像拍賣藝術(shù)品、奢侈品一樣，有開發(fā)商打算把房子也放在拍賣平臺上進行拍賣。
近日，杭州萬科與淘寶網(wǎng)旗下淘寶拍賣宣布達成戰(zhàn)略合作，將在12月12日把旗下160余套房源放在淘寶上進行拍賣，房源覆蓋萬科旗下近20個樓盤，杭州項目占139套，最低12萬元/套的價格起拍，三分之一的房源5折起拍，其中還有11套額外再贈送地下車位，這些房源大部分以剛需房源為主，市場均價在150萬/套左右，其定價和成交將均會在拍賣過程中實現(xiàn)。
這并不是萬科和淘寶的首次合作。自2012年杭州萬科淘寶店開業(yè)以來，萬科與淘寶就進行了多方面的合作。2014年，萬科聯(lián)手淘寶推出過“賬單抵房款”、“余額寶購房”等活動，據(jù)萬科方面統(tǒng)計，此次活動來訪15000組，成交993套，成交金額約13.2億元。據(jù)介紹，在雙方的合作中，不僅為客戶帶來了實質(zhì)性的優(yōu)惠，也在探索互聯(lián)網(wǎng)買房的模式中取得了成果。杭州萬科總經(jīng)理李嵬就表示，此次萬科與淘寶拍賣的合作，也許只是雙方未來無限可能的開端。
據(jù)了解，未來雙方還將在“未來智能小區(qū)”方面推出多項創(chuàng)新服務(wù)，包括智能售貨機、便捷線上購物、快遞送達提醒、智能門禁、物業(yè)“淘管家”、“淘幫忙”等。
有業(yè)內(nèi)人士指出，萬科與淘寶拍賣的合作意味著房企正在積極謀求轉(zhuǎn)型，通過互聯(lián)網(wǎng)思維等來拓寬傳統(tǒng)的營銷渠道，促進房源庫存的去化。事實上，近兩年來，像萬科一樣積極轉(zhuǎn)型，探索新的營銷思路的案例已越來越多。
今年5月，杭州本土房企綠城牽手打車軟件優(yōu)步，合作“U智青年”項目。10月份，綠城與優(yōu)步再次跨界合作，攜手網(wǎng)易云音樂，將優(yōu)步首個拼車站落戶在綠城旗下的留香園項目上，這個拼車站也號稱是“全世界第一個會唱歌的車站”。而金地則將小米智能家居落戶在金地位于喬司板塊的金地·藝境項目上。
除了在項目硬件、軟件等方面花了不少心思外，杭州的開發(fā)商們在怎么賣房子上，也開始嘗試一些新的營銷思路。
自微信流行以來，杭州就有開發(fā)商開始嘗試微信朋友圈廣告。目前已有坤和、雅居樂、九龍倉等多個開發(fā)商的項目采取了這種新興的廣告方式。而市場上，一些通過與傳統(tǒng)的節(jié)日、新興的事物來做結(jié)合或合作的營銷模式更早已不是什么新鮮事。
據(jù)統(tǒng)計，目前杭州不少項目與滴滴、優(yōu)步等打車軟件進行合作，“免費打車去看房”幾乎成為項目的必備項。而在與時事熱點、節(jié)日等結(jié)合上，開發(fā)商的反應(yīng)更是迅速。“幾乎每個節(jié)日，都是我們的受難日。”一在房地產(chǎn)項目上從事策劃工作的朋友經(jīng)常抱怨。據(jù)介紹，傳統(tǒng)的售樓部暖場活動已逐漸被淘汰。“老板經(jīng)常要求我們按照不同的節(jié)日、熱點，做一些與眾不同、新穎的活動，只有想不到，沒有做不到。”據(jù)悉，在接下來的“雙十二”，首開地產(chǎn)在杭州的兩大項目——首開·德勝上郡、首開·國風(fēng)美域，也將聯(lián)手淘寶網(wǎng)進行拍賣，屆時12日當天，除了特價房源外，還有數(shù)碼產(chǎn)品、汽車等進行拍賣，同時還將贈送購房券。
“傳統(tǒng)的打折促銷已經(jīng)不能吸引消費者的關(guān)注。”有業(yè)內(nèi)人士指出。這并不意味著打折促銷就不能引起市場關(guān)注了，當價格明顯低于市場水平時，對該項目的關(guān)注度以及去化仍會有明顯的效果。位于臨平的東暉·龍悅灣就直接以明顯低于市場的低價來撬動市場。11月份，東暉·龍悅灣對外宣布以起價3388元/平方米，均價3998元/平方米的價格開賣。從透明售房網(wǎng)數(shù)據(jù)看，從11月22日開盤至今，目前龍悅灣已實際成交近220套房源，成交均價為4189元/平方米。
杭州日報
