人居展剛剛結(jié)束，慘淡的人氣和現(xiàn)場成交量已經(jīng)讓杭城不少開發(fā)商連連搖頭。糾結(jié)觀望的心態(tài)彌漫整個(gè)市場，準(zhǔn)備過冬，已經(jīng)成為開發(fā)商們的集體情緒標(biāo)簽。
城東某樓盤，前陣子剛推出部分房源，恰逢新政，銷售情況堪憂，這家樓盤的相關(guān)負(fù)責(zé)人最近一直壓力重重：“現(xiàn)在看來降價(jià)是肯定的了，公司內(nèi)部已經(jīng)開過會，基本的折扣價(jià)格也都定好了，現(xiàn)在就等著有其他公司先降價(jià)，我們就跟著打折�！边@位負(fù)責(zé)人還透露，杭州有好幾家開發(fā)商目前都已經(jīng)開會討論過打折問題，其中好幾家都是大公司，而最低的折扣或?qū)⑦_(dá)到6-7折。
人居展后開發(fā)商準(zhǔn)備過冬
目前的市場境遇對于許多開發(fā)商而言，極為尷尬。樓市調(diào)控新政已經(jīng)滿月，但地方的不少具體執(zhí)行細(xì)則卻尚未敲定。尤其是市場買房群體性看跌后市，不打折不下單。
對于還未推出房源的開發(fā)商而言，推遲開盤已經(jīng)成為不二選擇。
而一些剛推出房源的只能先每天用膠著的心情看著剩余的房源數(shù)字。
還有一些樓盤則開始打起了小算盤。
下沙某樓盤，原定近期推出100-200平方米的大戶型，但最近臨時(shí)調(diào)整策略，準(zhǔn)備要開出另外幾幢樓，面積普遍在55-90平方米之間，小戶型占了80%。某城西樓盤近期推出的也是精裝小公寓。還有某豪宅樓盤高層在籌劃，要將大戶型劈開賣，原來單套 200-300平方米的豪宅或?qū)⒉鸱殖蓛扇?00多平方米的公寓，但具體方案還未開始執(zhí)行。
不過大部分的開發(fā)商目前都持按兵不動的臥倒姿態(tài)。杭州某品牌開發(fā)商相關(guān)負(fù)責(zé)人對于此類營銷招數(shù)斥為花拳繡腿：“現(xiàn)在賣小戶型，從理論上來說，總價(jià)低一些，銷售的機(jī)會也更大，但目前市場最大的問題，是買房子的人都認(rèn)為房價(jià)會跌，剛性需求都不下手了，在這個(gè)前提下，總價(jià)低一點(diǎn)，面積小一點(diǎn)，普通的促銷花招又有什么大用處呢�！�
“只有大幅打折，才能真正刺激購房需求�！边@位開發(fā)商坦言。
眾房企著手準(zhǔn)備打折
而從市場的多方消息來看，開發(fā)商已經(jīng)開始著手準(zhǔn)備打折，這是鐵板釘釘?shù)氖聦?shí)。
某消息靈通人士透露，下沙沿江某樓盤已經(jīng)通過內(nèi)部討論，將打折適宜正式提上日程，這家開發(fā)商開發(fā)體量巨大，而且在去年到今年上半年的樓市行情中，所銷售的樓盤價(jià)格扶搖直上，一度成為區(qū)域板塊當(dāng)中的標(biāo)桿。
還有某在售樓盤營銷部相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言：“我們公司內(nèi)部已經(jīng)開過會了，就等著有樓盤開始打折，我們也會動手跟進(jìn)。”這位負(fù)責(zé)人表示，目前和打折有關(guān)的一切事宜，內(nèi)部都已經(jīng)商討部署完畢，隨時(shí)可以啟動。
這些準(zhǔn)備打折的樓盤，位置多位于下沙、余杭等遠(yuǎn)郊，且都是新政出臺前后剛推出房源的，而在去年行情好的時(shí)候價(jià)格上漲幅度相對也更為夸張，另外，樓盤開發(fā)體量普遍比較大，目前已經(jīng)銷售的房源并不多。這些樓盤的開發(fā)商既有外來地產(chǎn)大鱷，也有一些本地的中小企業(yè)。大家彼此觀望，但在巨大的銷售壓力前，價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)。
還有一些大開發(fā)商雖然不肯明確表態(tài)會降價(jià)，但對新開房源的價(jià)格口徑基本上都是：“可能會比前期略高一些，或許和前期的價(jià)格基本持平。”對于一些先前的熱賣樓盤而言，每新開一次盤，單價(jià)都要跳一跳，心平的單價(jià)漲個(gè)500-1000元，心兇的甚至單價(jià)要漲2000 多元。
最低折扣或?qū)⑦_(dá)到6-7折
