最近，杭州樓市一些首開(kāi)盤(pán)頗有幾分“放量入市”的流行趨勢(shì)。最具代表性的當(dāng)首數(shù)龍湖·春江彼岸，5月11日，龍湖·春江彼岸首次開(kāi)盤(pán)推出了784套新房源，如此巨量的新推房源在杭州樓市中并不多見(jiàn)，也是限購(gòu)以來(lái)數(shù)量最大的一次。無(wú)獨(dú)有偶，據(jù)悉6月中旬即將首開(kāi)的中海·西溪華府推盤(pán)保底量為500套；預(yù)計(jì)在7月首次開(kāi)盤(pán)的萬(wàn)科·北宸之光也將有500套房源，而消息靈通人士則稱，其實(shí)這兩家都極有可能各自以700套左右的新房源放量入市。要知道，700套房源若在一兩年前，幾乎是六七個(gè)樓盤(pán)同時(shí)開(kāi)盤(pán)的房源總量了。
看來(lái)杭州不少房企的推盤(pán)策略正在發(fā)生變化，以往的“小步快跑”正在被“放量入市”所取代。
剛需主導(dǎo) 房企放量爭(zhēng)搶房票
要想爭(zhēng)取到更多的珍貴房票，產(chǎn)品是第一位的。龍湖·春江彼岸首開(kāi)的784套房源中，絕大部分就是針對(duì)當(dāng)下主導(dǎo)市場(chǎng)的89、138和165平方米剛需和首改產(chǎn)
品，創(chuàng)下了開(kāi)盤(pán)2小時(shí)狂銷20億的銷售紀(jì)錄。其實(shí)它的折后均價(jià)并不低，每平方米2.35萬(wàn)元，卻吸引了1500多人到場(chǎng)，原因是多重，如奧體板塊的未來(lái)潛
力、周邊寰宇天下的價(jià)格參照、開(kāi)發(fā)商品牌的影響力以及出色的蓄客和大規(guī)模的營(yíng)銷手法等，但產(chǎn)品無(wú)疑是首先吸引購(gòu)房者的關(guān)鍵因素。
目前正在認(rèn)籌蓄客的中海·西溪華府推出的主力戶型為90平方米精工三房，全明設(shè)計(jì)，南北通透，是西溪濕地邊頗為難得的90平方米戶型。據(jù)可靠消息，西溪華府首開(kāi)
均價(jià)預(yù)計(jì)為每平方米1.8萬(wàn)元—2.2萬(wàn)元。從西溪華府的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和價(jià)格定位不難看出，中海此番旨在爭(zhēng)取更多剛需房票，尤其是城西一帶的剛需和首改市場(chǎng)，從而擴(kuò)大在杭州的市場(chǎng)占有率。
而即將7月首開(kāi)的萬(wàn)科·北宸之光是主城北部目前整個(gè)板塊中體量最大的住區(qū)，住區(qū)內(nèi)將建約8000平方米宸
天地商業(yè)街區(qū)，以餐飲、零售、休閑、親子教育、公望會(huì)以及萬(wàn)科第五食堂等業(yè)態(tài)，打造出一個(gè)大體量的新商業(yè)中心，將與附近建設(shè)中的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、運(yùn)河天地等商圈
一同構(gòu)筑“北宸版塊”的新核心。據(jù)悉，一期將推出約1357套房源，戶型以90平方米正統(tǒng)三房為主，少量115和130平方米奢侈又舒適的三房，這是整個(gè)
區(qū)域中唯一的裝修成品住區(qū)。
產(chǎn)品是爭(zhēng)取市場(chǎng)份額的一個(gè)主要因素，而另一個(gè)更為重要因素則是銷售。限購(gòu)初期，不少開(kāi)發(fā)商運(yùn)用“小步快跑”
的推盤(pán)策略，吃準(zhǔn)購(gòu)房者“追漲殺跌”的心理，每次開(kāi)盤(pán)只推100多套，而每次開(kāi)盤(pán)房?jī)r(jià)小幅上漲，以期營(yíng)造房源緊俏、銷售火爆的市場(chǎng)緊張感，催迫觀望中的購(gòu)
房者趕緊下單。
然而，隨著政策調(diào)控的長(zhǎng)期化，樓市成交趨于平緩，存量房增多，甚至不少是現(xiàn)房和準(zhǔn)現(xiàn)房，消費(fèi)者可選擇的房源明顯增多，此
時(shí)再用“少量多批”的牛市做派顯然唬不住人了。于是不少房企順勢(shì)而為，調(diào)整腳步，做足產(chǎn)品，放量入市，給購(gòu)房者足夠多的全新優(yōu)質(zhì)戶型選擇。從龍湖、中海到
萬(wàn)科，這三家外來(lái)大鱷都是快速開(kāi)盤(pán)快速銷售的業(yè)內(nèi)翹楚，他們?cè)诖藭r(shí)都采取率先放量入市的推盤(pán)策略，無(wú)疑可以將其品牌效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)在市場(chǎng)中得到充分釋放，
從而贏得購(gòu)房人的寶貴“房票”。
現(xiàn)金為王 快速銷售快速回籠成共識(shí)
綜觀杭州樓市，10年前的房企開(kāi)發(fā)節(jié)奏慢，而市場(chǎng)需求大，地價(jià)漲得快，所以開(kāi)發(fā)商并不著急出貨，越慢越占便宜，以至于有些開(kāi)發(fā)商捂盤(pán)惜售以獲得更多的利潤(rùn)。
而如今，長(zhǎng)期的政策調(diào)控使得開(kāi)發(fā)商的融資成本不斷上升，而土地增值慢，土地款多，利息高，若開(kāi)發(fā)慢了，財(cái)務(wù)成本就會(huì)超過(guò)建安成本。于是快速銷售快速回籠資金
成了共識(shí)。像萬(wàn)科這樣的高周轉(zhuǎn)房企在這輪調(diào)控中無(wú)疑跑得很快。快速拿地、快速開(kāi)盤(pán)、快速銷售。對(duì)于不少開(kāi)發(fā)商而言，以往開(kāi)發(fā)一個(gè)盤(pán)的時(shí)間，現(xiàn)在可以開(kāi)發(fā)兩
個(gè)盤(pán)，或許利潤(rùn)沒(méi)有以前高，但資金回籠快了，以價(jià)換量為公司獲得充裕的現(xiàn)金流，以避免不可測(cè)的各類風(fēng)險(xiǎn)。畢竟這是一個(gè)現(xiàn)金為王的時(shí)代。
當(dāng)開(kāi)發(fā)商手中有著充裕的現(xiàn)金流，心里是踏實(shí)的，可以從容地踏準(zhǔn)節(jié)奏，快速拿地，開(kāi)始新一輪高周轉(zhuǎn)開(kāi)發(fā)，而市場(chǎng)占有率也在一輪又一輪的高周轉(zhuǎn)開(kāi)發(fā)中擴(kuò)大了。
來(lái)源：杭州日?qǐng)?bào)
