近兩年來，房產(chǎn)市場風(fēng)云突變：新房代理公司普遍焦慮，渠道分銷公司一片混戰(zhàn)；二手房大中介傭金展開大戰(zhàn)，中小中介左右為難；房產(chǎn)電商異軍突起；鏈家出京瘋狂收購，58并購安居客趕集，世聯(lián)入股Q房，搜房殺向線下……盡管房產(chǎn)市場打得如此激烈，但也并不是沒有機(jī)會(huì)可尋，互聯(lián)網(wǎng)+房產(chǎn)就是一個(gè)很好的突破口。
上周六，入冬以來的第一場大雪悄無聲息地覆蓋了杭州，但鵝毛大雪擋不住眾多嘉賓前往夢想小鎮(zhèn)參加“初橙·2015中國互聯(lián)網(wǎng)＋房新時(shí)代峰會(huì)”的熱情。峰會(huì)由初橙、福云創(chuàng)咖和蜂巢聯(lián)合主辦，云集了房多多合伙人李建成、吉屋網(wǎng)CEO潘國棟、淘寶房產(chǎn)負(fù)責(zé)人江沙、華創(chuàng)資本合伙人熊偉銘、經(jīng)緯中國合伙人叢真、第六空間互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人呂衛(wèi)東等眾多業(yè)內(nèi)大咖和知名VC，共同探討互聯(lián)網(wǎng)+地產(chǎn)的未來和機(jī)會(huì)。
房產(chǎn)行業(yè)痛點(diǎn)全是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)
房產(chǎn)行業(yè)的鏈條比較長，消費(fèi)者決策時(shí)間長，用互聯(lián)網(wǎng)思維解決起來會(huì)相對困難一些，進(jìn)入這一領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者也相對較少。但李建成認(rèn)為這恰恰給創(chuàng)業(yè)者留下了很多機(jī)會(huì)。
“房產(chǎn)行業(yè)的規(guī)模特別大、特別好，過去十幾年行業(yè)發(fā)展特別好，掩蓋了開發(fā)商、購房者、房產(chǎn)中介存在的各種痛點(diǎn)。”李建成在峰會(huì)上認(rèn)為整個(gè)房產(chǎn)行業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)都有痛點(diǎn)，從用戶體驗(yàn)下手，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)非常多。“互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)革命注定是場景革命，場景革命的核心是產(chǎn)品革命。”
潘國棟認(rèn)為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)將是未來房產(chǎn)交易的引擎，“在社區(qū)范圍內(nèi)，經(jīng)紀(jì)人個(gè)人品牌甚至?xí)焦酒放啤７康禺a(chǎn)交易雖然說是一個(gè)房子，但在體驗(yàn)過程當(dāng)中，購買的更是一個(gè)服務(wù)。”潘國棟判斷經(jīng)紀(jì)人首選的作業(yè)平臺(tái)將從門店轉(zhuǎn)移到移動(dòng)端，“房地產(chǎn)購房者未來80%的交易前行為會(huì)通過移動(dòng)端來完成。”
互聯(lián)網(wǎng)對房產(chǎn)行業(yè)的影響不僅是交易這一環(huán)節(jié)，也影響到相關(guān)領(lǐng)域。呂衛(wèi)東認(rèn)為，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)，房產(chǎn)行業(yè)的供應(yīng)鏈也會(huì)進(jìn)一步優(yōu)化升級，而且互聯(lián)網(wǎng)營銷的核心服務(wù)也會(huì)更加的完善公正。
未來5到7年都是創(chuàng)業(yè)的空間
潘國棟認(rèn)為購房客戶的體驗(yàn)永遠(yuǎn)是房產(chǎn)行業(yè)新藍(lán)海的入口。“目前的房產(chǎn)市場是紅海，但三年以后房產(chǎn)市場將是藍(lán)海！”潘國棟在峰會(huì)上做出了驚人的預(yù)判，他認(rèn)為目前房產(chǎn)電商交易額占全國房產(chǎn)總交易額的比例僅8%，未來互聯(lián)網(wǎng)+房產(chǎn)的交易額占比會(huì)越來越大。
對于房產(chǎn)這一概念，淘寶房產(chǎn)負(fù)責(zé)人江沙認(rèn)為是一個(gè)比較窄的定義，“如果用‘住’這個(gè)詞去看房產(chǎn)市場，你會(huì)覺得空間大很多！” 江沙認(rèn)為不僅是新房、二手房交易存在空間，租房市場也非常大，而且發(fā)展非�？�，市場空間來自于“90后”的獨(dú)立性。“租房市場快速發(fā)展，越來越多人會(huì)入場�，F(xiàn)在‘90后’依靠家庭的欲望越來越低，他們喜歡自我、獨(dú)立，更希望早日脫開父母的懷抱。整個(gè)市場上租金水平在提高，換手率在提高，大家越來越希望租到更好的房子，或者租到符合需求的房子。”
叢真也非常認(rèn)同江沙提出的“住”市場的概念，認(rèn)為未來幾年是在房產(chǎn)領(lǐng)域里進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的好機(jī)會(huì)，大部分公司要在第五到七年時(shí)才會(huì)真正有收獲，同時(shí)叢真也鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)者不要懼怕競爭，因?yàn)?ldquo;每個(gè)好的生意都不會(huì)只有一家做”。
熊偉銘甚至直接列出了互聯(lián)網(wǎng)+房產(chǎn)領(lǐng)域值得創(chuàng)業(yè)的子行業(yè)：房產(chǎn)金融、互聯(lián)網(wǎng)家裝、房屋售前美容、房產(chǎn)B2B、中高端式分散式公寓、專業(yè)房產(chǎn)數(shù)據(jù)服務(wù)。“促進(jìn)房產(chǎn)交易的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目最容易成功。”
什么樣的房產(chǎn)創(chuàng)業(yè)者更能成功？
對于創(chuàng)業(yè)這件事，李建成表示做任何事情之前都應(yīng)該先想清楚這個(gè)行業(yè)或者商業(yè)的本質(zhì)是什么，其中的每個(gè)角色都發(fā)揮著什么樣的功能，“有沒有可能用新的技術(shù)來替代或者提高這些功能，如果有，需要用什么樣的方法來實(shí)現(xiàn)。”
熊偉銘對具有“強(qiáng)銷售能力、強(qiáng)系統(tǒng)能力、強(qiáng)用戶能力、顛覆創(chuàng)新”特點(diǎn)的房產(chǎn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)出極大的興趣。他認(rèn)為這樣的團(tuán)隊(duì)更有融資的希望。“對于早期的創(chuàng)業(yè)公司而言是沒有資本寒冬一說的！”熊偉銘如此激勵(lì)創(chuàng)業(yè)者，同時(shí)也勸勉創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)從避免浪費(fèi)精力、浪費(fèi)資金的角度出發(fā)對商業(yè)模式進(jìn)行驗(yàn)證。
叢真也對從大企業(yè)出來進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者提出三點(diǎn)建議：第一，不要把平臺(tái)的成功當(dāng)成自己的成功；第二，執(zhí)著于自己過去的經(jīng)驗(yàn)；第三，要深入研究行業(yè)。
每日商報(bào)
