疫情以來(lái)，許多服裝品牌都遭遇金融寒潮，業(yè)績(jī)深受重創(chuàng)，快時(shí)尚忙著關(guān)門店、奢侈品忙著倒閉..
時(shí)尚業(yè)一片慘淡下，優(yōu)衣庫(kù)卻銷售業(yè)績(jī)
節(jié)節(jié)攀升，還在全球忙著
擴(kuò)張開新店，聯(lián)名也一個(gè)沒(méi)落下，用銷售業(yè)績(jī)證明了自己強(qiáng)大的群眾基礎(chǔ)。
如今的它，就是站在金字塔尖，搖晃著紅酒杯俯視著那些自顧不暇，瀕臨破產(chǎn)的品牌說(shuō)：
哦？就是他們說(shuō)我不夠時(shí)尚，對(duì)吧？
并且優(yōu)衣庫(kù)老板柳井正今年也繼續(xù)蟬聯(lián)了日本首富的位置。
優(yōu)衣庫(kù)為何如此猛？今天就跟著可樂(lè)一起來(lái)探討探討。
·70%的產(chǎn)品都是基本款
優(yōu)衣庫(kù)70%的產(chǎn)品都是基本款的T恤、襯衫、長(zhǎng)褲..
相對(duì)于ZARA 、HM的風(fēng)格多樣，優(yōu)衣庫(kù)可選款式則少得可憐，僅在天貓店，在售的商品數(shù)量就遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于ZARA、HM。
很明顯優(yōu)衣庫(kù)志不在此，拼不過(guò)款式數(shù)量，論顏色選擇你們有我多么？
通常在優(yōu)衣庫(kù)同一件衣服會(huì)有三種以上顏色可選，而ZARA、HM基本則是買了幾件衣服=買了幾種款式。
這點(diǎn)很大程度造福了廣大不知道該買啥的直男朋友們。
在優(yōu)衣庫(kù)試穿了一條褲子很合適，就可以all in同款的全部色號(hào)，換洗著穿起碼小半年不用再為買褲子發(fā)愁了。
真的不要小瞧男性用戶的購(gòu)買力，畢竟優(yōu)衣庫(kù)的熱銷top10男裝就撐起了半邊天，明顯的區(qū)別于其他品牌
女裝獨(dú)大的局面。
但款式少，消費(fèi)者多，大家就不怕撞衫嗎？
優(yōu)衣庫(kù)的創(chuàng)始人——柳井正認(rèn)為：衣服是服裝的零件，怎樣組合是消費(fèi)者的自由，而優(yōu)衣庫(kù)就是生產(chǎn)百搭的零件。
也因此優(yōu)衣庫(kù)去性別化的設(shè)計(jì)理念，降低了穿著門檻，使得人人都能在這買到適合自己的單品。
相比起穿有設(shè)計(jì)感的衣服撞衫，誰(shuí)丑誰(shuí)尷尬，基本款人人都穿，撞衫了也無(wú)所謂。
還能根據(jù)自己的風(fēng)格高自由度搭配，不僅讓產(chǎn)品有了更多可能，也更契合時(shí)下消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)：比起被時(shí)尚品牌賦予標(biāo)簽，不如自己創(chuàng)造個(gè)性。
即便在款式多到眼花繚亂的ZARA，賣得最好的依然是
不那么時(shí)尚的基本款單品。
基本款群眾基礎(chǔ)可見(jiàn)一斑。
再匹配上優(yōu)衣庫(kù)“高品質(zhì)”和“真舒適”的關(guān)鍵詞，也難怪越來(lái)越多人喜歡優(yōu)衣庫(kù)。
同時(shí)因?yàn)橹毁u基本款，服裝款式輸出較少，所需的供應(yīng)商也更少。像優(yōu)衣庫(kù)這種大廠
