雙贏機構(gòu)總經(jīng)理章慧芳：
口碑營銷、小眾營銷以及和高端品牌的合作營銷十分可行
根據(jù)目前的市場形勢，我們可以清楚地看到，高端住宅的供應量是很大的。但同時，這個群體的客戶基數(shù)也很大，這些客戶的基數(shù)遠遠大于樓盤的供應。而且他們懂得選擇。雖然現(xiàn)在市場環(huán)境不好，但是好的品牌和產(chǎn)品肯定是有的。這就是這些高端住宅可以在逆勢中穩(wěn)步銷售的原因之一。
高端產(chǎn)品定位比較高，客戶群也純粹、不雜。所以在做營銷工作的過程中，針對性很重要。要去想這些客戶在想什么，做一些對他們來說有吸引力的營銷活動，如請一些對口的專家交流。另外，口碑營銷、小眾營銷以及和高端品牌的合作營銷也是針對高端客戶十分可行的方式。
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資生顧問總經(jīng)理黃連友：
品牌正在日趨突顯重要性
盡管目前市場低迷，但也不乏亮點樓盤。在這些銷售好的亮點樓盤中，我們看到，它們背后都有品牌支撐的。品牌正在日趨突顯其重要性。
至于有人質(zhì)疑的金融危機下有錢人的購買力，我認為在這場金融危機中，盡管有錢人財富可能縮水更多。但是并不影響他們的購買力。過去買高端樓盤的其中部分是投資客，而現(xiàn)在則是有真正實力的人在買。
高端樓盤不是主流產(chǎn)品，是市場的補充，相當于奢侈品。要做好高端產(chǎn)品，必須樹好形象，只要真的是品質(zhì)、品牌，總會有人要的。
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大音機構(gòu)總經(jīng)理伍文龍：
高端客戶在住宅的投資上是游刃有余的
我認為，在金融危機影響下，高端住宅的銷售情況稍好于普通住宅的原因主要有以下幾點：
第一，在金融風暴的沖擊下，很多剛性需求可能都變成無效需求了，比如股市平均每個賬戶損失的錢大概是38萬的樣子，一些剛性需求的人可能因此就支付不了了。而對高端客戶來講，他們盡管也可能會受到?jīng)_擊，但他們?nèi)匀皇怯邢M力的。
第二，從投資方面來講，房地產(chǎn)始終是從長期投資的好產(chǎn)品，盡管現(xiàn)在樓市有所回落，但長遠來看，它可能依然是比較好的資產(chǎn)保值增值的投資渠道。
第三，目前這些熱銷的高端住宅，如金色海岸、悅府等，都是未來城市中心區(qū)稀缺地段的物業(yè)，它的保值增值功能會很強，還有一些別墅排屋也屬稀缺性物業(yè)。
第四，從自住的角度來講，這些住宅本身的品質(zhì)帶來的舒適度，帶來的生活品質(zhì)的提高也是不言而喻的。那些有消費能力的高端客戶出于改善居住條件的欲望的驅(qū)動，當然會選擇這些住宅?？傊叨丝蛻粼谧≌耐顿Y上是游刃有余的。
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翼虎決策顧問郭華：
高端住宅的推廣不是“廣告”而是“窄告”
高檔住宅的目標消費群體，是特定的金字塔人群，屬于“窄”眾，做推廣不是“廣告”而是“窄告”，盲目的撒網(wǎng)方式不適合高檔住宅的營銷，應該采取點對點的精準營銷。
打個簡單的比方，如果普通住宅的推廣可以說是“撒網(wǎng)”的話，那么高檔住宅應就應該是“釣魚”。根據(jù)高檔住宅的目標消費群體的生活、工作等的共性，來制定營銷推廣策略，從而有的放矢。
比如利用窄眾營銷以及圈層營銷，對于現(xiàn)今的市場背景下的高檔住宅營銷比較適合。同時要刨除地域偏見，也就是杭州的豪宅不僅僅是賣給杭州人、賣給浙江人，而且是可以賣給整個中國的有錢人，因為杭州本身的自然環(huán)境對全國都有吸引力，這就需要開發(fā)商走出去推廣，同時整合資源，進行目標性極強的推廣。其實這點上，潘石屹已經(jīng)走到了前頭，他北京開發(fā)的樓盤很大一部分被山西、內(nèi)蒙古等地靠資源發(fā)家的老板買去了。
杭州很多所謂的高端樓盤，只是高價，而沒有實質(zhì)，當然這也源于當初“面粉比面包貴”的無奈。高端不僅僅是元素的堆積，比如你的柱子用黃金包裹，價格上去了，但是對于實際的居住并沒有提高舒適性。我個人認為，在杭州，最值錢的高端住宅，還是依托那份無價的山水下的住宅，也就是地段，要有必要的資源稀缺性。未來稀缺的也是這部分住宅，就像靠近西湖的也就那么點房子。
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