上周五和本周二，杭州文暉單元接連拍出2宗高價宅地，成交樓面價分別為18074元/平方米和17061元/平方米。由于地價與周邊在售新房、二手房價格極為接近，甚至更高，各樓盤紛紛借勢營銷，也有部分二手房房東起了惜售的念頭。
面粉貴了，面包一定會漲價么？在杭州過去十年中，因地價上漲導(dǎo)致房價上漲的例子不在少數(shù)。但近幾年來，由于樓市調(diào)控的持續(xù)和市場供應(yīng)的激增，這樣的“鐵律”已經(jīng)很難再奏效。
據(jù)觀察員對地塊周邊二手房和新房的調(diào)查顯示，文暉高價地確實拉動了部分購房者的看房積極性，但目前影響有限，漲價現(xiàn)象更是難覓。不少開發(fā)商表示，市場信心提振了不少，但具體能帶來怎樣的效果，最終還是取決于市場。
文暉地價=周邊房價 有房東打算慢慢賣房
成交的2宗文暉宅地，位于東新路與德勝高架東南角，鄰近北邊的高架與東邊的鐵路。
據(jù)調(diào)查，地塊周邊多為一些二手房老小區(qū)，包括三里家園、三里亭苑、德勝東村、杭鍋新村、電信巷及長德公寓等，目前掛牌價主要集中在15000-18000元/平方米之間。
與文暉17000-18000元/平方米的地價相比，周邊二手房價格等同面粉價。今年6月陳女士就已經(jīng)將德勝東村的房子掛牌，因為價格談不攏一直未成交，正準(zhǔn)備下調(diào)價格。得知拍地消息后，陳女士決定不再調(diào)價，而是打算慢慢賣房。
周邊的新房也是如此。與文暉地塊相距數(shù)百米的首開·德勝上郡，近期成交價約為19000元/平方米；相距稍遠(yuǎn)些的城東新城，售價最低的僅為16000元/平方米。
鑒于此，包括錦潤公寓、紫玉福邸、天陽·尚城國際在內(nèi)的周邊樓盤，紛紛借勢營銷，打出“面包價等于面粉價”、“先下手為強(qiáng)”、“再不買就漲了”等口號。今年本就有意置業(yè)城東的購房者小張，最近已經(jīng)開始積極看房。
購房者更容易邀約
開發(fā)商趁勢去庫存
“地價一動，房價立漲”。這樣的事例，曾在杭州多次上演。2007年，雅戈爾高價競得杭商院宅地，周邊樓盤最夸張的提價6000元/平方米；2010年，濱江“楊家牌樓地塊”拍出后，邊上有樓盤提價4000元/平方米；同年（2010年），九龍倉君璽 地塊成交，也一定程度帶動了周邊二手房。
這次文暉宅地，顯然不可能再現(xiàn)這樣的瘋狂。據(jù)快房網(wǎng)觀察員對周邊樓盤的調(diào)查，近期來看，漲價概率微乎其微，開發(fā)商主要是借勢去庫存。
首開·德勝上郡的營銷負(fù)責(zé)人劉君表示，上周五地價結(jié)果出來后，馬上向客戶傳遞了消息，邀約購房者明顯更容易了。最近幾天，售樓部的客戶來訪量有所增加。
負(fù)責(zé)城東新城樓盤錦潤公寓營銷的沈決說，已經(jīng)有一些購房者擔(dān)心房價上漲、前來咨詢了。另外，紫玉福邸也安排了銷售人員回訪客戶，傳遞地價相關(guān)信息。
提升板塊價值
買賣雙方信心更強(qiáng)了
高價地能帶動周邊樓盤的成交么？
“對樓盤銷售肯定有促進(jìn)作用，至于具體能帶來多少成交量，還要長期觀察。”劉君認(rèn)為，購房者需要時間來消化這個信息，但開發(fā)商積極拿地的意愿，肯定會向購房者傳遞市場趨好的信號。
負(fù)責(zé)紫玉府邸營銷的何薛蓮說，就目前幾天的表現(xiàn)來看，購房者的整體表現(xiàn)比較平淡，大批購房者甚至還不了解拍地情況，中間需要一段時間的消化。
何薛蓮認(rèn)為：“周邊拍出高地價，至少能提升購房者對板塊價值的認(rèn)知，雙方的信心都會增加。”
新房市場吹起了陣陣漣漪，二手房市場如何呢？除極少部分房東動了慢慢賣的心思，周邊二手房還沒受到明顯影響。
我愛我家三里亭店的相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，二手房市場不會反應(yīng)那么快，這種情況最起碼等1-2個星期之后，還要看這個消息有沒有往外擴(kuò)散。“如果有影響，次新房會比老小區(qū)反應(yīng)得更明顯。”
周邊房價不具備上漲條件
購房者可以慢慢挑
不管高價地最終能帶動周邊樓盤多少銷量，房價基本不具備上漲條件�？旆烤W(wǎng)采訪的多家樓盤營銷負(fù)責(zé)人均明確表示，短期內(nèi)肯定不會漲價。
樓市發(fā)展到今天，地價與房價之間的關(guān)系已沒有像以往那么緊密了。尤其是近年來，在樓市調(diào)控的影響下，虧本賣房、甚至以樓面價賣房的樓盤，也能找出一大把。“地價僅僅是一種指標(biāo)，房價最終還是市場說了算。”某業(yè)內(nèi)人士說。
杭州某資深房產(chǎn)人士認(rèn)為，一個房產(chǎn)品最終能否賣出高價，除了土地、建安等硬性成本外，市場環(huán)境、產(chǎn)品定位、營銷能力、品牌影響力和物業(yè)服務(wù)等，都會影響最終的房價。
我愛我家市場分析師宋文杰認(rèn)為，目前市場形勢并沒有很樂觀，一塊高價地的出現(xiàn)，很難再引發(fā)房價的大幅上漲。現(xiàn)在的市場，對于土地拍賣的結(jié)果，關(guān)聯(lián)度已經(jīng)很低。地塊和二手房之間的可比性更是越來越小。他還舉了個例子，市中心武林壹號的售價超過6萬元/平方米，旁邊二手房低的也僅2萬元/平方米出頭。
換言之，在高價地的沖擊下，眼下購房者仍可以慢慢挑選。當(dāng)然，如果你本就有購房計劃，現(xiàn)在相對較低的房價水平，或許正是一個不錯的購房時機(jī)。
都市快報