僅以70家工廠就能滿足全部需求，相比其他服裝品牌動(dòng)輒1000家的供應(yīng)商，優(yōu)衣庫(kù)的庫(kù)存壓力很低，犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)也少得多，
成本也自然降低了。
越來(lái)越多的消費(fèi)者+精簡(jiǎn)的低成本運(yùn)營(yíng)，成就了優(yōu)衣庫(kù)不被動(dòng)搖的國(guó)民衣柜地位。
·拼的是科技感！
比起服裝公司，優(yōu)衣庫(kù)更像一個(gè)科技公司。致力于鉆研面料科技，提升穿衣體驗(yàn)。
冬有保暖HEATTECH，夏有涼感AIRism，簡(jiǎn)直貼心如我媽。
近期優(yōu)衣庫(kù)銷量猛升的功臣，就主要是夏季的AIRism系列。
AIRism系列的產(chǎn)品主打吸汗速干，有一系列內(nèi)衣和運(yùn)動(dòng)單品。
看似平平無(wú)奇的T恤、罩衫，還自帶UPF40+的防曬值，阻擋紫外線，滿足了夏日出行的功能所需。
最近還響應(yīng)呼吁，推出了可反復(fù)使用的AIRism涼感口罩，希望國(guó)內(nèi)早日可以買到。
HEATTECH系列的打底衫則是大家的過(guò)冬必備。
主打保暖排濕，尤其適合沒(méi)有暖氣濕冷的南方人。
據(jù)說(shuō)暢銷十億+，不知道能繞地球多少圈。
除此之外，超輕羽絨服還被《財(cái)富》雜志評(píng)為100個(gè)杰出的現(xiàn)代設(shè)計(jì)之一。不僅足夠暖，還夠輕薄，行動(dòng)自如不會(huì)有穿太多的束縛感。
加上冬天又有雙十一又有雙旦，動(dòng)不動(dòng)打個(gè)折，性價(jià)比真的高。
款式配色也足以吊打波司登、南極人了。
除了這些科技感的功能性材質(zhì)，優(yōu)衣庫(kù)也經(jīng)常自主研發(fā)一些舒適面料。
比如現(xiàn)在很普及的搖粒絨就是20年前優(yōu)衣庫(kù)的一大創(chuàng)意，溫暖舒適、易清洗打理。
冬天穿上它我就是朋友中手感最好的那個(gè)，毛茸茸的誰(shuí)見(jiàn)了都一把亂摸。
以及在疫情期間成為爆款的家居服也值得一個(gè)大大的彩虹屁。
看著這五顏六色的碎花褲衩，誰(shuí)穿誰(shuí)知道，親膚如裸奔，真的爽。
優(yōu)衣庫(kù)通過(guò)科技感提升面料的功能性和穿著體驗(yàn)，恰好特別符合疫情后大家的趨向理性的消費(fèi)觀念。
比起穿得時(shí)尚，穿得舒服、性價(jià)比高成了關(guān)鍵，這也是其他時(shí)尚品牌無(wú)法企及的。
疫情也沒(méi)有阻擋優(yōu)衣庫(kù)聯(lián)名的步伐。
70%的產(chǎn)品在專注基本款，剩下30%則在搞時(shí)尚。
為了補(bǔ)足長(zhǎng)期被詬病【不夠時(shí)尚】的短板，優(yōu)衣庫(kù)專門找有成功案例的大牌設(shè)計(jì)師、熱門IP合作搞聯(lián)名。
最有名的就是由愛(ài)馬仕設(shè)計(jì)總監(jiān)操刀的U系列。
200元一件的愛(ài)馬仕，聽(tīng)起來(lái)跟做夢(mèng)一樣，但在優(yōu)衣庫(kù)這就是真的。
U系列最近也官宣了2020年秋冬款，以經(jīng)典的軍裝作為設(shè)計(jì)靈感，主打新機(jī)能美學(xué)。
不少明星和博主都已經(jīng)穿上了，高級(jí)感真的撲面而來(lái)。