有些房源一個月降價數(shù)次，有些房源每次降價幅度都是十幾萬元、二十幾萬元。在我們報道的案例中，降價超40萬元、70萬元的也時有出現(xiàn)！“中介跟我說，不降價，連上門看房的人都沒有。”一位房東無奈地說。更現(xiàn)實的是，本以為降價是“核武器”，可以一步到位實現(xiàn)以價換量，但面對市場面大批房東都選擇降價，部分房東只能另辟蹊徑：自己做文案、組群發(fā)紅包、豪裝翻新……只為了給自己的房子多加點(diǎn)“砝碼”。有人自嘲：這是被逼成了“賣房特種兵”?。?/div>
1
最近網(wǎng)上關(guān)于房東“花式”賣房的故事真的不少。“魔都”上海的房東們有多拼？總價4500萬元的豪宅不光降價500萬元，還買房送賓利。有房東加了100多位中介微信后，建了專門的賣房群，每天在群里發(fā)紅包、拉新人，承諾除了中介費(fèi)還有另外酬謝。
買房送賓利
廣州的房東更“高階”，除了建群、發(fā)紅包，據(jù)說還設(shè)置了階梯式獎勵機(jī)制，拉新、發(fā)圈、帶客、面談都有不同金額的紅包獎勵，成交后還有額外5萬元現(xiàn)金紅包！據(jù)說，這一套“組合拳”下來，他的房子沖到了整個板塊帶看人氣榜第一。而這些操作也已經(jīng)不是“獨(dú)門秘訣”，打開各類社交媒體平臺，搜一下“賣房”，各種攻略以及房東自制的賣房文案或視頻就會跳出來。在杭州，這樣的案例同樣比比皆是。不僅有前陣子被熱炒的杭州女生自己發(fā)帖賣房，最近一大關(guān)次新樓盤的業(yè)主透露，有人在群里說，已經(jīng)靠自己發(fā)帖成交了兩套房，省了一筆中介費(fèi)。
社交平臺發(fā)帖賣房
“這些靠自己在社交平臺發(fā)帖賣房的房東，應(yīng)該都是打算自主交易的，有些還沒網(wǎng)簽，所以我們看不到具體的成交情況，但我們接觸的房東中，也不乏‘營銷高手’。”之前幫F先生成功賣掉一套公寓的中介小李相當(dāng)感慨。
當(dāng)時F先生要賣的是名下一套小面積酒店式公寓，雖然這套房能帶來不錯的租金收益，但因為想換房，所以F先生打算賣掉籌資金。知道這類商業(yè)性質(zhì)的公寓不好賣，F(xiàn)先生做足了功夫。
第一步就是寫了一份信息詳實又凸顯誠意的房屋推薦文。從自己買房、賣房的心路歷程，到房屋的具體情況、各種優(yōu)點(diǎn)，再到自己買的價格、掛牌的價格、底價以及目前租金情況，一一詳盡羅列。
據(jù)中介回憶，由于F先生公布了底價，比掛牌價和周邊其他同類房源還低了幾萬元，一下子就成了大家愿意推薦的首選，預(yù)約看房的人立刻多了起來。除了寫文案和降價，F(xiàn)先生還明確會重新?lián)Q墻紙，在出售之前清空了租客，特地做了深度清潔，連空調(diào)、窗簾都洗了，把窗戶擦得干干凈凈，還換了密碼鎖方便中介帶看。結(jié)果，不到一個月時間，這套公寓完成了全部交易手續(xù)，F(xiàn)先生收到了全款。
2
在越來越“卷”的房東中，還有不少選擇“先貼再賣”的。
歐陽名下有兩套房，一套在錢江新城，自住，一套在老城西，出租。“因為城西這套只有98㎡三房，十多年前買的，房齡快20年了，又占了一張房票，所以去年就打算賣掉了。”去年年初，歐陽把房子掛了出去，掛牌價650萬元，可看房的人寥寥。“當(dāng)時我選擇了邊租邊賣，所以租客一直住在里面，租金每個月6400元，不過這樣始終不方便，今年租客搬家了，我就索性收回不出租，空著讓中介帶看，但看房的人還是不多。
中介的反饋是，房子有些舊了，價格也可以調(diào)一調(diào)。”為了盡快把房子賣掉，歐陽聽了中介的建議，把家里破舊的家具都進(jìn)行了處理，還重新粉刷了墻面，整個屋子煥新后，又跑了一遍周邊的中介公司，重新拍照、上架，“價格我也打算再降20-40萬元，希望能成功脫手”。
歐陽能不能如愿還不知道，比她投入更大的程女士已經(jīng)用“豪裝”換得了交易成功。去年，手握一套武林門附近小北門的50㎡“老破小”，程女士一度非常發(fā)愁，“只要能賣掉，符合我的心理價位，什么方式我都愿意試。”
她的房子雖然在市中心，但這種傳統(tǒng)的樓梯房房齡高、戶型過時，實在賣不出價格。她說，這房子2018年時就掛牌過，當(dāng)時掛牌價280萬元，有人還價250萬元，沒賣，眼看二手房行情一路向下，她有些著急了。“去年有人推薦了一家裝修帶包銷的公司，承諾先幫忙翻新，再包銷，我拿到底價就行。”就這樣，裝修公司花了3個多月把程女士的房子徹底翻新了一下，全屋裝了地暖，還配了家具和電器，幾乎做到了“拎包入住”的程度。
可惜，形勢比人強(qiáng)。原以為豪裝之后可以賣個好價錢，無奈遇到二手房行情急凍，程女士裝好的房子價格還是一路下滑，從一開始271萬的掛牌價調(diào)到了240萬元，最終是以220萬元的總價成交。“真的還不如2018年時候的價格，估計裝修包銷公司也沒賺到錢，只能說最好的賣房時機(jī)錯過了。”程女士放平了心態(tài)，覺得能成功賣掉就行了。
3
二手房市場經(jīng)歷了4月的一腳“剎車”，5月似乎仍沒有強(qiáng)勁反彈的跡象，到目前為止，月成交量還不足5000套，而各個板塊二手房的價格也在不斷下跌。曾經(jīng)風(fēng)頭無二的未來科技城核心區(qū)，告別了7萬元、8萬元的單價高位，已經(jīng)出現(xiàn)的“4”字頭、甚至“3”字頭的掛牌價，把狂奔幾年的泡沫一朝撇盡。
拱宸橋附近的豪宅標(biāo)桿，也從掛牌的“9”字頭、“8”字頭單價，驚現(xiàn)最近成交的6萬元。蔣村大盤的成交均價已經(jīng)環(huán)比降了6%，就連奧體一眾頂流紅盤也都呈現(xiàn)出量價齊跌的情況。再看看杭州房東們的操作，不但要“聽勸”降價，還要提供各種貼心服務(wù)：給自家裝個可視對講屏，方便中介帶看時，可以現(xiàn)場連線甚至直接三方視頻會議；進(jìn)門鞋柜放好鞋套，方便看房者隨時取用……為了賣房，房東們真的很拼！
來源：杭報房產(chǎn)