均度熱銷、金地解密
12月中旬，杭州市場(chǎng)因新出臺(tái)的宏觀調(diào)控政策悄悄進(jìn)入了微妙的政策影響期，原先熱火朝天的市場(chǎng)悄然起了變化。據(jù)報(bào)道，自從調(diào)探政策出臺(tái)之后，不少在市場(chǎng)中被一致看好的“寵兒“們，均在開盤當(dāng)日遭遇預(yù)訂過半流失的狀況，市場(chǎng)觀望氛圍明顯轉(zhuǎn)濃，著實(shí)令業(yè)界大跌眼鏡。
在這樣一個(gè)極為敏感的政策觀望期，依然有一些極為優(yōu)質(zhì)的個(gè)盤，比如金地自在城、東方郡等口碑度良好的價(jià)值型樓盤，在開盤當(dāng)日分區(qū)保持“日罄”的旺銷格局。12月20日，金地公寓迎來二期開盤盛典，現(xiàn)場(chǎng)200余套房源，在短短五個(gè)小時(shí)時(shí)間內(nèi)盡數(shù)售磬，完成2009年金地銷售收官之戰(zhàn)。
縱觀金地自在城在2009年的數(shù)次開盤銷售，盡管經(jīng)歷了全年跌宕起伏大起大落的樓市“過山車”，自在城自6月以來梅開幾度，次次開盤，均能毫無懸念地完成“日罄”，梅開三度，次次熱銷，成為杭州樓市值得探討的“均度熱銷”。
均度熱銷，客戶忠誠度是關(guān)鍵！
均度熱銷，就是不管在什么樣的市場(chǎng)環(huán)境下，銷售都能因產(chǎn)品本身存在的價(jià)值而幾度熱銷。其銷售態(tài)勢(shì)并不以當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)變化左右。而金地此次選擇在如此一個(gè)敏感的時(shí)期開盤，著實(shí)是信心十足。本次開盤，為了保證一期未購老客戶能夠如愿買到二期公寓，金地未接受任何形式的新客戶認(rèn)籌。即便是考慮到近期市場(chǎng)的微妙變化，也未有任何保障措施。金地深信：此次開盤，這五百多組忠誠客戶，是發(fā)自內(nèi)心地喜歡金地產(chǎn)品。這種由衷的喜愛，將不以市場(chǎng)冷熱變化為轉(zhuǎn)移。事實(shí)證明，金地的自信是由于對(duì)自身產(chǎn)品的絕對(duì)信心以及對(duì)長期客戶的絕對(duì)信心。在現(xiàn)場(chǎng)短短五個(gè)小時(shí)的時(shí)間內(nèi)，二期房源盡數(shù)售罄。自在城境水岸公寓，再度獲得市場(chǎng)的絕對(duì)認(rèn)可。
那么，到底是什么，支撐著金地在如此敏感的市場(chǎng)中一路高歌，梅開三度，幾番熱銷？
一路高歌，產(chǎn)品價(jià)值始終是主旋律
自在城，從別墅到公寓，為何在任何市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下均能獲得熱銷？究其根本，產(chǎn)品價(jià)值是關(guān)鍵。在杭州，從來沒有一個(gè)房產(chǎn)項(xiàng)目，能同時(shí)擁有如此均好的先天條件：城區(qū)大盤，更近的城市距離、更繁華的商業(yè)配套、更優(yōu)秀的學(xué)區(qū)配套、更生態(tài)的人居環(huán)境……諾大一個(gè)85方人居大盤，卻仍然能夠置身于城市人居公園之中，城在園中、園在城內(nèi)，城里城外皆是景。罕見的城市岸灣公園，稀缺的成長級(jí)空間戶型，金地作為地產(chǎn)品牌常青樹，其穩(wěn)健、創(chuàng)新的開發(fā)理念全程貫穿始終，為杭州市場(chǎng)打造金地式的幸福生活藍(lán)本。所有現(xiàn)場(chǎng)造訪過自在城的客戶，只需親眼所見，便能在瞬間產(chǎn)生鐘情。引用幾位客戶的話：自在城的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景就是活廣告，所有其它的樓書廣告，都不及這里的一樹一河帶給人的親和力。
一幢讓人望而生畏的建筑不是好建筑，一棟讓人驚訝不止的房子不是好房子。只有真真正正帶給人最深處的家的感受，勾起內(nèi)心對(duì)住家美好向往的房子，才是值得擁有的好房子。金地自在城的均度熱銷，恰恰就是因?yàn)樗沁@樣一種以產(chǎn)品內(nèi)涵引起美好住家向往的好房子！