隨著行業(yè)競爭愈演愈烈，經(jīng)銷商要面對的危機與挑戰(zhàn)也是越來越多，樓主經(jīng)營門窗專賣店已經(jīng)四個寒暑了，在這方面可以說是深有體會，賺錢實在是不容易！今天就想給大家分析分析今年來門窗經(jīng)銷商大部分都面臨了哪些危機，以及該如何做到臨危不懼，見招拆招。
廣大經(jīng)銷商經(jīng)營變得越來越困難，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
一、所賣產(chǎn)品同質(zhì)化，吸引不了客戶
在市場競爭日益激烈的前提下，同質(zhì)化的產(chǎn)品會讓經(jīng)銷商失去競爭力。你賣的別人也有，別人賣的你也有，這時有些經(jīng)銷商就會以本傷人，用更優(yōu)惠的價格吸引顧客，相當(dāng)于“慢性死亡”。
對策：在選擇加盟品牌時應(yīng)注意考慮市場是否已有很多類似產(chǎn)品，提前考慮同質(zhì)化問題。還好樓主加盟的圣堡羅整體門窗創(chuàng)新力比較強，經(jīng)常出新品，像水性漆木門等新品一出就很受關(guān)注，很多客戶找上門購買。
二、靠單點單品支撐，一旦銷量不足便陷入虧損境地
很多經(jīng)銷商是做單品門窗的，由于經(jīng)營單品門窗的門店受眾面小，不能滿足消費者多方面的需要，導(dǎo)致成交率低、銷量不佳，面臨虧損，不少單品門窗經(jīng)銷商會感覺經(jīng)營十分吃力。
對策：要適應(yīng)市場發(fā)展需要，改變運營模式很重要，不能固步自封，望而卻步。樓主之前也是做單品門窗的，后來生意不好，就換了圣堡羅�，F(xiàn)在經(jīng)營的圣堡羅整體門窗，有賣入戶門、臥室門、陽臺門、隔斷門、廚衛(wèi)門、淋浴門、窗戶、陽光房、整木護(hù)墻等各種風(fēng)格統(tǒng)一的產(chǎn)品，消費者進(jìn)店就有更多的選擇，意味著成交率、成交量都能提高。
三、店面成本越來越高
隨著商鋪租金的水漲船高，店面成本也越來越大，很多店鋪一個月的利潤都不夠房租了。此外還有其他費用：人員工資，廣告費，送貨費，推廣費，人情費等，其中，現(xiàn)在的導(dǎo)購成本也在不段攀升，想要招到好的導(dǎo)購，必須給到足夠吸引力的薪水。
對策：既然店面固定開銷無法減免，就應(yīng)考慮如何發(fā)揮這一成本的最大價值。商區(qū)、住宅區(qū)的店鋪租金貴，但是相應(yīng)的人流量也大，大眾接觸品牌的機會也大，應(yīng)好好發(fā)揮這一地理優(yōu)勢，結(jié)合促銷活動等宣傳手段吸引人流，當(dāng)然，選擇加盟有天貓旗艦店的行業(yè)巨頭，由公司總部扶持引流推廣，利用電商迅猛的勢頭吸引客戶也是很好的選擇，讓更多人進(jìn)店了解產(chǎn)品，促成交易。
以上幾點便是樓主覺得對于新入行的經(jīng)銷商來說最頭痛的難題了，大家還有補充的嗎？
