抖音爆火案例剖析與實體商家啟示
在當今數(shù)字化浪潮洶涌澎湃的商業(yè)環(huán)境中，抖音已成為企業(yè)和商家營銷推廣的關鍵戰(zhàn)場。一個個爆火的抖音案例，猶如商業(yè)星空中閃耀的超新星，不僅吸引了無數(shù)目光，更蘊含著可資借鑒的成功密碼，深刻彰顯出專業(yè)運營在其中所起到的中流砥柱作用。下面我們就挑幾個典型案例分析分析他們爆火的原因和我們可借鑒的地方。
一、劉畊宏健身直播
情況介紹：劉畊宏在抖音開啟健身直播，與妻子王婉霏搭檔，帶領網(wǎng)友進行居家健身鍛煉，其“本草綱目”健身操風靡一時。直播中，劉畊宏活力滿滿地喊著口號，耐心講解動作，妻子的一些小插曲也為直播增添不少歡樂元素。
爆火原因：
精準把握了疫情期間大眾居家健身的迫切需求，為人們提供了便捷且有趣的健身解決方案。
直播氛圍輕松愉悅，劉畊宏富有感染力的教學風格，使觀眾在鍛煉過程中感受到快樂，而非枯燥地運動。
抖音平臺強大的傳播力和社交互動性，眾多網(wǎng)友參與話題討論、分享跟練視頻，形成了病毒式傳播效應。
對實體商家的啟示：
深入了解目標客戶需求：實體商家應像劉畊宏了解大眾健身需求一樣，通過市場調(diào)研等專業(yè)運營手段，精準把握消費者痛點與期望，例如健身館可針對上班族推出定制化的高效短時健身課程。
打造獨特消費體驗：營造舒適、有趣、有活力的店內(nèi)環(huán)境與服務氛圍，如餐廳可以設計獨特的主題用餐環(huán)境，并安排互動表演，這需要專業(yè)的運營團隊精心策劃活動流程與場景布置，讓顧客在享受美食的同時獲得獨特體驗。
借助社交平臺傳播：利用抖音等社交媒體，鼓勵顧客分享消費體驗，如商家可設置獎勵機制，對拍攝優(yōu)質探店視頻并分享的顧客給予優(yōu)惠或贈品，而這一系列活動的策劃、推廣與效果評估都離不開專業(yè)運營的統(tǒng)籌與執(zhí)行，以此擴大品牌影響力。
二、張同學
情況介紹：張同學以記錄東北農(nóng)村單身青年日常生活為主，包括起床、做飯、喂雞、趕大集等瑣碎但充滿生活氣息的片段。其視頻節(jié)奏明快，配樂帶感，拍攝手法專業(yè)且獨特，對生活細節(jié)通過特寫鏡頭展現(xiàn)得淋漓盡致。
爆火原因：
呈現(xiàn)出原汁原味的鄉(xiāng)村生活，喚起了大眾對鄉(xiāng)村的記憶以及城市人群對鄉(xiāng)村質樸生活的向往之情。
獨特的拍攝剪輯風格在眾多抖音視頻中獨樹一幟，吸引大量用戶關注并模仿，形成潮流。
對實體商家的啟示：
挖掘特色賣點：實體商家尤其是特色農(nóng)產(chǎn)品店、鄉(xiāng)村民宿等，應深入挖掘自身產(chǎn)品或服務的特色，如農(nóng)產(chǎn)品店可突出農(nóng)產(chǎn)品的原生態(tài)種植、傳統(tǒng)加工工藝，民宿可展示當?shù)鬲毺氐拿袼孜幕妥匀伙L光融入住宿體驗，這需要專業(yè)運營人員深入挖掘品牌內(nèi)涵與地域文化的契合點。
創(chuàng)新展示方式：借鑒張同學獨特的拍攝和呈現(xiàn)手法，通過抖音短視頻展示商品細節(jié)、制作過程或服務場景，如手工工藝品店可拍攝手工藝人精心制作的過程，增加產(chǎn)品的吸引力和文化內(nèi)涵，而拍攝腳本撰寫、畫面構圖、視頻剪輯等都需要專業(yè)運營團隊具備專業(yè)的視頻制作知識與技能。
引發(fā)情感共鳴：在宣傳中注重情感連接，比如傳統(tǒng)老字號店鋪可講述品牌背后的歷史故事、家族傳承等，觸動消費者的情感，增強品牌忠誠度，專業(yè)運營團隊能夠精準定位情感訴求并巧妙融入宣傳內(nèi)容。
三、東方甄選雙語直播
情況介紹：新東方老師們轉型在東方甄選直播間進行直播帶貨。主播們一邊售賣商品，一邊進行知識輸出，例如賣牛排時用英語介紹相關詞匯、產(chǎn)地等知識，還會穿插詩詞歌賦、歷史典故等內(nèi)容。董宇輝憑借極具文采和感染力的直播話術走紅，用詩意又接地氣的語言介紹產(chǎn)品。
爆火原因：
創(chuàng)新了直播帶貨模式，打破傳統(tǒng)單純吆喝式銷售，以知識帶貨吸引觀眾，滿足了大眾在購物時獲取知識滋養(yǎng)的心理需求。
主播們扎實的知識功底和獨特的人格魅力，贏得了網(wǎng)友們的喜愛與認可，使觀眾在購物的同時享受知識盛宴。
抖音平臺為其提供了廣闊的流量入口和傳播渠道，助力其熱度迅速擴散。
對實體商家的啟示：
提升產(chǎn)品附加值：實體商家不應僅關注產(chǎn)品的基本功能和價格，如書店可舉辦讀書分享會、文化講座等活動，為書籍賦予更多文化價值；美妝店可提供美容護膚知識培訓，增加產(chǎn)品的知識含量，這要求專業(yè)運營團隊具備豐富的文化資源整合與活動策劃能力。
