商報(bào)
信義坊商街131號(hào)3樓的一間辦公室里，桌上擺放著厚厚一摞證書(shū)，細(xì)細(xì)一數(shù)，大約有20本。馮桂寶坐在桌子的另一邊，她穿著紅色的連衣裙，臉色紅潤(rùn)，如果不問(wèn)，你可能猜不到，她今年已經(jīng)65歲了。而這摞證書(shū)，見(jiàn)證了她在創(chuàng)業(yè)這條路上的成長(zhǎng)。
“創(chuàng)業(yè)不容易，但是開(kāi)始了就不要后悔，有的時(shí)候，不要留后路，向前沖，才能沖出機(jī)會(huì)。”馮桂寶說(shuō)，她還不打算“退休”，她會(huì)繼續(xù)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)——讓自己的養(yǎng)生項(xiàng)目走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。
“吃苦耐勞” 是這代人的標(biāo)簽
20歲，年少輕狂，然而對(duì)于馮桂寶來(lái)說(shuō)，沒(méi)有享受過(guò)年少輕狂。1969年，她就奔赴千里之外的內(nèi)蒙古。
1976年，26歲的馮桂寶從內(nèi)蒙古返城，回到了老家嘉興。返城后的第一份工作聽(tīng)起來(lái)讓人羨慕，當(dāng)時(shí)她在郊區(qū)的一所小學(xué)教書(shū)。“實(shí)際上我只是一名代課老師，工資非常低，一天六毛錢(qián)，放在那個(gè)時(shí)候，只夠養(yǎng)活自己。”馮桂寶說(shuō)，她的家在嘉興市區(qū)，學(xué)校卻在郊區(qū)，因此，她每天來(lái)回要走20公里的路上下班。
吃苦對(duì)馮桂寶來(lái)說(shuō)不是件難事，關(guān)鍵問(wèn)題是維持生計(jì)，于是，她托人另覓去處。“很幸運(yùn)，通過(guò)朋友父親的介紹，我在一家動(dòng)力機(jī)廠當(dāng)臨時(shí)工。”馮桂寶回憶說(shuō)，雖然只是臨時(shí)工，但待遇比之前好了不少，一天能賺1塊3毛錢(qián)。不過(guò)，賺這1塊3毛錢(qián)并不容易。她每天要搬軸承、擦機(jī)器，每過(guò)三個(gè)月，還要提心吊膽地等通知，生怕自己被“解雇”。“沒(méi)辦法，我也沒(méi)什么技術(shù)，只能做一些力氣活。”馮桂寶對(duì)此很坦然。不要胡思亂想，認(rèn)真做好自己的本分，在每個(gè)崗位上，她都這么對(duì)自己說(shuō)。
過(guò)了一個(gè)月，廠里的領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)說(shuō)馮桂寶在內(nèi)蒙古的時(shí)候做過(guò)炊事班長(zhǎng)，會(huì)做面食，就把她調(diào)到了單位食堂負(fù)責(zé)做饅頭。“以前沒(méi)有機(jī)器，面粉都是靠手揉出來(lái)的。”馮桂寶說(shuō)，因?yàn)橹挥兴粋�(gè)人會(huì)做，每天的饅頭基本上都是她來(lái)做，揉面需要腰部使力，一天下來(lái)，往往累得腰酸背痛。馮桂寶還記得，五一勞動(dòng)節(jié)，單位給全體員工發(fā)放福利——每人一袋饅頭，為了趕工，她和老班長(zhǎng)兩個(gè)人，一天就要揉100斤面粉。“做完這些饅頭，我的腰都直不起來(lái)了，累得整整三天吃不下飯。”馮桂寶說(shuō)。
