小伙月薪兩千不夠花 自己創(chuàng)業(yè)3克產(chǎn)品賣(mài)200萬(wàn) 這兩天被感冒“襲擊”的小朋友們特別多，去醫(yī)院，醫(yī)生一般會(huì)建議先去抽個(gè)血，看看PCT、超敏C-反應(yīng)蛋白兩個(gè)指標(biāo)的變化——這是區(qū)分病毒性感冒還是細(xì)菌性感冒的重要指標(biāo)。
在杭州市余杭經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，有一家只有4個(gè)人的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)，生產(chǎn)一種抗體蛋白，它就像一個(gè)“偵探”，做成試劑后，能迅速檢測(cè)到指標(biāo)的波動(dòng)。
今年，這家“迷你”企業(yè)只賣(mài)出了3克主打產(chǎn)品——PCT（一種蛋白），卻賣(mài)了200多萬(wàn)元。
產(chǎn)品以克計(jì)算 產(chǎn)出卻是百萬(wàn)計(jì)算
在實(shí)驗(yàn)室的工作臺(tái)上，有一疊公司的出庫(kù)單，上面有詳細(xì)的客戶(hù)信息和產(chǎn)品清單。康俊指著一張單子說(shuō)：“你看這個(gè)，加起來(lái)有近100毫克，是個(gè)大單。”
100毫克，換算成克的話(huà)是0.1克，如果是粉末狀的話(huà)，估計(jì)輕輕吹口氣就找不到了，這就是康俊眼中的大單？
“我們的產(chǎn)品，都是溶解稀釋成液體寄出的。”康俊說(shuō)，“好比之前感冒檢測(cè)用的PCT，檢測(cè)一次的用量是1微克，如果是1克，那就可以用十的六次方了，也就是100萬(wàn)次。”
僅僅依靠這么幾克的產(chǎn)量，康俊就將公司一年帶上一個(gè)新臺(tái)階。
2010年公司成立的時(shí)候，一直在做研發(fā)，產(chǎn)出是0；2011年，公司的銷(xiāo)售額有了2萬(wàn)元；2012年，有了30萬(wàn)；2013年，增長(zhǎng)到162萬(wàn)；今年，所有產(chǎn)品的銷(xiāo)售額已經(jīng)完成了500多萬(wàn)，預(yù)計(jì)可以突破600萬(wàn)。
這就是高科技的生產(chǎn)力，看著一丁點(diǎn)的玩意，卻有這么大的產(chǎn)出。4個(gè)人的公司，產(chǎn)品以克計(jì)算，卻有數(shù)百萬(wàn)的銷(xiāo)售額，人均產(chǎn)出也有150萬(wàn)。
隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，明年，康俊計(jì)劃將公司擴(kuò)大一倍，再招4個(gè)人。隨著人手增加，產(chǎn)能提高，按照這兩年的增長(zhǎng)速度，明年銷(xiāo)售額破千萬(wàn)應(yīng)該是板上釘釘?shù)氖虑榱恕?/font>
接待我們的是一個(gè)80后“宅男”
昨天，我們來(lái)到余杭經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)采訪(fǎng)這位老總。接待我們的是個(gè)80后小伙子，個(gè)子不高，皮膚黑黑的，穿得也不洋氣，像個(gè)“宅男”。
“我叫康俊，山西長(zhǎng)治人，2009年從甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)本科畢業(yè)后來(lái)杭州的。”是的，他就是這家企業(yè)的創(chuàng)始人，和“小伙伴們”用了五年時(shí)間，創(chuàng)下了一份別人很難復(fù)制的高科技事業(yè)。
康俊的啟泰生物有限公司有點(diǎn)“寒酸”，沒(méi)有獨(dú)立的辦公樓，也沒(méi)有生產(chǎn)車(chē)間，隱藏在開(kāi)發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)園一樓的小辦公室中。
辦公室被隔成了兩間，前面四分之一，做成了6個(gè)格子間，作日常辦公用；后面大的區(qū)域，是個(gè)考究的實(shí)驗(yàn)室，擺滿(mǎn)了瓶瓶罐罐，蛋白抗體就是從這個(gè)實(shí)驗(yàn)室生產(chǎn)出來(lái)的。