培養(yǎng)專業(yè)人才：打造具有專業(yè)素養(yǎng)和獨特魅力的銷售團隊，像董宇輝那樣能夠深入解讀產(chǎn)品并與顧客進行有深度的交流互動，例如高端電子產(chǎn)品店的銷售人員應具備專業(yè)的技術知識和良好的溝通能力，專業(yè)運營在人才選拔、培訓與團隊建設方面起著主導作用。
多渠道融合營銷：結合線上抖音直播與線下實體店鋪活動，如線上直播預告線下新品發(fā)布會、優(yōu)惠活動等，實現(xiàn)線上線下協(xié)同發(fā)展，擴大銷售范圍和影響力，專業(yè)運營能夠有效整合線上線下資源，制定連貫且高效的營銷策略。
四、丁真
情況介紹：最初因攝影師拍攝的一段他純真笑容的短視頻而走紅，視頻中的丁真有著清澈的眼神、靦腆又陽光的笑容，身著民族特色服飾，站在美麗的理塘草原上。之后丁真成為家鄉(xiāng)理塘的旅游形象大使，參與拍攝眾多宣傳家鄉(xiāng)的短視頻，吸引大量游客前往理塘旅游。
爆火原因：
丁真自身原生態(tài)的純真形象極具美感，能夠觸動大眾對美好、純凈事物的向往之心。
與地方文旅深度結合，借助丁真的人氣宣傳家鄉(xiāng)美景、文化，順應了國內(nèi)文旅發(fā)展以及人們對小眾旅游地探索的熱潮。
對實體商家的啟示：
塑造品牌形象代言人：實體商家可尋找或打造符合品牌形象的代言人或形象標識，如運動品牌可簽約陽光活力的運動員，通過其形象和故事傳遞品牌理念，吸引目標客戶，專業(yè)運營團隊在形象代言人的篩選、包裝與形象塑造方面具有關鍵作用。
地域文化融合：將地方特色文化融入產(chǎn)品或店鋪形象中，例如當?shù)靥厣〕缘昕稍诘陜?nèi)裝飾、菜品包裝上體現(xiàn)地方文化元素，旅游紀念品店可深入挖掘當?shù)匚幕瘍?nèi)涵開發(fā)特色產(chǎn)品，增強品牌的地域特色和文化底蘊，專業(yè)運營可深入挖掘地域文化資源并進行創(chuàng)意轉化。
聯(lián)合推廣：與當?shù)芈糜?、文化等相關產(chǎn)業(yè)聯(lián)合開展推廣活動，如酒店與景區(qū)合作推出套餐，互相推薦，實現(xiàn)資源共享、互利共贏，共同推動地方特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展，專業(yè)運營在合作伙伴的選擇、合作方案的策劃與執(zhí)行監(jiān)督方面至關重要。
五、王心凌“愛你”翻紅
情況介紹：在《乘風破浪》節(jié)目中，王心凌表演了經(jīng)典曲目《愛你》，隨后抖音上涌現(xiàn)出大量網(wǎng)友模仿其舞蹈、演唱的視頻，相關話題熱度爆棚，“王心凌男孩”成為網(wǎng)絡熱詞，引發(fā)了一股懷舊熱潮。
爆火原因：
王心凌承載了一代人的青春記憶，其歌曲和形象深入人心，在熱門綜藝上的亮相成功勾起了大眾的懷舊情懷。
抖音用戶的自發(fā)參與和傳播，通過模仿秀等形式使熱度持續(xù)發(fā)酵，形成了廣泛的社交傳播效應。
對實體商家的啟示：
情感營銷：實體商家可挖掘產(chǎn)品或品牌與消費者的情感聯(lián)系，如玩具店可推出懷舊玩具系列，喚起成年人童年的回憶；音樂餐廳可定期舉辦經(jīng)典音樂主題活動，觸動顧客的情感共鳴，提高品牌親和力，專業(yè)運營能夠精準洞察情感營銷切入點并策劃相應活動。
熱點借勢：及時關注流行文化熱點，結合自身產(chǎn)品或服務進行創(chuàng)意營銷，如在王心凌爆火期間，甜品店可推出“王心凌同款甜”系列甜品，并鼓勵顧客在抖音上分享打卡，借助熱點事件提高品牌曝光度，專業(yè)運營團隊可迅速捕捉熱點并制定有效的借勢營銷策略。
用戶互動：積極鼓勵用戶參與互動，如舉辦與產(chǎn)品相關的模仿秀、創(chuàng)意比賽等活動，像服裝品牌可舉辦“穿我品牌，跳王心凌舞”的線上比賽，設置豐厚獎品，激發(fā)用戶創(chuàng)作和分享的積極性，擴大品牌傳播范圍，專業(yè)運營在活動策劃、規(guī)則制定、用戶激勵機制設計與互動效果評估方面發(fā)揮著核心作用。
在抖音這片充滿無限可能的商業(yè)海洋里，專業(yè)運營猶如精準的航海羅盤，指引著實體商家的營銷之舟破浪前行。從深入洞察消費者需求，到精心打造品牌形象；從創(chuàng)新產(chǎn)品展示方式，到巧妙借勢熱點潮流；從構建多元傳播渠道，到激發(fā)用戶深度互動，每一個環(huán)節(jié)都離不開專業(yè)運營的精心謀劃與高效執(zhí)行。只有高度重視專業(yè)運營，實體商家才能在抖音的激烈競爭中脫穎而出，將爆火案例的成功經(jīng)驗轉化為自身持續(xù)發(fā)展的強大動力，駛向商業(yè)成功的彼岸，收獲豐碩的市場回報與品牌聲譽。