28歲的吶吶屬“開車練攤”一族。價值十幾萬元的本田車就是靠她的小攤養(yǎng)著。雖然風光，卻也辛苦。她說，跟一些把練攤作為休閑方式的白領(lǐng)相比，她更多是為了“養(yǎng)房養(yǎng)車”，工資之外掙點外快。
白天是編導 夜晚當攤主
晚上8點多，鄭州市健康路和黃河路交叉口附近，28歲的吶吶把她的本田車停到這里，從車里拿出十幾件女裝，支上小攤。這個時間和地點是經(jīng)過精心挑選的。吶吶下午6點下班，中間剛好有個吃飯時間。來早了，要交攤位費，晚上8點多來，這十幾元錢就省了。
吶吶賣的多是女裝，憑著時尚的眼光，她會告訴你今夏流行的款式，還會告訴你怎樣把仿版的衣服穿得跟真的一樣，附近幾個寫字樓和醫(yī)院都有她的固定客戶。一會兒工夫，她就賣出了5件。
晚上，她和其他小販一樣招徠顧客，白天，她的身份是電視臺編導。每天工作時間也就四五個小時，工資也算不錯，但追求生活品位的她，之前基本屬于“月光族”。去年，她試著在健康路附近找了個攤位賣服裝，很快有了一批回頭客，“同樣的衣服，比商場里要便宜幾十元到幾百元。”
嘗到了“甜頭”的吶吶，用攢下的“第一桶金”，在大上海城租了個店面，又按揭買了房子和車子，但她晚上依然堅持“練攤”。練攤的收入，不比開店少，比工資更是高多了，“房子和車子都要靠這養(yǎng)著呢?！?
時尚地攤引來大批回頭客
在鄭州，和吶吶一樣的“白領(lǐng)練攤族”并不少。因為工資減去生活成本幾近于零，他們戲稱“白天上班的工資白領(lǐng)了，晚上賺來的錢才是真的”。
今年夏天，黃河路、北環(huán)、東風路、二七廣場附近等處夜市，多出了不少光怪陸離的攤鋪。這些攤鋪的主人，不少是25歲~30歲的年輕人，開車的不在少數(shù)。
與普通小商販不同，這些白領(lǐng)練攤族并非天天到崗，經(jīng)營時間有限制，經(jīng)營的內(nèi)容也以衣服、包、化妝品、碟片等為主。相比之前以中老年人為主的攤販市場，他們的攤位更為時尚和具有誘惑力。因為貨物的別致，他們大都有回頭客。有時，他們還會根據(jù)顧客的需要，去進某一款式的衣服。
咱擺攤就是為了賺錢
相比上海、北京、廣州等地的白領(lǐng)練攤族，鄭州的白領(lǐng)練攤族還沒有足夠的經(jīng)濟實力，以“休閑、體驗的心態(tài)來練攤”。說起擺地攤的原因，他們毫不避諱：就是賺外快。
26歲的薇薇，和男友每月有5000元左右的工資，但對于即將走進婚姻殿堂的他們來說，這些收入只是杯水車薪。
練攤時間靈活、成本低廉，贏取了她和男友的心，“雖說辛苦，但我們準備一直做下去，等賺夠了錢，就可以隨心所欲生活了”。
相比其他的兼職工作，擺攤賺外快，時間、收入都要自由很多。如今，雖說每天要早起晚睡，薇薇仍是樂不可支，“數(shù)著鈔票，一切都不覺得苦了。”
擺地攤投入少，賺的基本是純利潤。以薇薇為例，她每月擺20天，一個月下來能賺2000多元。她曾經(jīng)以為最不賺錢的賣襪子的，一個月也能賺1000元左右。
練攤，想說深愛不容易
白領(lǐng)練攤族并非輕輕松松就能賺到錢。他們通常早上四五點起床，晚上十點多才能回家，周末也要到處淘貨，競爭壓力也越來越大。吶吶說，她經(jīng)常白天上完班，晚上跑來擺地攤，有空還要去進貨，天天把自己弄成個熊貓眼，不僅如此，練攤的她還要躲著同事。單位雖然沒禁止練攤，但讓別人知道了總歸不好。練攤兩年，她一直是個“隱形人”。
完全依賴地攤，也并不被這些白領(lǐng)練攤族看好。在薇薇看來，如果讓他們丟掉白領(lǐng)身份，成為一個純粹的攤販，他們擺攤的勇氣，就會迅速沒了，“有一份穩(wěn)定的工作，是個基礎(chǔ)”。
某網(wǎng)站近日對1463名年輕白領(lǐng)的調(diào)查顯示：六成多受訪白領(lǐng)會主動尋求工作以外的“副業(yè)”，原因很現(xiàn)實——增加收入。調(diào)查顯示，如果有機會開發(fā)“副業(yè)”，貼補開銷還能有積蓄，這樣的“工作理念”被越來越多的人接受。
入門教材
早起的鳥兒有蟲吃
“地攤也是一門學問，要想做得好，也需要智慧。”昨晚，正在鄭州北環(huán)家樂福附近夜市上擺攤的瑩瑩說。
瑩瑩是一家傳媒公司客服部經(jīng)理，月薪3000元，有輛雨燕轎車。去年夏天，她決定成為“地攤一族”。僅1年時間，瑩瑩就從地攤生意上賺到近兩萬余元，成了練攤“資深人士”。
瑩瑩總結(jié)了幾條練攤的竅門：
1.收錢時要仔細查看，防止收到假幣?，摤撜f，小本生意，一張假幣就毀了幾天的勞動。她第一次擺攤時，就收了一張面值100元的假幣，“以后我就多個心眼，帶個驗鈔機，至少不會收假幣”。
2.趕早場進貨，價錢能便宜一半。在瑩瑩看來，要做一名“稱職”的地攤?cè)?，要在利潤上“斤斤計較”，討價還價固然重要，但“趕早場”才是能否賺錢的根本。以批發(fā)服裝為例，每天早上4點到7點之間去進貨，“你會有驚喜的發(fā)現(xiàn)”。她說，這個時段的服裝批發(fā)價比早上7點以后要便宜30%，有的甚至會便宜一半。
3.不要忽視“陪逛”的男人。晚上來瑩瑩地攤上逛的大部分是女性，男性多是陪女友逛街?！叭绻阏J為你的顧客是女人，那就錯了?！爆摤撜f，如果男人認為這件物品可以買，就會鼓動女人買，而女人購物時多數(shù)情況下需要傾聽男人的看法。
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本帖最后由 anjifly 于 2009-7-31 08:11 編輯 ]
白領(lǐng)擺地攤，并非擺了就能賺，“也需要智慧”