和實(shí)驗(yàn)室配套的還有5個(gè)小房間，康俊一一介紹過(guò)來(lái)——這是細(xì)胞室，唯一的無(wú)菌室，培養(yǎng)細(xì)胞，生產(chǎn)蛋白抗體；這是離心室，分離上清和沉淀；最后是蛋白表達(dá)室，是培養(yǎng)蛋白和細(xì)菌的地方……
電泳室里，他指著一臺(tái)機(jī)器解釋?zhuān)蝿?dòng)著的這碗藍(lán)色液體，碗底躺著一片塑膠片?；蝿?dòng)是為了判斷塑膠片中的蛋白分子量，以便進(jìn)行下一步處理。
他說(shuō)得很耐心，但我們這些文科生還是聽(tīng)得云里霧里，只能感嘆隔行如隔山啊。
從網(wǎng)站論壇找到第一個(gè)客戶(hù)
康俊并不是一畢業(yè)就出來(lái)創(chuàng)業(yè)的。
2009年生物技術(shù)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后，他應(yīng)聘到了西湖區(qū)一家生物技術(shù)公司，每天在實(shí)驗(yàn)室里和各種蛋白、分子打交道。
這樣的日子持續(xù)了11個(gè)月，終究敵不過(guò)現(xiàn)實(shí)。
“每個(gè)月我拿到手的工資是2300元，那時(shí)我已經(jīng)有了女朋友，日子過(guò)得緊巴巴。”
僅僅是為了有更高收入，康俊和同鄉(xiāng)兼同學(xué)，籌了24萬(wàn)啟動(dòng)資金出來(lái)創(chuàng)業(yè)了，考察了幾個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園后，把公司安在了余杭經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)。
余杭經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)有25家生物制藥企業(yè)，生產(chǎn)靶向抗癌藥“凱美納”、打破了外資藥在國(guó)內(nèi)壟斷局面的知名企業(yè)貝達(dá)藥業(yè)也落戶(hù)于此。在開(kāi)發(fā)區(qū)，康俊的公司規(guī)模算是很小的了。
“是不是這里給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策特別優(yōu)惠？”
康俊的回答讓人大跌眼鏡，只是覺(jué)得這里配套好，各種吃的、玩的都齊全，來(lái)這里創(chuàng)業(yè)，不會(huì)太枯燥無(wú)聊。
說(shuō)干就干，康俊和合伙人先從大腸桿菌中提取菌種，分離提純，打入實(shí)驗(yàn)老鼠腹部，一個(gè)多月后，再?gòu)睦鲜蟮钠⒓?xì)胞取出，和另一種細(xì)胞結(jié)合，從中再選出有用的兩個(gè)細(xì)胞。
這項(xiàng)實(shí)驗(yàn)，康俊做了有將近1年，最終成就了現(xiàn)在公司的主打產(chǎn)品——PCT。這種物質(zhì)，對(duì)系統(tǒng)性細(xì)菌感染、真菌感染、寄生蟲(chóng)感染有反應(yīng)，而對(duì)無(wú)菌性感染、病毒感染無(wú)反應(yīng)或僅有輕度反應(yīng)。
“很多人感冒發(fā)燒，不是太嚴(yán)重的，一般自行用藥，這樣往往會(huì)造成抗生素濫用。有了PCT蛋白抗體檢測(cè)，能很快區(qū)分感冒究竟是細(xì)菌引起還是病毒引起，從而可以針對(duì)用藥，防止抗生素濫用。”
當(dāng)時(shí)PCT的市場(chǎng)價(jià)是3000元/毫克，市場(chǎng)被國(guó)外大的制藥公司占領(lǐng)。而康俊的PCT，雖然只需900多元/毫克，卻發(fā)愁沒(méi)有客戶(hù)。
“第一筆生意，是在網(wǎng)上找來(lái)的。”康俊說(shuō)，當(dāng)時(shí)在丁香園（醫(yī)學(xué)論壇）看到有人在咨詢(xún)PCT方面的問(wèn)題，第一直覺(jué)認(rèn)為這人有機(jī)會(huì)成為客戶(hù)。他便主動(dòng)聯(lián)絡(luò)提問(wèn)者，提供各種詳細(xì)咨詢(xún)，硬生生感動(dòng)了客戶(hù)，做成了第一筆生意。（來(lái)源：都市快報(bào)）