在“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”背景下，科技型中小企業(yè)成為當前國家政策鼓勵和支持的重點之一，如何加強對科技型中小企業(yè)的金融服務，也是招商銀行紹興分行“兩小”業(yè)務破題聚焦的著力點。招商銀行紹興分行推出的“高新貸”產(chǎn)品，不僅為高新技術企業(yè)融資提供了便利，也為普惠金融添磚加瓦，在破題“兩小”難題上提供了特色的“高新”樣本。
據(jù)了解，“高新貸”產(chǎn)品的目標客群為高新類中小企業(yè)，該類客群經(jīng)營生態(tài)各異，需求多樣，但普遍具有輕資產(chǎn)運營，融資無法提供有效擔�；虻盅�，與金融機構合作經(jīng)驗欠缺等特點。高新貸抓準了目標客群的特點，針對性產(chǎn)品設計，在營銷中獲得了客戶普遍的好評。
以紹興某科技有限公司為例，該公司是一家自主研發(fā)為主、以研發(fā)驅(qū)動發(fā)展型的高科技企業(yè)，擁有軟件著作權54項。該企業(yè)2015年首次進駐紹興柯橋科創(chuàng)園，近兩年業(yè)務快速發(fā)展，慢慢有了融資需求。該客戶技術實力突出，盈利能力強，在細分行業(yè)具有很強競爭力，但是企業(yè)既無抵押物，也不愿意與其他企業(yè)產(chǎn)生擔保關系，僅僅因為無法提供抵押等擔保措施，便無法取得銀行融資支持，加之融資經(jīng)驗缺乏，多方尋求資金均碰壁。招商銀行“高新貸”產(chǎn)品則很好地為該客戶解決了這一問題，銀行調(diào)查認為完全符合其產(chǎn)品特性要求，很快就為客戶提供了300萬元人民幣融資，解決了客戶燃眉之急。
還有一家在招行開戶的浙江某科技有限公司，平時僅辦理少量結算業(yè)務，未開展深入合作。該客戶資金較為充沛，融資需求不大，因此對于融資資金擔保方式、辦理效率、流程簡便性等要求很高，而“高新貸”產(chǎn)品的準信用、標準化作業(yè)流程都可以很好地滿足了客戶需求，客戶便欣然辦理500萬授信額度。
“高新貸”產(chǎn)品基于國家高新技術企業(yè)資質(zhì)認證，一方面有省/市級科技、財政、稅務等機構對高新技術企業(yè)的資格認定和年審把關，另一方面產(chǎn)品開放式的框架體系使得銀行可以在企業(yè)滿足“高新貸”基本準入要求的基礎上，根據(jù)其他擔�；蛟鲂胖С郑ㄈ缯咝匀谫Y擔保、風險補償基金、財政補貼/退稅等），為企業(yè)擴大授信額度，銀行也進一步緩釋風險，實現(xiàn)了真正意義上的雙贏。
相較于傳統(tǒng)小企業(yè)信貸業(yè)務，招行“高新貸”產(chǎn)品著重強調(diào)客戶資質(zhì)、第一還款來源、未來成長性等因素，擺脫了傳統(tǒng)小企業(yè)信貸業(yè)務開展只認抵押擔保，忽視企業(yè)本身質(zhì)量的怪圈。同時，在鎖定目標客群的基礎上，通過標準化作業(yè)，全流程管理來進行風險控制，大大降低由于客戶經(jīng)理信貸經(jīng)驗缺乏導致風險把控水平參差不齊，引起業(yè)務風險發(fā)生的情況。“高新貸”產(chǎn)品精準服務客戶，堅持“專業(yè)、專注、創(chuàng)新”的導向，推動科技金融發(fā)展，一定會讓更多的高新技術企業(yè)打開更加廣闊的天地，插上騰飛的翅膀！
