房產(chǎn)公司和互聯(lián)網(wǎng)合作早已不是新聞，不過(guò)，相比幾年前“形式大過(guò)內(nèi)容”的合作，今年的雙十一、雙十二都讓房產(chǎn)公司吃到了實(shí)際的甜頭。據(jù)悉，剛剛過(guò)去的雙十二，包括綠城、天陽(yáng)、融科、朗詩(shī)、中旅、贊成、保利等房企在內(nèi)的杭州部分房源參與了淘寶“雙12”拍賣，萬(wàn)科甚至開(kāi)辟專場(chǎng)，放出百余套房源競(jìng)拍，綠城、萬(wàn)科等公司在這一節(jié)點(diǎn)的銷售額均有幾個(gè)億。
今年首度嘗試與淘寶合作的綠城，從今年國(guó)慶節(jié)開(kāi)始，逐步放了一些房源到淘寶房產(chǎn)平臺(tái)，試水網(wǎng)上賣房，到雙十一，共有42個(gè)項(xiàng)目“上網(wǎng)”，單天銷售額就達(dá)5.05億元；剛剛過(guò)去的雙十二，網(wǎng)上銷售項(xiàng)目已經(jīng)達(dá)到46個(gè)，其中參與一口價(jià)拍賣的有131套，僅上周末兩天，銷售額已超過(guò)3億元。
綠城相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，目前綠城在網(wǎng)上銷售的房源主要還是給出一口價(jià)、存抵等優(yōu)惠活動(dòng)，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)帶來(lái)的效應(yīng)，她表示，借助“雙十一”“雙十二”這樣的日常生活中的事件性大事做宣傳，確實(shí)增加了人們對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注度，像這次雙十二期間，線下來(lái)咨詢項(xiàng)目相關(guān)信息的人就有不少。
相比綠城與淘寶的初次合作，萬(wàn)科聯(lián)手淘寶的歷史就要久遠(yuǎn)不少。早在2012年，杭州萬(wàn)科就開(kāi)始嘗試網(wǎng)絡(luò)銷售車位，去年也和淘寶合作推出過(guò)“賬單抵扣房款”活動(dòng)。今年12月3日，杭州萬(wàn)科又與淘寶拍賣頻道達(dá)成戰(zhàn)略合作，“雙十二”當(dāng)天，萬(wàn)科把160多套房子交給淘寶以線上競(jìng)拍的方式成交。杭州萬(wàn)科方面當(dāng)時(shí)介紹，這次參加“雙十二”拍賣的房源來(lái)自旗下的20多個(gè)樓盤，市場(chǎng)價(jià)大多在100萬(wàn)至580萬(wàn)元之間，1/3的起拍價(jià)低至市場(chǎng)價(jià)五折，起拍價(jià)最低的一套房源為12萬(wàn)元。
根據(jù)統(tǒng)計(jì)，12日活動(dòng)結(jié)束，萬(wàn)科華東品牌館的參與人數(shù)將近20萬(wàn)，其中設(shè)置活動(dòng)提醒的客戶達(dá)1221組，報(bào)名參與拍賣的客戶將近170組。最終，共成交115套拍賣房源，成交金額達(dá)2.213億元，其中，最低起價(jià)12萬(wàn)元的一套春漫里(樓盤頁(yè) 戶型圖庫(kù) 動(dòng)態(tài) 價(jià)格) 房源最高拍到了88.8萬(wàn)元左右。萬(wàn)科相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，雙十二當(dāng)天也有不少?gòu)木�上導(dǎo)流到線下的客戶，由于當(dāng)天又發(fā)放了一些優(yōu)惠，僅那一天線上線下共成交500多套房源，成交額在10億元左右，在他們看來(lái)，這是一次讓房產(chǎn)品銷售的信息對(duì)稱化、價(jià)格透明化、成交去中介化的嘗試。
每日商報(bào)