“現(xiàn)在除了打折降價(jià)，幾乎沒有其他的辦法，而且還必須是大折扣，什么9折、9.5折肯定是沒有用的�！蹦称放崎_發(fā)商表示，千萬不要心存僥幸。我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展多年以來積累下來的深層矛盾，現(xiàn)在已經(jīng)到了必須解決的時(shí)候，而房地產(chǎn)行業(yè)在其中扮演著關(guān)鍵角色，政府持續(xù)出手不僅僅是要將房價(jià)壓下去，而是借此機(jī)會促進(jìn)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型，如果這次調(diào)控失敗，房子毫無疑問將更為瘋狂地報(bào)復(fù)性上漲，甚至可能將超出所有人的想象，而經(jīng)濟(jì)將面臨崩潰性威脅。因此，不要小看中央的決心，也不要按以往的經(jīng)驗(yàn)來判斷這一輪調(diào)控。
隨著樓市調(diào)控的深入，包括萬科、保利等大型房企都改變了早期的樂觀預(yù)期，對樓市可能出現(xiàn)下行的判斷越來越明顯。“從2008年的經(jīng)驗(yàn)來看，‘活水過冬’一直是一些成功的大企業(yè)應(yīng)對調(diào)整期的慣用策略。也就是為確保充裕的現(xiàn)金流,采取積極銷售策略，低價(jià)消化不良或次優(yōu)存貨。這樣才能保證公司有足夠的資金在市場低谷期做動態(tài)的土地儲備。”某資深業(yè)內(nèi)人士分析。
什么樣的價(jià)格才能刺激需求賣出房子換回真金白銀？
開發(fā)商們的心理底線普遍在7-8折。
某準(zhǔn)備打折的開發(fā)商透露：“去年的行情漲幅比較大，我們討論的結(jié)果大概是7-7.5折，這個(gè)具體到時(shí)候再看其他公司的舉動和市場反應(yīng)�！边�有個(gè)別樓盤的心理底線更低，為6-7折。不過不同的區(qū)域不同的銷售壓力和資金實(shí)力，在具體打折力度這個(gè)問題上，差異化的樓盤是很難達(dá)成共識的。
出頭鳥難當(dāng)，誰來第一降？
樓市各就各位，準(zhǔn)備打折。
而市場在經(jīng)歷過前面一輪的樓市調(diào)整后，開發(fā)商們對打折這個(gè)敏感話題的心態(tài)也略有好轉(zhuǎn)�！霸瓉砗贾荻际潜镜亻_發(fā)商為主，大家也沒經(jīng)歷過打折，但現(xiàn)在外地的開發(fā)商越來越多，杭州樓市的市場化程度更高了，也更為理性�！蹦抽_發(fā)商認(rèn)為，屏著不打折并不能解決問題，而打折也不是什么丟臉的舉動，只是一種再普通不過的市場行為。有哪一種商品是不能打折的呢？
房地產(chǎn)調(diào)控政策出臺后，北京上海深圳等不少城市都有不少樓盤進(jìn)入了打折隊(duì)伍。上海樓市從五一房展會上打折優(yōu)惠遮遮掩掩，已演化到現(xiàn)在大多新開樓盤都已有明確優(yōu)惠，尤其是開盤當(dāng)天打折優(yōu)惠的更多。除了外環(huán)樓盤，被業(yè)內(nèi)認(rèn)為抗跌性強(qiáng)的內(nèi)環(huán)樓盤，價(jià)格也開始松動。據(jù)統(tǒng)計(jì)，從四月份到現(xiàn)在，上海起碼有40多個(gè)樓盤打出折扣讓利消息。
但不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，杭州目前市場多方觀望的心態(tài)或許還將持續(xù)一個(gè)月左右。
“打不打折，打多少折很重要，什么時(shí)候打折也很重要。”某開發(fā)商表示，雖然打折暗流涌動，但杭州最近幾天開發(fā)商繼續(xù)保持靜默的可能性還是很大的，“做事是事半功倍還是事倍功半，時(shí)機(jī)的選擇很重要。如果打折早了，購房者會再等，這么早就憋不住了，看看接下來會不會降更多？”這位開發(fā)商認(rèn)為，如果馬上打折，很可能房子反而賣不出去，適當(dāng)時(shí)間的市場觀望和博弈，將會更好地醞釀市場情緒，只有買賣雙方情緒都醞釀到位，打折也才能起到效果。而從現(xiàn)在的情況看，這種醞釀期或許還將持續(xù)半月到一月。樓市新政持續(xù)，打折在所難免，不過開發(fā)商們你看我，我看你，現(xiàn)在最糾結(jié)的是：誰來想當(dāng)這只出頭鳥。
（據(jù)今日早報(bào)）
