商報(bào)訊 如今，“80/90后”已經(jīng)成為了車市的消費(fèi)者主力軍，圍繞這一群體，通過怎樣的創(chuàng)意營(yíng)銷來留住他們，選擇自己品牌的車型成為很多車企思考的問題。
去年，別克昂克拉憑借“年輕!就去SUV!”這一口號(hào)俘獲無數(shù)“80后”消費(fèi)者的心，繼而到今年雪佛蘭全新科魯茲掀背版問世創(chuàng)造月銷2萬輛的佳績(jī)，再到剛發(fā)布的廣汽豐田全新凱美瑞，擺脫傳統(tǒng)公商務(wù)車印象，轉(zhuǎn)而向運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚靠攏。
從這些轉(zhuǎn)變中，不難發(fā)現(xiàn)，將運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚、青春等元素融入各自品牌，并進(jìn)行“年輕化營(yíng)銷”正逐漸成為各車企“拉攏”消費(fèi)者的必備武器。
車企為年輕人而改變
與以前“60/70后”購車人群更關(guān)注車輛經(jīng)濟(jì)性、性價(jià)比不同，吸引年輕消費(fèi)者的往往是車輛的外觀、配置和操縱性能。換句話說，沒有青春時(shí)尚、活力動(dòng)感的外觀，沒有更符合年輕人喜好的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)或電子產(chǎn)品配置，很難滿足如今市場(chǎng)的內(nèi)在需求。
因此，奧迪A3、Q5的重磅推出一改以往專屬的老氣、呆板，發(fā)力年輕市場(chǎng)。奔馳、寶馬、凱迪拉克，也逐漸褪下象征高貴的燕尾服，車?yán)镘囃獗M顯時(shí)尚動(dòng)感。如果說這幾大品牌推出“年輕”產(chǎn)品尚在意料之中的話，像路虎這樣的超豪華品牌推出“極光”，足見車界“最青春”之戰(zhàn)愈演愈烈。
除了外觀，年輕一族對(duì)信息娛樂化、智能化等電子信息系統(tǒng)的需求，無不證明眾車企發(fā)力車載系統(tǒng)絕對(duì)是一個(gè)明智的選擇。
于是，奧迪的 GoogleEarth、GoogleStreetView導(dǎo)航系統(tǒng)以及寶馬的iDrive車載娛樂系統(tǒng)等智能化產(chǎn)品出現(xiàn)在了車型上。此外，包括大眾、豐田在內(nèi)的中高端品牌也相繼研發(fā)出車載信息娛樂系統(tǒng)，而以榮威為代表的自主品牌，更是逐步將“電子智能化配置”打造為其核心賣點(diǎn)。
線上銷售大戰(zhàn)愈演愈烈
在面對(duì)這些個(gè)性突出的年輕消費(fèi)者，選擇更符合年輕人消費(fèi)習(xí)慣的營(yíng)銷渠道變得越來越重要，而互聯(lián)網(wǎng)正成為汽車營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的“王牌”。
上汽新產(chǎn)品MG GT聯(lián)合易車平臺(tái)推出 “全城試愛”免費(fèi)試駕活動(dòng)。海馬汽車則利用微信平臺(tái)和垂直網(wǎng)站汽車之家同步開啟了新車預(yù)售，這一契合80后、90后的營(yíng)銷方式在新車上市前為海馬帶來了超過3500份有效訂單。
業(yè)內(nèi)人士表示，只有明白了究竟什么才是年輕消費(fèi)者所喜好的，怎樣做好做大自己的品牌，才能真正享受年輕化互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷帶來的市場(chǎng)效果。一些強(qiáng)調(diào)“家用”的車型在年輕化趨勢(shì)的影響下，還應(yīng)審時(shí)度勢(shì)，理性、適度為上。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年上半年，80后購車群體已經(jīng)占到整體的53%，預(yù)計(jì)2015年這一比例將進(jìn)一步超過60%；到2020年，90后又將代替80后成為購車主力。
跨界營(yíng)銷戳中年輕人的“軟肋”
在剛下線的《痞子英雄2黎明升起》電影中，東風(fēng)裕隆繼續(xù)著自己的跨界營(yíng)銷為其優(yōu)6車型造勢(shì)。在電影中，很多追車、槍戰(zhàn)等場(chǎng)面，給了東風(fēng)裕隆標(biāo)志很多鏡頭特寫，也對(duì)旗下車型，尤其是納智捷優(yōu)6更多的性能展示空間，東風(fēng)裕隆希望通過這些場(chǎng)面樹立產(chǎn)品的運(yùn)動(dòng)形象。
其實(shí)，對(duì)娛樂營(yíng)銷的重視并非東風(fēng)裕隆首創(chuàng)。據(jù)了解，在英菲尼迪國(guó)產(chǎn)車型Q50下線之前不久，就對(duì)外宣布聯(lián)合深圳衛(wèi)視推出真人秀節(jié)目《極速前進(jìn)》。
除此之外，奧迪國(guó)產(chǎn)A3Limousine在9月5日正式上市時(shí)，也通過“全網(wǎng)聯(lián)動(dòng)”的互動(dòng)方式與消費(fèi)者接觸。為迎合年輕一代消費(fèi)者的喜好，9月21日奧迪還邀請(qǐng)年輕消費(fèi)者到店參與同步直播和專屬的 “閉店銷售”，奧迪還邀請(qǐng)吳克羣、謝霆鋒、張靚穎等明星到場(chǎng)。
車企營(yíng)銷方式和渠道多樣化的發(fā)展，給了產(chǎn)品更多的展示空間，豐富的營(yíng)銷方式在吸引年輕人注意的同時(shí)，也讓車企形象變得更活潑。同時(shí)，對(duì)于年輕消費(fèi)人群的關(guān)注，也將影響到汽車設(shè)計(jì)風(fēng)潮的未來走向。