正因?yàn)轳T桂寶的吃苦耐勞，在廠里工作了兩年后，她轉(zhuǎn)正成了正式工人，而且還當(dāng)上了食堂的負(fù)責(zé)人。說(shuō)起那段經(jīng)歷，馮桂寶的語(yǔ)氣有點(diǎn)興奮：“為了改善食堂的伙食，我還帶著其他人一起創(chuàng)新，我?guī)ь^去外面學(xué)做中式糕點(diǎn)，我學(xué)會(huì)了再回來(lái)教其他人。”馮桂寶還留著當(dāng)年廠里頒給她的各種先進(jìn)獎(jiǎng)?wù)�。更讓她欣慰的是，現(xiàn)在偶遇廠里的那些老員工，他們還會(huì)親切地喊她一聲“老班長(zhǎng)”。
“埋頭往前沖” 成就餐飲業(yè)女強(qiáng)人
1988年，工廠發(fā)展不景氣，即將倒閉，馮桂寶選擇離廠創(chuàng)業(yè)。“我的特長(zhǎng)是做糕點(diǎn)，所以開(kāi)了一家點(diǎn)心店。”馮桂寶說(shuō)，盡管點(diǎn)心店不大，但是比在廠里工作更辛苦，每天凌晨就要起來(lái)準(zhǔn)備，一個(gè)人從早忙到晚，后來(lái)請(qǐng)了一個(gè)幫工，總算可以喘口氣。最難的是，一切都要從頭開(kāi)始，陌生的行業(yè)、陌生的人，她唯一能做的，就是靠自己。
經(jīng)營(yíng)點(diǎn)心店一年，純盈利一萬(wàn)元，馮桂寶的這份小生意做得風(fēng)生水起。“一萬(wàn)元在當(dāng)時(shí)是很大一筆錢(qián)，我用這筆錢(qián)買(mǎi)了全新的家電。”說(shuō)到這里，馮桂寶臉上是止不住的笑意，她覺(jué)得，只要用心做，肯定能把這件事做好。
一年后，馮桂寶的餐飲事業(yè)又往前邁了一步，她在嘉興公路邊上承包了一家飯店。“連圖紙都是我自己設(shè)計(jì)的。”對(duì)造房子一竅不通，馮桂寶卻沒(méi)有把這件事看成一種壓力和障礙，反而樂(lè)在其中，她考察了不少飯店，最終畫(huà)出了屬于自己的飯店，還在飯店院子里挖了口井，養(yǎng)了些雞，把飯店設(shè)計(jì)得有模有樣。因?yàn)轳T桂寶的熱情好客，她的飯店漸漸在整條公路上出了名。
飯店紅火了，馮桂寶自己沒(méi)有輕松半分。“我家離飯店遠(yuǎn)，每天騎著自行車(chē)跑來(lái)跑去，風(fēng)吹雨淋的，那段時(shí)間整個(gè)人一下子黑了好多。雖然后來(lái)改騎摩托車(chē)，還是有不少麻煩事，晚上遇上大霧，只能推著車(chē)，跟著前面汽車(chē)的尾燈慢慢走，摩托車(chē)比自行車(chē)快，也比自行車(chē)重，根本沒(méi)力氣推。”馮桂寶說(shuō)，有的時(shí)候，不能給自己退路，埋頭往前沖，沖了才會(huì)有機(jī)會(huì)。
這份沖勁，讓馮桂寶把她十來(lái)平方米的點(diǎn)心店擴(kuò)大到一百平方米的飯店，之后又發(fā)展成數(shù)百平方米的大酒店。其間，她碰過(guò)壁，但之后，她的名氣便在嘉興傳遍了，她成了名副其實(shí)的餐飲業(yè)女強(qiáng)人。
“一刻不停地學(xué)” 在美容保健領(lǐng)域另辟蹊徑
“后來(lái)因?yàn)橐恍┰�，酒店的生意一落千丈，再加上家里又發(fā)生了一些事，我沒(méi)有心力繼續(xù)經(jīng)營(yíng)酒店了。”馮桂寶說(shuō)，她索性停了業(yè)，讓自己放松。
進(jìn)入美容保健行業(yè)是馮桂寶始料未及的。初涉美容業(yè)，她對(duì)此一無(wú)所知。“有一次陪朋友去做美容，美容店的老板正準(zhǔn)備轉(zhuǎn)手。”馮桂寶說(shuō)，“當(dāng)時(shí)我打算重新開(kāi)始，又想不好做什么，剛好有這么一個(gè)機(jī)會(huì)，我就把這家弄堂里的小美容店盤(pán)了下來(lái)。”
