項目方在與投資人的洽談過程中講過一個故事來講述投資人和眾籌的利益關系。先請教大家一個問題，眾籌對于個體工商戶的利弊都有哪些？在利弊之中怎么做權(quán)衡呢？我們以餐飲行業(yè)的個體戶為例，通俗易懂的闡述一下這其中的利弊得失。
我想開一家小餐館，我預計得投資十一萬，可我沒那么多錢，我也不想拿這么多錢去投資，怎么辦呢？不知道你有沒聽過眾籌，其實眾籌簡單來說呢，就是集資，集大家的資金一起來創(chuàng)業(yè)或者開發(fā)新產(chǎn)品。
我手上只有五萬塊，那我還差六萬，怎么辦?我找了六個交情最好的朋友，并且他們都很信任我，我跟他們說，我現(xiàn)在想開家餐館，還差六萬塊，但是我不想找你們借錢，我想讓你們投資一起參與。你們每人投資一萬塊，不多吧？開店以后，我會給你們每人一張會員卡，每張卡里面充值了一萬塊錢，以后你們可以拿這張卡，直接來店里消費，也可以把卡借給你的朋友，或者親戚使用。卡里的金額只是一堆數(shù)字，而他們給我的是真錢。
只要是拿這張卡來消費的，一律打八折，因為你們是店里的合伙人，你們享有這個權(quán)益，你們可以對親戚或朋友說，這家店是你們開的，讓他們可以常來照顧生意。只要是你的親戚或朋友，經(jīng)你介紹來的，消費一律打九折，而且你們還享有百分之20的提成，比如你的朋友消費了一百塊，你拿20元提成。而且我會建立一個合伙人微信群，每個月店里的收益都會在群里公布，因為到了年底，還要給你們分紅，按照你投資金額的比例給你分紅。
這樣你們每人投資一萬塊，獲得了一張可以，消費一萬的會員卡，而且你介紹朋友親戚消費，還有百分之二十提成。那總結(jié)下這個眾籌模式，首先我開店只花了五萬，低成本而且風險平攤了，他們只要投資一萬塊，就能獲得一張在店里，消費一萬的會員卡。而且他們作為合伙人，肯定會跟周邊的朋友親戚講，他們開了一家餐館，要去吃飯或者擺酒席就去我那里，這樣我就讓他們既是合伙人，又變成了宣傳員。而且他們介紹人過來吃飯，還能有提成，他們就一定會努力扮演好宣傳員這個角色，何況他們還是餐館的合伙人，店里賺的越多，他們的年終分紅也就越多，何樂而不為呢？如果我一個人開店，一開始，我個人的圈子頂多影響，我周邊的十幾個人，但是找來了六個合伙人，他們每個人都有自己的圈子，一開始就能影響到五六十人，而且每個人的投資又不高，即使虧了，也不會虧太多的。傳統(tǒng)的開店方式，所有投資，都是老板一個人承擔，屬于重資產(chǎn)模式，這樣一旦虧本，就很難翻身。如果采用我這種輕資產(chǎn)模式，就能低成本的快速開店，而且每個人都是共贏的，合伙人還可以在店里做事，這樣員工都省掉了，只要分配好之間的利益。
因此我在此呼吁,我們與供應方有著良好的合作關系，可以得到海鮮產(chǎn)品的優(yōu)先供給，所以這就需要大量的資金來應對海鮮收購，而我們收購的海鮮可以直接販賣到各大海鮮批發(fā)市場，酒店，海鮮加工廠，獲得相對較高的利潤，為了讓整個眾籌鏈中任意一環(huán)都能夠利益共享的同時讓收益最大化，為了讓濱海特色的眾籌項目遍及全國，讓投資人領略具有海洋生命力的投資項目，所以我們需要投資人幫助我們共同收購，利益共享。