IOS和安卓平臺上，現(xiàn)在的用戶百分之七八十也是從這個平臺轉化來的。
雄歌：那么在非技術層面，閱讀星的優(yōu)勢還有那些？
華勝軍：第一個在內容層面，我們的書庫有百萬冊可供用戶閱讀，同時市面上最新的書籍，我們也能自動更新。第二個，注重正版，閱讀星積極跟運營商合作，和出版社、版權機構等CP合作，在原創(chuàng)小說上也能做到比較新鮮及時，內容質量不錯。第三個，在產品的迭代方面真心誠意為用戶考慮，創(chuàng)造愉快體驗,產品功能規(guī)劃和設計也是從用戶切身需求出發(fā)，不做花哨設計。
雄歌：閱讀星可以說是塞班時代的領導者，但安卓出現(xiàn)后，為什么閱讀星的跟進略有滯后？
華勝軍：當時是客觀原因，缺資源。在塞班時代是我一個人業(yè)余在做，安卓版才開始找人組建團隊。
雄歌：就算到今天，看盜版書籍的人還是非常多，而大部分的手機閱讀軟件也是盜版閱讀軟件，閱讀星為什么要開
始做正版？在付費和用戶體驗上如何權衡的？
華勝軍：我們雖然拿到了小額的風險投資，但并不是因為投資者的要求而嘗試收費。做正版完全是市場發(fā)展的趨勢，對我們產品中內容合作有很大的正面促進作用，我們順勢而為。所以，我們從2013年初開始，嘗試免費、收費同時推，不斷測試效果。
另一方面，收費用戶不僅可以看到正版圖書，更可以享受好的閱讀服務。例如以前電子書都是整本下載，如果后期有更新也不知道。但你若是正版付費用戶，軟件會一有更新就通知你，你想看最近更新的部分就會收費。
雄歌：目前運營情況如何？是否達到你的預期？
華勝軍： 我們正式做正版付費內容是從今年3月份開始，現(xiàn)在月毛收入40萬左右，里面包括支付渠道費用和內容合作版權費用。半年多以來的數(shù)據(jù)一直都是向上走的，給了我們積極的信號和信心，我們團隊相信經過不斷的用戶行為分析和產品改進，我們產品能帶來的收益還遠不止現(xiàn)在的樣子。當然對于當下階段性成果來說，還算勉強過得去而已。
雄歌：接下來你在產品上是否還有創(chuàng)新，如何保持持續(xù)領先？
華勝軍：立足于當下產品的特點，繼續(xù)保持已有的優(yōu)勢，我們將會在閱讀體驗上再次提高層次。同時，基于書友閱讀交流的“輕社交”功能將嘗試推出，為用戶解決書荒、興趣交流等核心需求。開始做正版閱讀并有收入后，我們想通過不斷改造產品，來樹立我們的新形象，改變用戶的認知。從內容角度把正版慢慢突出，這當然需要一段時間過渡，我們會通過數(shù)據(jù)分析，從用戶的使用習慣、付費習慣，看看版本每次的改進對用戶付費有沒有幫助。
而從推廣上來講，現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)產品已經不再適合用戶口碑推廣，閱讀星前期受益于產品口碑好，現(xiàn)在也必須改變推廣思路才行。，雖然目前應用推廣成本越來越高，我們也會采取小規(guī)模測試的方式，最終篩選最合適的渠道來嘗試付費推廣。
雄歌：為什么要離開豐厚待遇的工作？選擇創(chuàng)業(yè)？
華勝軍：其實蠻早就想從網(wǎng)易出來的，之前也有意把產品賣給公司，我曾經和相關領導三次談及這個事情，但當時領導不想做小說。雖然2010到2011年在產品層面一直是停滯不前的，但是完全沒有停止運作閱讀星。
后來出現(xiàn)風投對我開始創(chuàng)業(yè)還是有很大的促進作用。因為靠少量的廣告費無法養(yǎng)活團隊，有了投資，同時帶來一些資源，產品和團隊才能更好的運作起來。
雄歌：回顧整個創(chuàng)業(yè)歷程，在大部分時間里，閱讀星都是一款免費軟件，都不賺錢，是什么讓你單槍匹馬堅持到今天？
華勝軍：動力來源于用戶對閱讀星期望比較大，有一種存在感。而且隨著用戶群的不斷增大，把東西做出來會有價值感產生，閱讀星的用戶促進了我的這種堅持，使我能比較長久的投入到產品開發(fā)和運營中。另一方面，在網(wǎng)易待久了，總覺得自己有些東西發(fā)揮不出來，期望以自己的特長、愛好去創(chuàng)造更多的價值。
雄歌：如果用三句話總結你的創(chuàng)業(yè)心得，你想說什么？
華勝軍：第一，要有自己的想法；第二，執(zhí)行能力一定要強；第三，不懈的堅持。通過努力機會總會到來。關起門來就好好做產品，走出去就要尋找更多的資源。
雄歌：從今年開始，閱讀星也開始公司化運作了，你對于閱讀星的未來有怎樣的規(guī)劃？
華勝軍：產品層面來講我們內心都已有規(guī)劃，從階段講，自己有多大實力就干多大事，況且現(xiàn)在又有投資進來，第一階段能夠做到收支平衡，用小收入博取更大收益，后期我們會用多出的收入來配合產品改進和渠道推廣。
雄歌：創(chuàng)業(yè)的路越走越遠，有沒有感覺到興趣帶來的動力不斷減少，自己的壓力會越來越大？
華勝軍：不會。工作能朝良性的方向發(fā)展，能賺到錢，同時自己說了算。
雄歌：做電子書，對個人生活和家庭，有哪些影響？
華勝軍：做這個東西沒有影響到家里的生活，家人也很支持我做，我的老婆也喜歡看閱讀星，我都不允許她看，因為會很上癮。我自己都會看到睡著，而她會越看越來勁，甚至深夜還意猶未盡而睡不著。
雄歌：你喜歡看什么類型的電子書？
華勝軍：一般我會邊測試邊看，現(xiàn)在看書時間會在睡覺之前，我比較偏好穿越類的書籍。
雄歌：感謝你的精彩分享。