拿菜刀的怎么做起了美容，這是馮桂寶經(jīng)常聽(tīng)到的調(diào)侃，但她不以為然。“1996年，美容學(xué)校不多，就算想學(xué)也沒(méi)地方學(xué)，我就自己買(mǎi)書(shū)來(lái)看。專(zhuān)業(yè)的書(shū)也很少，為了買(mǎi)一本書(shū)，我會(huì)跑很多地方。晚上回到家，在自己的膝蓋上畫(huà)一張臉，練習(xí)按穴位。我還會(huì)去外地考察其他美容店，人生地不熟，我就叫一輛三輪車(chē)，讓他拉著我跑一天，把每家店都跑一遍。”她說(shuō)，美容店小，生意也清淡，第一個(gè)月沒(méi)生意，第二個(gè)月只有一單生意，怎么辦？她就厚著臉皮在朋友中間尋找客戶(hù)，把口碑做出來(lái)了以后，生意也有了起色。
做著做著，馮桂寶發(fā)現(xiàn)，做美容產(chǎn)品有更大的利潤(rùn)空間。于是，她全國(guó)各地跑，就為了找到合適的產(chǎn)品。“我拿到了一個(gè)產(chǎn)品的浙江總代理，單價(jià)20元的產(chǎn)品，我在一個(gè)月里賣(mài)出了10萬(wàn)元，因?yàn)闃I(yè)務(wù)做得好，還收到了廠家的特別獎(jiǎng)勵(lì)——免費(fèi)去九寨溝旅游。”馮桂寶的經(jīng)商頭腦讓她在新的領(lǐng)域游刃有余。
馮桂寶創(chuàng)業(yè)的最后一站，選擇了杭州。“杭州是省會(huì)城市，交通發(fā)達(dá)，更有利于我的發(fā)展。”馮桂寶帶著兒子和老家的幾位下崗工人在杭州落戶(hù)了。萬(wàn)事開(kāi)頭難，比如辦公地點(diǎn)，比如營(yíng)業(yè)執(zhí)照。退回去還是留下來(lái)？馮桂寶告訴自己，既然來(lái)了，就撐下來(lái)。于是，杭州瑰寶美容保健品有限公司就這樣成立了。
睡上下鋪、湊啟動(dòng)資金、設(shè)計(jì)美容店的裝修風(fēng)格……即使再忙，馮桂寶也會(huì)抽出時(shí)間來(lái)補(bǔ)充“營(yíng)養(yǎng)”。“我喜歡靠著窗看書(shū)。”她說(shuō)，到現(xiàn)在，單是證書(shū)，她就有了近20本，這些證書(shū)見(jiàn)證了她的成長(zhǎng)過(guò)程。她往返于各個(gè)城市，參加各種培訓(xùn)班和學(xué)術(shù)會(huì)議，和專(zhuān)家交朋友，探討專(zhuān)業(yè)技術(shù)，每年在學(xué)習(xí)上，她會(huì)花掉不少錢(qián)，因此她在美容保健圈子里有了些小名氣。
堅(jiān)持，一直是馮桂寶的作風(fēng)。“有一次出差去廣州，被汽車(chē)壓折了腳趾，可是杭州還有那么多事情，不可能在那邊耽誤太久，住了2天醫(yī)院，我打著石膏就飛回來(lái)了。”她說(shuō)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)的方向，她也有自己的堅(jiān)持。2006年，馮桂寶在杭州開(kāi)了主題餐廳，一時(shí)風(fēng)頭無(wú)兩。雖然之后因?yàn)樾蘼吠Ｖ範(fàn)I業(yè)了，但這家店卻引起了國(guó)內(nèi)各界人士的關(guān)注，而且，馮桂寶一直沒(méi)有放棄。她覺(jué)得，自己做的是值得引起老百姓重視的生殖健康養(yǎng)生項(xiàng)目。
如今，按照馮桂寶的年齡，很多人在這個(gè)時(shí)候已經(jīng)退休在家了，可她創(chuàng)業(yè)的腳步還沒(méi)有停止。眼下，她唯一一個(gè)關(guān)于創(chuàng)業(yè)的愿望，就是把自己20年以來(lái)在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中摸索到的簡(jiǎn)易養(yǎng)生法推廣到千家萬(wàn)戶(hù)。她還說(shuō)，這個(gè)項(xiàng)目推廣開(kāi)以后，她的下一個(gè)夢(mèng)想就是去周游世界。
