眾所周知，房地產行業(yè)有一個不二定律，無論開發(fā)商拿地還是客戶購房，都認準這條金科玉律，那就是：地段、地段、還是地段。
可是在杭州，地段論總是被顛覆，而且?guī)缀跏潜粡氐椎仡嵏病?/font>
甚至可以說，最近20年的杭州樓市發(fā)展史，就是一部地段論的顛覆史。
本世紀剛剛開篇，古翠路以西尚且還是鄉(xiāng)下，杭州絕對的市中心只有一個武林廣場，可是在距離武林廣場數(shù)公里的城西，綠城用產品第一次改變了人們對于地段的認知。
桂花城，20年后依然經典。
也就是從那個時候起，綠城開始擁有了粉絲。它也讓尚在孩童階段的房地產行業(yè)，第一次見識了產品了威力。
隨后不久，在剛開始拓荒的錢江新城，在老底子杭州人打死也不愿意接受的錢塘江邊，綠城再一次創(chuàng)造了奇跡：春江花月，開盤就成為流量之王。
民間傳聞有個故事：老宋最初承諾利潤的10%分給項目經營班子，結果春江花月利潤太豐厚，凈利潤據(jù)說超過20億，以至于老宋不得不食言。盡管如此，有人依然分到了2000萬。
春江花月項目，還誕生了后來綠城最年輕的執(zhí)總。
一脈相承20年，用產品顛覆人們對于地段的認知，綠城依然是那個王者。此后，有了濱江、融創(chuàng)、萬科、金茂等。
綠城只是錢江新城拓荒的主力軍之一。背后的力量，是行政。
2001年，錢江新城開始規(guī)劃時，接受的是幾乎所有人的質疑。“寧要浦西一張床，不要浦東一套房”的故事，復制到杭州，就是：寧居西湖老破小，不去錢新住高樓。
這個質疑，從2001年，一直持續(xù)到了2016年。這15年，錢江新城的房價翻了10倍以上。
那以后，錢江新城再也沒有人質疑，但是絕大多數(shù)人已買不起。
而在這15年中，許多和錢江新城一樣的板塊，都經歷著和錢江新城最初被質疑一樣的命運：奧體、城東新城、艮北新城……
直到這些板塊，也成長為優(yōu)質板塊。
行政的推手要全力發(fā)展一個板塊，就是一個地段改變命運的時刻。我們要做的唯一的事，就是成為板塊向前的一部分。
而如今，面對全新的一批行政推手規(guī)劃下的新興區(qū)域，質疑的聲音依然比比皆是：蕭山科技城、三江匯、云城、錢塘新區(qū)、運河新城、錢江新城二期……
人們從歷史中吸取的唯一教訓，就是沒有吸取任何教訓。
一句話：質疑者總是有理，而跟進著總是賺錢。
在錢江新城之前，杭州規(guī)劃的第一個新城，是濱江。
濱江也是從被否定、被質疑的聲音中成長起來的。
1996年的濱江，大量土地荒草叢生，沒有高聳的大樓，沒有世界500強的企業(yè)，沒有天街、寶龍城等商業(yè)，沒有涌動著青春氣息的活力面孔，也沒有后來享譽行業(yè)的吉利、大華、?？低?、網易、阿里等等一系列企業(yè)。
對于杭州人來說，到南星橋尚且等于出城，何況是過江。
1996年，人們質疑它，可以理解；東方郡開始被外地客戶瘋搶時，許多人依然不為所動，可以理解；寰宇天下打折出售，售樓部被甬臺溫客戶擠滿時，錢塘江依然是本地人的一道心墻，可以理解；金茂府、柳岸曉風的樓面價突破2萬的時候，許多人擔心風險，可以理解；等到它們的二手房向著7萬、8萬甚至9萬邁進的時候——
曾經所有的可以理解，都變成了事后的令人費解。
產業(yè)驅動板塊價值提升的邏輯，杭州從未止步。濱江之后，未來科技城領銜的城西科創(chuàng)大走廊、大江東領銜的錢塘新區(qū)、良渚新城領銜的城北CBD、智慧網谷……都走到了臺前。
每一個偉大敘事的開篇，都要被世俗的泥淖淹沒，直到偉大成為偉大。
還有一個顛覆地段的法寶，那就是學區(qū)房。
從學軍紫金港校區(qū)的傳奇開始，耀江文鼎苑的故事，幾乎每年都能上頭條。
以至于有關部門終于摸清了所有的套路：修路建橋蓋醫(yī)院，不如名校最方便。
所以，優(yōu)質學校，成為運營一個新興板塊的最好武器。
如今，名校教育集團全覆蓋，甚至被寫到了政府文件里。
所以，引入“學軍+崇文”的蕭山科技城，沸騰了；有了賣魚橋小學桃源校區(qū)的桃源，更香了；有了文瀾實驗的運河灣，售罄了；而學軍托管的消息一出，未來科技城的許多業(yè)主，激動得徹夜難眠了；而星洲二小所在的三墩北，二手房漲到房東都覺得有點方了……
不過，有人買學區(qū)房，是真的希望孩子好好讀書；而有人，則在割韭菜。
產品，行政力量，產業(yè)，學區(qū)，這四張顛覆地段的王牌中，第一個源自開發(fā)商的努力，后面三個，都是運營城市的手段。
杭州最近20年，之所以地段論無數(shù)次被顛覆，因為杭州從當年不到700平方公里的小杭州，變成如今超過8000平方公里的大杭州，賦予了無數(shù)土地以機遇。
只是，機遇一開始出現(xiàn)的時候，僅有少數(shù)人意識到那是機遇。大多數(shù)的人，都是抵制。
過去如此，現(xiàn)在也是，我相信未來也還是如此。
太陽底下，并無多少新鮮事。
優(yōu)質的產品送給那些追逐美好的摘星客，行政的力量推動那些愿意躬身入局的拓荒者，而產業(yè)的孵化獎勵那些懂得玫瑰需要時間呵護才會綻放的守夜人，而學區(qū)，則是可憐天下父母心。
所幸，這四張王牌構建的機遇，在快速奔跑的杭州，依然還有很多。少一些成見和固執(zhí)，少一些質疑和抵觸，去發(fā)現(xiàn)機會，成就幸運吧。
來源：斯文