賣房子的那些心情

做二手房銷售有兩年多，感受頗多，今夜被大貨車的噪音吵醒后，一直不能如睡，就寫寫工作中的那些人和事：

記得是08年6月份到星星港灣這里，自己是農(nóng)村人，第一次接近房產(chǎn)這個行業(yè)，一切從零開始，跑商圈，整整跑了一個星期多，才把已交付的五個小區(qū)房屋位置圖摸索清楚。稍微熟悉開始做業(yè)務時，正逢上樓市進入低迷期，到了10月底，期間我自己就成交了一套房子，后面的過戶和交房手續(xù)都是師傅去幫我做的。雖然老板把車子賣掉支持著門店和給我們支付工資，可一個月幾百元的底薪除掉房租和生活費，所剩無幾。于是我提前回老家了。悲慘的08年啊------

09年春節(jié)過后，樓市開始逐步回暖，3月份過來上班，遇到第一個客戶，是一對小夫妻，我們聊的很好。下午看房推薦了一套房子，客戶很喜歡，說明天一早付訂金。誰知道晚上這套房子竟然被另一個店同事的客戶搶先定了。當時，房東還在觀望，誠心出售的房子不多，也沒找到合適房子，我那客戶心中也不舒服，埋怨了我。雖然到4-5月份價格降了一點，房源也多的時候，誠心聯(lián)系了那客戶，也沒得到他們的原諒，心里難過了好久。

記得后來一個客戶，是第一次買房，主要是為了給孩子落戶口，雖然我一再跟他說是可以落戶口，但看他還是猶豫，于是給了他派出所的電話，詳細咨詢后才改變了對我態(tài)度。到后面去物業(yè)辦理交房手續(xù)時，我才知道新業(yè)主要提前繳付一年的物業(yè)管理費，因我知道自己這邊沒和客戶溝通好，也知道客戶那天沒帶錢，就急忙跟物業(yè)說，改天來繳可以吧，今天沒帶錢。雖然沒幾天客戶把物業(yè)費通過銀行匯過來，可我卻為自己的多言而失去了很多。也知道了做中介這行，到哪里都是卑微的。

08年市場低迷時，土地供應少，09年的大幅度各種政策優(yōu)惠刺激房地產(chǎn)市場，供不應求的局面造成房價步步高升，記得收一客戶訂金時聯(lián)系房東，房東說可以出售，你們明天到杭州XX地方來找我簽字。第二天一早，聯(lián)系好房東讓他帶上房產(chǎn)三證。剛到杭州汽車站附近，房東一個短信過來：經(jīng)過專家研究，目前不是賣房的時機，不好意思，房子先不賣了。郁悶啊，回頭跟客戶說，客戶不相信，后電話聯(lián)系房東求證才平息了怒氣?？晌覀兊奈荒軐χX塘江傾訴啊。

二手房中介公司也隨著市場溫度而增加，有些客戶和房東每天可能會接到很多電話，心情好的會客氣的講幾句，碰到心情不好的，來一句，你們煩不煩呀?，F(xiàn)在每次打電話過去，都會小心翼翼地先問你現(xiàn)在方便接電話嗎？哎，想想，滿同情自己的。呵呵，碰到好說話的房東大家都會說，這房東蠻好，大家有客戶都推薦下他的房子。碰上很傲慢又善變的房東，大家都不愿意多打電話。

自從做了銷售這行，接觸了很多人，也學會了很多，煩惱也多了很多，不過，看到客戶買到了自己合適的房子，心里還是會替他們高興。有時候房東房子賣了，后面又漲價了，也感覺難為情，可這就是市場，很多房東還是能理解的。工作累的時候，還是很懷念以前泡在書店享受著一下午的寧靜時光，和那些兄弟姐妹們?nèi)プ隽x工時感受那份純真的快樂時光。呵呵，又開始理想主義啦。

我的中介工作繼續(xù)著，今天就寫到這里，其實每天都有故事，只是文筆太差了。