金地自在城·境水岸，300套房子3000人搶，會不會太夸張？

據(jù)悉，此次開盤均價達到16180元/㎡，自在城無疑改變了城西，甚至整個杭州的公寓市場格局。 金地自在城的熱銷不得不說是一個奇跡，19樓邀請了金地杭州項目公司營銷經(jīng)理沈鋒明為我們揭開金地自在城熱銷背后的故事。

19樓：沈總您好，上周四金地自在城開盤，場面十分火爆，先跟我們的網(wǎng)友先回顧一下當時的場面？ 沈鋒明：10月22日上午金地自在城·境水岸首期精裝白金公寓開盤，推出290套房源，卻來了3000多組客戶。事先我們已經(jīng)預(yù)料到當天人會很多，所以選在人民大會堂，地方比較大，但是到了現(xiàn)場還是讓我們感到意外。人比想象中的多。10點半開盤，8點多就有大量人潮從四面八方涌來，大家自覺地排起5條長龍。據(jù)我們銷售人員反映，許多客戶都是連夜從外地趕來的。門口那條路本來不堵車，那天早上就因為人太多，還造成了堵車。 當天上午人民大會堂場內(nèi)座無虛席，場外也擠的水泄不通。但大家都非常守秩序，選房工作有條不紊，三小時所有290套房源已經(jīng)悉數(shù)認購，平均每小時售出近100套?？梢哉f杭州從來沒有哪個樓盤的選房有那么多人參與的。金地要謝謝廣大購房者對自在城的厚愛。 19樓：為什么要選在周四，房交會前一天，這特殊的日子開盤，并且前期也沒有做太多預(yù)熱？ 沈鋒明：確實，在這次開盤之前，我們沒有并沒有做過多的宣傳。出于兩個考慮，前期登記客戶超過3000組，但我們只有290套左右的房源。首先為了保證開盤有序進行，更是為了保證有290組客戶能夠很好地選到房子，基于這兩點，我們選擇了低調(diào)。選在房交會前一天也是為了盡可能地分散人流。 19樓：金地在房交會參展的情況如何？ 沈鋒明：非常好。雖然我們已經(jīng)在房交會前把房子賣完了，但是后期還會有大量房源上市，盡管只做展示，也獲得了許多購房者的青睞。許多沒有選到房的客戶又做了登記，加上一部分房交會上新的客戶，登記看房的人數(shù)又一次超過了3000組。 19樓：金地自在城下一次什么時候開盤？價格和房源如何？ 沈鋒明：大概在11月下旬或者12月初我們會再次開盤，價格現(xiàn)在還沒有訂，房源數(shù)也沒有訂。從這次客戶積累來看，與上次相比人數(shù)有增無減。 19樓：從購買金地自在城的客戶來看，外地客戶比較多還是本地客戶多？ 沈鋒明：自在城還是杭州本地人居多，說明購買自在城的客戶是真正需要買房的人群，自在城獲得了杭州購房者的大量認可。其中，首次購房者居多，許多年輕人把家選在了這里。改善性投資客戶也不再少數(shù)，因為自在城戶型設(shè)計比較巧妙，利用了露臺的優(yōu)勢，得房率高，看上去比相同面積的戶型要大得多，許多改善型的客戶把房子選在這里。另外，來自溫州、臺州等地的外地客戶也是有的。 19樓：來到自在城樣板房，我們會發(fā)現(xiàn)與別的樓盤不一樣，自在城的園區(qū)景觀非常漂亮。為什么金地要先造景觀再再造房子呢？ 沈鋒明：確實，我們采取了與別人不同的做法，先做景觀再造房子。3萬方的景區(qū)樣板房開放，非常漂亮。目的是讓購房者提前感受入住時園區(qū)景觀的優(yōu)美環(huán)境，做體驗式營銷。金地自在城是一個85萬方的大盤，建筑類型包括杭城稀有的大規(guī)模城市別墅組團、花園洋房、精裝修高層景觀公寓、時尚SOHO等，是目前杭州三墩板塊規(guī)模最大、起點最高的綜合性住宅項目，也是金地地產(chǎn)進駐杭州的首個重量級大盤。園區(qū)四條生態(tài)河流環(huán)繞，三河交匯，形成一個城市中不可多得的生態(tài)流域。在這個僅占自在城總用地不到8%的樣板區(qū)里，即有200米氣勢恢宏的自在森林大道、七大不同主題的河岸景觀、兩大主題公園、近10個形狀各異的親水平臺、近百棵古樹名木、數(shù)條錯落有致的臨水棧道、杭城住宅區(qū)惟一的音樂噴泉、成片的緩坡草坪，加之掩映在無邊泳池、綠樹、雕塑、景觀橋中的極具品質(zhì)感和現(xiàn)代感的別墅實體建筑、VIP會所和三套個性強烈的樣板房，以聲、光、影、景、人五大元素詮釋了永不謝幕的“印象自在”。項目周邊擁有華潤萬家、銀泰、沃爾碼、五里塘河生態(tài)休閑商務(wù)綜合體、厚仁路商業(yè)街等商業(yè)配套，而社區(qū)內(nèi)部又有濱水商業(yè)街區(qū)，soho底商等。從而形成多達三重的商業(yè)街坊配套，全面滿足高尚生活所需，將成為中國第一個自在主題的國際化社區(qū)。 19樓：在營銷方面，自在城與別的樓盤做法也不一樣，先售別墅再售公寓，這又是為什么？ 沈鋒明：這與我們的項目定位有關(guān)。我們旨在做一個具有一流水準的高檔住宅區(qū)。眾所周知，別墅是最難銷售的一種房產(chǎn)品，也是最高端最具品質(zhì)感的一類。去年首次開盤時，大的市場環(huán)境又不如意，但是金地自在城的別墅卻逆勢熱銷，經(jīng)過市場的檢驗，我們的產(chǎn)品確實是過硬的，值得信賴的?，F(xiàn)在我們推出公寓項目，目的是告訴購房者，我們的公寓擁有相同的品質(zhì)，一樣值得信賴。