在過(guò)去的幾十年里，開(kāi)發(fā)商無(wú)疑是樓市的主角。他說(shuō)要有房子于是就有了鱗次櫛比的房子，要有如歐美電影般的生活于是就有了遍及大地的各國(guó)建筑，用鄉(xiāng)村風(fēng)、波旁風(fēng)、都鐸風(fēng)、萊特風(fēng)、托斯卡納風(fēng)、酒窖、雪茄吧等代言了中國(guó)新一代中高收入階層的生活模板。
但現(xiàn)如今，在充分發(fā)掘受眾本體的互聯(lián)網(wǎng)+的沖擊下，這樣的視角也不得不在變化。近期有個(gè)位于北城的項(xiàng)目要推二期，雖然二期產(chǎn)品與一期相差不大，但該項(xiàng)目依然重做了樣板間。這固然是二期項(xiàng)目推廣必須的常規(guī)手段，但其改變的思路卻頗耐人尋味。該項(xiàng)目的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人表示，新樣板間要傳達(dá)的信息是：“不要做電影里出現(xiàn)的房子，而要做目標(biāo)客群能買到能生活的房子”。在這樣的原則指導(dǎo)下，這個(gè)項(xiàng)目撤掉了一期的地下酒窖，加了一面近六米高的攀巖壁和一個(gè)小型籃球場(chǎng)，因?yàn)橘I1000萬(wàn)級(jí)別項(xiàng)目的客群還沒(méi)到需要酒窖的實(shí)力，而家庭生活中，孩子是很重要的核心成員。
這樣的改動(dòng)不算大，但視角的變化很有趣。開(kāi)發(fā)商終于意識(shí)到自己不是全能者，不可能“要有光，就有了光”，開(kāi)發(fā)商只是人類塵世需求的發(fā)現(xiàn)者，只能因?yàn)槿藗冃枰舛I(yíng)造光、體現(xiàn)光。
變化的絕不僅這一個(gè)項(xiàng)目，不知不覺(jué)中，越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)商都在絞盡腦汁參與到時(shí)代變化中去，也正因?yàn)榇�，這兩年產(chǎn)品的更迭就異乎尋常的快，恨不得去年剛出現(xiàn)的產(chǎn)品創(chuàng)新，今年就成了明日黃花。曾經(jīng)的托斯卡納風(fēng)吹起滿城遍黃樓的景象，再難重現(xiàn)；一套戶型圖賣十年的場(chǎng)景，更無(wú)法想象。這樣的大背景下，再去看當(dāng)前市場(chǎng)中的一些項(xiàng)目，很是唏噓。埋頭苦干兩三年，精工細(xì)作每個(gè)細(xì)節(jié)，一抬頭，已經(jīng)不再是當(dāng)年的市場(chǎng)當(dāng)年的需求。時(shí)代在變化，我們都不得不變，調(diào)整自己跟上它，否則就要被淘汰。當(dāng)消費(fèi)者變得成熟起來(lái)，開(kāi)發(fā)商必須更加成熟，發(fā)現(xiàn)客群的微妙變化，并迅速改變自身，抓住這種趨勢(shì)，否則只能被淘汰。
說(shuō)到底，“我提供什么，你就消費(fèi)什么”的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，“你需要什么，我生產(chǎn)什么”的時(shí)代迅速到來(lái)。很期待新視角轉(zhuǎn)變下，房地產(chǎn)這個(gè)古老行業(yè)會(huì)發(fā)生什么樣的轉(zhuǎn)變。
信息來(lái)源：大浙網(wǎng)
